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2009年6月6日成长日记

已有 64247 次阅读2009-6-8 15:53 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年6月6日成长日记

没有去办事处，赶时间到经销商处提1件货，客户急用，把货送到客户处已是10：20，真的很耽误事，这件事让我看到必须尽快找一二批商，以便及时的送货。然后把5个促销点位落实下，因为我区本身没几家客户，促销点多了也不好找，要照顾到人流就得选旺点好位置，但这样的客户往往有些牛，有一家学校门口的店主，给她上货她不接，给她做促销她不让，说会影响其他产品销量，如果有礼品相送还可以，免品不做，缠着她谈了半个多小时她都不进，没办法只得转战他点。最终确定5家，过程当顺便还得把终端生动化工作做细，更重和的是和终端进行客情构建、利润宣导，让客户明白每卖一瓶产品有多少利润，会不会比卖其他产品多费很多劲，只能一次一次进，才能让使其熟于客户之心，其次才会能形成主动去推。

共计拜访客户13家，其中新客户4家，成交2家，出货3件。在客户拜访中发现，也许客户的要求并不高，只是有时基于利益驱动，会对我们凶一些，当你去多了，他们的态度自然会好很多，有时我想如果将来我自个开店，我肯定会对业务们的态度好些，但这只是现在这样想，换位思考之后心情便会归于平静。正常人之态，见得多了，自然会有腻味的时候，特别还会遇到骗子般的业务，他们便更会加强“防范”。客户也是人，用真心换真情，相信只要思路得当，执行有力，我们的产品一定会做起来。晚会时间领导告诉我昨天我去谈的经销商拿下了，同意打款进货，还说经销商还在他面前夸我呢，要我们做好下一波铺货准备，虽然很累，但心里还是很高兴。