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2009年6月29、30日成长日记

已有 69462 次阅读2009-7-2 13:07 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年6月29、30日成长日记

6月份抢冰行动陈列活动剩最后两天，公司到7月2号最要开始检查：一是要保证陈列客户数量；二要保证陈列客户质量。第一点容易做到，只要能签，大家肯定去办，但重要是第二点很难办，因为要求很苛刻（货架8瓶冰/柜陈列10瓶），有客户一看陈列协议情愿不签，不要这一件陈列奖励。加上这两天开发8家新客户，区域共有40家客户，签25家，很多区客户都在100家以上，但人家怕检查，根本就不去给客户宣讲政策。上有政策下有对策。

六月份已成过去，但六月政策执行情况，真的操作一般，总结：

1、10送1，执行小政策1件送1瓶，只是把利留给一个没有网络的经销商，压在仓库，无法变现；这样政策，只能给针对成熟产品/成熟网络操作，而我们产品属一新品，成熟客户少，感一次性接货这么多的不多，而经销商没网络，无法让产品下流；

2、抢冰陈列，标准高，业务/终端不配合。降低产品在终端能见度，一味抢终端冰柜，却忽略终端消费者心与眼，不能让消费者在终端见到产品，就不能把产品铺到消费者眼里，心里。这才是重点。