一、企业篇

1、贵公司发展史？为何创设？以前是干什么的？为什么做摩托车？是怎么发展起来的？如何取得成功的？

2、企业文化怎样？企业理念、企业宗旨、企业远景、最高目标、企业使命、企业价值观、企业精神是什么？

3、公司内部组织架构如何？管理与服务模式如何？有什么规章制度？

4、目前市场上对贵公司的市场与发展威胁最大的竞争对手有哪些？他们相应的市场地位如何？及各自的竞争优势与劣势如何？

5、贵公司在市场与行业内处在什么位置？具备什么样的核心竞争力来维持在行业与市场上的地位？相对于竞争对手的品牌有哪些优势与不足？

6、公司未来发展战略是什么？现在面临什么样的发展瓶颈？为什么？

7、2008年的经营方针、经营目标、经营策略和保证措施是什么？

8、我们下一步的市场战略是怎样的？包括产品选择、新品开发、业务界定、增值业务、市场开发、价格调整、促销活动、广告拉动、形象提升、渠道改革等方面。

二、产品篇

1、我们产品的开发战略是什么？我们有什么技术优势？产品线的延伸上有何思考？我们产品的概念、产地、文化背景、产品品质、设计上有何主张？最突出的特点在哪？

2、公司的生产能力、质量控制、配套供应、工艺流程、技术程度、人员素质如何？

3、产品的质量如何？销量最大的是哪几个车型？为什么？利润最大的是哪几个车型？为什么？是否对产品组合按市场占有率和市场增长率进行过分析？并采取相应的策略？如：占有率低、市场增长率高（问题类）的有哪些？占有率和市场增长率都高（明星类）的有哪些？占有率高、市场增长率低（金牛类）的有哪些？占有率和市场增长率都低（瘦狗类）的有哪些？

4、今年开发了多少新产品？市场反映如何？明年准备开发多少新产品？什么时候投放市场？我们的产品与竞争对手相比有哪些优势？

5、是否根据不同的区域市场采取不同的产品组合策略和产品价格策略？

三、市场篇

1、我们的价格有无相对的竞争优势，我们价格体系是如何进行规划的，是高价值策略还是超值策略或是溢价策略等其它的价格策略？现在的价格体系有何问题，是否对品牌成长有帮助或不利？

2、我们的品牌主要在哪些区域内销售？有哪些区域市场状况较好？我们的重点销售区域在哪？重点区域为什么会销得好？这些区域有何特点？我们今后的重点战略市场在哪？哪些区域较差？为什么？

3、我们的营销网络模式是怎样的？有多少代理商和零售商？有多少三级网点？有多少专卖店、专营店、兼营店？网络与渠道状况是怎么样的？相对于竞争对手有无竞争优势？

4、我们采取什么样的销售政策，我们对经销商有什么支持？如何对经销商进行考核和激励？执行的效果如何？经销商有何反映？碰到哪些问题？

5、销售计划、库存、发运情况如何？

6、经销商如何看我们的品牌、产品和服务？

7、市场信息是如何进行收集、传递和处理的？

8、有多少销售人员？技能如何？如何培训？如何激励？如何管理？

9、我们的服务模式是怎样的？有多少专门的维修站？零售网点的维修站拥有率是多少？设备、设施、工具配备如何？配件响应速度如何？服务人员有多少？技能如何？如何培训？对投诉是误会进行处理的？

四、品牌篇

1、我们的品牌构建目标与计划如何？品牌的核心价值是什么？品牌如何定位的？我们的品牌现在有哪些资源可以利用？如何整合企业现有的各项优势资源打造自身形象？如何创造强势的品牌竞争力？品牌创建的战略投资是如何分配的。其中推广费用计划安排多少？

2、我们以往有没有作过品牌与形象传播活动？主题是什么？在诠注一个什么样的品牌主张。效果如何？为什么会这样？有没有与竞争对手完全差异化？

3、XX品牌在消费者心目中是一个什么样的形象？

五、传播篇

1、今年做了哪些广告（电视、杂志、报纸、墙体、车身、路牌、灯箱、建筑物、专卖店、印刷品）？是产品广告还是形象广告（主题、广告语、内容、时间、数量、费用、效果）？

2、今年做了哪些会议、活动？（主题、时间、地点、形式、内容、费用、效果）？

3、广告和活动是由公司统一做的，还是片区也做了的？各占多大的比例？效果如何？你认为哪些做得好，哪些做得不好？有没有统一的广告主题？

4、今年在产品推广方面是怎么做的？

5、今年公司在推广方面存在什么问题？

6、你认为最好的传播方式是什么？

7、今年的广告预算是多少？如何构成？如何分配？如何使用？

六、消费者篇

1、公司现有形象会使消费者产生什么样的品牌联想？消费者是如何看XX集团和XX摩托的？消费者选择XX摩托车的原因有哪些？不选择XX摩托车的原因有哪些？他们为什么买我们的产品？他们关心和重视我们什么？

2、购买XX摩托的消费者基本特征（年龄、职业、收入、文化程度、地域、生活习惯、消费观念等）

3、消费者购买摩托车最看重的因素主要有哪些？

4、最适合的摩托车零售价位是多少？

5、消费者一般通过哪些渠道获取摩托车厂家好摩托车产品的信息？

6、消费者购买摩托车的主要用途是什么？

7、消费者一般都喜欢到哪里购买摩托车？

8、消费者一般在什么时候买摩托车？