我的2010(责任、坚持、思考)
从2009年12月16日调到济源,从济源的一片烂摊子,到现在的井井有条,真的付出很多,在当时真的不知道向东还是向西的时候,学会坚持,责任让我学会坚持,思考让我找到方向。
在刚到济源时,业务、经销商、终端各个层面都充斥着对企业的不屑,而这一切,只归结为一个业务经理。也许是见识太浅,疑或自己太单纯。在这样的情况下,由于处理得到,加之以身作则,很快赢得经销商的信任,留住了客户,又通过春节活动,局算开好了。
接下来的变动,来自于公司新包装产品的面世,由于当时老绿包装很受消费者欢迎,但由于公司要向大的方向发展,这个包装不适合,可是切入过快,导致来自各个层面的排斥,且当时主要以流通渠道为销售渠道,销售受阻。作为销售人员,就是为解决问题而存在的,容不得自己去多想,不能因为换个包装就卖不下去了,所以我通过开辟餐饮、娱乐、特通等方式,同时通过个案市场礼品箱出台,当地市场销售取得不错进展,在公司内部形成较好影响,真的很欣慰,也很后怕,特别是换包装这个事情,当时没有任何人敢提的,但我做成了,成效还不错,但出于很多因素,整个公司没有采用,这些事情给公司给老板留下很深的印象。
但由于整个公司进行人事调整,同时为配合公司明年整体工作计划,于2010年11月26日,本人正式调入安阳办事处,下辖安阳、鹤壁两个地级市场,这两个市场都是公司的问题市场,安阳由于前几任经理的不作为,导致经销商几经周转,到上个月经销商不跟我们玩了,截止昨天仅剩130来家客户,对于一个快消品,这表的地级市场听来像笑话,且4个业务,2个不做事的(1个是前任经理的姘头,1个是前任经理的朋友,两个人在外都谋着兼职)。鹤壁市场还算稳定,一个月出不了多少货,经销商一个人一部车,很成问题,每次发货都是半车自提。虽然表面看来像是高升,但真的很多问题要解决,一连串的。
对于我的2010,我问心无愧,2011,充满挑战!