日志

给业务人员的分销指导

已有 133591 次阅读2011-8-22 21:50 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

分销明细表略。

各位市场负责人：

以上是各市场中秋活动的进货奖励明细，各地市场政策执行不一，除却政策因素，我让大家看这个明细的用意在于：

1、看看我们从总量上和其他兄弟市场在出货总量上的差距，在这里不要跟我讲市场基础，不要跟我讲天气因素，关键要看我们做了多少，老天的因素是我们无法改变的，我们只有在这个条件下全力以赴的做量！

2、看看我们单店客户接货量和分销客户数量，在当前阶段主要目的在于压货，这更多是出于站在经销商角度的换位思考，至于我们，更要去注重保证总量基础上的分销客户数量，如果说10家卖100件与1家卖100件从面的因素上我更想要前者，所以一定要注重借助此次再来一瓶活动和中秋促销增加铺货面，哪怕有的客户只接1件2件我们也要有耐心去面对，当然也要给客户及其业务传达引导，注重分销面是我们的市场基础要求，只有市场基础有了，我们的市场才会长远！

3、以后再发这个明细表，只需要在这后面进行添加就可以了，给大家方便，不要改动模式，方便统计。

谢谢大家的辛苦努力，我肯定大家的努力，但我更对我们的优异成绩充分期待，是渴望，你加油我努力，共创我办领先风彩！

祝我的兄弟姐妹们工作快乐，身体健康！