各市场负责人：

附件是各市场结案中存在的问题，请各位务必于明天下午5：00前以电子版形式将情况说明后提报市场部，同时抄送我。同时要求各位于以后的工作中做好各类工作的明细统计，以更加严谨的态度对待我们的工作。

同时借此机会给大家提几点要求：

为了做好本次再来一瓶促销及中秋促销活动，各市场负责制必须做好以下工作：

1、海量广宣造势：自向新自张贴并协调、督促经销商安排其业务人员海量张贴再来一瓶促销海报及围栏贴（到位后），不管理解不理解都要这么做；

2、强势冰冻销售：做好非促销装的冰冻化工作，加强产品入柜，大家自身要同经销商业务人员一起做到在终端走访中不断的将产品入柜，以冰冻带动动销，同时告知再来一瓶促销装产品已到货使其有压力尽快接促销装，混合销售；

3、中秋政策宣导：做好中秋促销政策的大力宣导、告知，协调、督促经销商及其业务清楚知道妙字号中秋政策并会给终端客户算帐，发动经销商及其业务加快妙字号的带货分销，把握核心销售时段。（我们不仅要会终端算帐，也要会给经销商及其业务算帐，我们量小，但相比其经营其他产品却是高毛利产品，可能业务的提成相对也高，相信你发动的到位业务们也不想错过中秋及再来一瓶这么好的挣钱机会；一个人干还是发动一帮人帮你干这是方法问题，更是意识问题，但结果我不说你们也明白。）

4、KA方案落实：KA地堆/端架购买方案要尽快落实，调动经销商，去尽快洽谈上货，最迟到23日没有提报明细及照片的市场，此项方案视为不执行，费用不在核销。在摆放产品时一定要有再来一瓶信息的一面向外，无论是整箱还是零瓶，以最大化的视觉冲击力去影响消费者；

5、整箱推广销售：这里我谈两点（1）中秋及国庆双节前后是走亲的重要时节，也正是我们整箱销售的核心销售时段，恰我们的产品外包装上都有大幅度的再来一瓶促销信息，大家要充分利用这一利好消息推动我们的整箱销售，不管1*12到不到货，其实1*15照样能整箱走的不错，有时这是我们的意识态度问题。（2）在整箱销售上，要充分重视城区大副食批发店、名烟名酒店及乡镇的大批零店，名烟名酒店这一终端大家要重视，这几天我跟经销商业务下市场看他们挺怵的，一般卖不进，但当前阶段我们有政策，有中国红的亮丽包装，希望大家不要放弃这一销售机会，并引导我们的客户及其业务也不放过，当然KA也不能忽视；

6、重视节庆团购：在中秋、春节要格外重视团购机会，整合一切可以利用的资源，经销商人脉、业务人脉、亲友关系、经端及二批人脉等，总之不要放过任何产品销售及品牌推广的机会，在去年我在济源时就利用经销商的关系把产品卖进了法院、乡政府、工厂，虽然量不大，但是我们把我们的产品分给了更多的人。

大家一定要充分重视中秋和再来一瓶给我们带来的销售机会，提升机会，挣钱机会！

另外我提下我的管理要求：

1：早会：早上要跟随经销商同时开早会，经销商都是做多年生意了，人家的管理理论可能不如我们，但是实践我们还要向别人学习，另外我们尽量带个本子，有什么好的东西尽量记下量，这是我们成长的真实读本，每个时段人家关注的重点，存在的问题我们记下来我们就会有进步的机会，以后我到任何一市场都会参与经销商的早会，并带上我的记录本，至于会有人说公司有公司标准时间，大家可以在其他时间挪出来，我相信早到半小时对大家影响不大。

2、职责：我们在一个市场上，一个人不是就让你去买货的，我们的重要职责：（1）协调、动经销商及其业务来帮我们做事，渠道开发

促销执行都要让客户积极参与进来，并做好督促、检核、反馈，反馈给经销商，反馈给我；（2）市场形象的建设，一定要给经销商及其业务不断灌输终端生动化、陈列的重要性，在我们当前没有硬性广告支撑情况下，我们要把现有的资源利用好；（3）市场动态反馈：一定要关注经销商、二批、终端的库存动态，这是我们制定政策及决定政策有效性的重要依据，另外要协调经销商做好社会库存的管理，建立各区域内的横向调节，把大龄产品及时分流到能卖的地方，加快消化。

3、报表：（1）每天晚上10：00给我提报当天销量及库存，并区包装及销售区域（城区或乡镇）；（2）在中秋活动期间每三天交一次活动明细报表，每周一晚上汇总一次提报给我；

4、行程：以后公司和我这儿会重视各位的定位跟踪，希望各位要做到尽守职责，做好市场，不要让公司通报我的市场上谁被通报了，处罚了，如果有这样的我还会加罚，希望大家注意，注重我们的荣誉；

5、结案：以后每次活动结案，除以电子版发送我本人外，还必须要有经销商本人签字确认，一式两份，交给我一份，经销商一份，以备查用。

销售是个苦中有乐，付出与收获相对成正比的工作，希望大家天天开心，鸿运相随！