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一次特别的月例会

已有 161818 次阅读2011-1-10 16:23 |个人分类:职场集锦|系统分类:营销实战

一次特别的月例会

平时的月例会，都是会议主持宣布完会议议程后，第二个环节就是各办事处经理的月度工作汇报时间，在8号的例会上，由于反馈的问题有很多共性，领导让宣布休会，专门讨论、解决问题。同时在货龄管理、业务定位上让大家各抒已见。

最后我提出以高奖励的形式大包给经销商，进行风险转移，奖励费用要比我们每年处理的老品费用要低不少，且经销商有利可图，最后因为这个公司决定重新定立经销商年度政策，确立以季度奖励侧重物质（金钱）为主，年度奖励侧重以精神奖励为主。并对经销商的考核目标实行简单化、明晰化的正负激励，同时我们质量问题之外的风险转移。

以前的月例会主要是以汇报为主，大家当场讲的少，问题积的多，解决跟进慢，通过这次例会，领导讲以后要每次专门为解决问题抽出时间，力争让大家带着问题来，装着办法回！