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日志

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简单的客户服务管理心得: 李彦超 2012-3-22 13:31; 1、带着目标下市场，带着方案（建议）谈客户； 2、榜样销售，对各地成功经验吸收，整理，针对性的传播、复制； 3、目标倒推，利益至上，给客户要结果，更要告诉其怎么做：就经销商内部优化、市场运作、市场表现做出沟通、指导； 4、引导并适时施压； 5、经营业绩定期回顾，限期整改。 ...; 个人分类: 渠道运作|48901 次阅读|3 个评论热度 2

区域市场操作认知: 李彦超 2011-2-22 15:30; 区域市场操作认知无论是全国性品牌或是区域性品牌，都会凝聚于一个区域或者几个区域的精心运作体现出企业的操作路径，其中主要包括三种类型，一是以两茶两乐为代表的区域精耕运作模式，二是以多数中小企业为代表的大流通模式，主要整合经销商网络、资金、配送等资源进行 ...; 个人分类: 渠道运作|42149 次阅读|3 个评论热度 6

经销商的利润到底该从何而来: 李彦超 2010-12-22 16:52; 经销商的利润到底该从何而来昨天到H市场，由于经销商以前是个老江湖业务，曾做个某日化企业的省区经理，说好要谈下一步工作计划（第一季度），但还没见着面就在电话里给我要政策，因为目前市场正在做餐饮渠道开发，有相关政策，他想让我把政策给他多报些，多 ...; 个人分类: 渠道运作|36437 次阅读|4 个评论热度 7

如何走出滞销品的“死亡迷宫”及如何让产品铺市率优质成长: 李彦超 2010-9-22 10:49; 如何走出滞销品的“死亡迷宫”及如何让产品铺市率优质成长提高铺市率是任何快消品提升业绩的不二法宝，毫无疑问，这是一个极其光荣而又正确的策略，我们必须坚定不移的贯彻执行。但提高铺市率不是一个简单的体力活，她不仅是一 ...; 个人分类: 渠道运作|29791 次阅读|0 个评论

做促销挣钱丢人吗？: 李彦超 2010-5-2 15:20; 昨天是五一节，公司安排有旺点促销及丹尼斯卖场买赠活动，招聘 9 名当地高校的在校生，培训过后分地点，当新她们听说是在外场做促销而不是丹尼斯时，有 4 个当场跟我们不做了，正好我招有备用的，要不然真的会让我够狼狈不堪。晚上回去又有一名临促告诉我，她明天不来了，让她同学来替她，可能是我非让她耳麦叫卖产品 ...; 个人分类: 渠道运作|22981 次阅读|2 个评论

强强联合，铸就强势市场: 李彦超 2010-3-12 20:39; 强强联合，铸就强势市场本人的经销商可以说是当地的杂牌王起家，以前是什么好卖卖什么，什么货快倒什么，以量取利。以本品始，开始经营长线产品，打造品牌，但同时还经营一低质低价面，在春节可以说掌握山区2/3的销量（50000件左右），2010年春节更是做到将近60000件，平均2元左右 ...; 个人分类: 渠道运作|15701 次阅读|1 个评论

下一步如何去走: 李彦超 2009-12-29 20:25; 下一步如何去走来到JY市场半个月了，可是市场还没有真正的走访一遍，12月21-23日，在A区兑陈列奖时草草把A区走访一遍，了解到当地A区从表面上看家家符合公司标准，但仔细观察会发现多数是虚有陈列，没有一点强势感，如一潭死水，半开不开。这是最可怕的，城区做成这个样子，不知乡 ...; 个人分类: 渠道运作|17154 次阅读|1 个评论

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