各市场负责人：

中秋活动进行了将近20天，最少的也有将近半个月，大家回顾下自己的工作情况。在月底来临之际，在此安排几项工作：

一、在我管辖的办事处，大家从这个月开始，必须做月工作汇报，我不管以前怎么样，月工作汇报模板我会以附件形式发给大家，希望各位认真填写，9月2日晚10点前发到我邮箱，到时不发者，处罚50元，在此说明，处罚不是目的，目的是要我们做好每个月度每个工作日的盘点和下一个月度的工作规划。

二、近期重点工作安排：

1、KA地堆必须按公司要求做好形象，目前没有地堆的要全力争取地堆，并做好插卡制作布置并拍照片给我；插卡只要用竖版的再来一瓶画面做就可以。具体尺寸：宽30厘米*高50厘米，价格：20--30，材质：KT板写真，8月31日到位并发照片给我。

另外在KA商超大家一定要重视各个位置的冰柜资源的利用，争取多点陈列，不要小看这些细微售点，在当下的天气，还是喝冰饮的多，一定要到冰柜里塞，不要管是谁家的，只要能放进去就会有销量，一定会有，我在尉氏、新密都试过了，而且会快很多。

大家隔两天晚上到商超去看下，做下理货补货工作，在这里可是净销量，不仅仅是铺货那么简单。当然这里指的商超，越多越好，但一定要做好几个，我希望大家再见到我时能告诉我你做的好的几个商超，我会去检查。

2、兑奖标识张贴：这项工作要伴随我所铺到货促销装产品的每一个终端，且张贴位置一定要明显，只要能贴上，不要征求太多终端意见，在县级市场客户一般不会太在意这些，而且我们的画面小且漂亮，另外一个点上不仅限于一张，如果你感觉效果好，可以多贴两张，总之一定要最大程度的让再来一瓶产品进入消费者的眼睛。

3、对于促销装产品与非促销装产品的冲突销售，到现在了，这个问题大家一定不要回避，因为这是确确实实存在的问题，不要心存胆怯。因为没什么，我们是为了让客户挣钱，大家只要想办法将再来一瓶产品铺进终端再说，中秋节是我们再好不过的压货机会了，如果我们放过了现在，我们的机会就稍纵即逝了，一定要不懈的做好压货，终端没有一定的存货，当然也不会有压力卖我们的货，1.5倍的安全库存什么的，在我们这儿不存在，我们的更多的是货卖堆山。

我知道有个别人包括不少经销商业务都对去有非促销装产品的终端进去铺货心存疑虑，大家一定要根除这个疑虑，而且要和经销商人员也讲清楚，铺货的赠品要用非促销装产品，一家放个1件两件问题不大，告诉客户前期产品中奖率会相对高，我们可以用非促销装产品来兑奖，消费者也能理解。一定要给我们的客户及业务多想办法，而不是被动的去工作。在这个问题上，有问题我们解决问题并及时反馈，让问题大胆的暴露出来，捂是捂不住的。一定要防止新货买完了，老货剩一堆的现象。

4、各级学校都即将或已经开学，一定要加强学校校内及周边特别是门口附近终端的铺货，像尉氏更是要利用突击队加强开发工作且做好信息记录，我们的再来一瓶对学生的吸引力还是比较大的，且我们的口感一直为消费者所叫好，要充分的利用我们的优势。

最后我强调一点，各位所扮演的角色是代表公司，是公司与经销商的沟通桥梁，不要太小看自己，要么一点的问题都要问我，要么抱怨客户抱怨客户，以后我不希望听到这些声音，我更愿意听到我做了什么，客户做了什么，存在什么问题及整改方案。