目录

    第一部分：上年工作回顾

一、业务工作

二、管理工作

三、工作成绩

四、存在的问题

    第二部分：目前我们的形势

一、摩托车行业形势

二、广告行业形势

三、我们的优劣势

    第三部分：明年的规划

一、经营策略

二、经营目标

三、主要措施

 

                             第一部分：上年工作回顾

一、业务工作：

（一）宗申事业部

1、签定了全年平面代理合同；

2、首届中国质量竞争力高峰论坛包装策划；

3、宗申营销竞争力升级论坛暨新工艺、新产品推广大会包装策划；

4、世界摩托车锦标赛“宗申杯”中国珠海6小时耐力赛现场包装策划；

5、“宗申杯”全国摩托车公路锦标赛西安分站赛现场包装策划；

6、购宗申摩托，返全额车款抽奖仪式包装策划；

7、宗申事业部半年工作会议包装、车架厂奠基仪式、DV片拍摄；

8、宗申新专卖店设计；

9、宗申“3。15活动”、“408活动”、“5。1活动”等系列宣传品设计；

10、杂志系列广告设计。

（二）力之星事业部

1、系列宣传品设计

2、办公室包装；

3、213专题片拍摄；

4、半年工作会包装策划；

5、签定了全年平面代理合同。

（三宗申集团

1、宗申与比亚乔签约仪式包装策划；

2、宗申与哈雷签约仪式包装策划；

3、办公室包装；

4、宗申集团上市公司年度报告设计；

5、宗申集团画册设计

6、户外广告设计

7、一会一节展厅设计。

（四）宗申进出口

1、系列宣传品设计；

2、产品多媒体制作。

（五）宗申担保公司

1、办公室包装；

2、下半年推广策划。

（六）建设工业集团

1、建设工业集团表彰会包装策划；

2、建设围棋队获“五连冠”庆功会包装策划；

3、系列宣传品设计；

4、杂志系列广告设计；

5、一会一节展厅设计；

6、建设“春雷行动”策划；

7、JS—110上市推广策划；

8、新厂房奠基仪式包装策划。

（七）恒胜集团

1、签定了全年平面代理合同；

2、系列宣传品设计；

3、系列杂志广告设计。

（八）其他

1、重庆协信集团的天骄年华报媒设计；

2、格林公司系列宣传品设计；

3、双庆摩托挂画、通机宣传品；

4、大江通机宣传品、翼虎摩托；

5、嘉鹏摩托LOGE设计；

6、重庆和王冠摩托海报设计

7、银钢通机宣传品设计；

8、万友LOGE设计；

9、泸州御景山居尾盘策划。

二、管理工作

1、贯彻执行各项规章制度；

2、规范工作流程；

3、实施季、月、周工作计划。

三、工作成绩

1、与宗申集团的关系更加紧密，宗申和力之星签定了全年平面代理合同，宗申集团各公司对九天更信任、更依赖

2、员工的凝聚力更强，骨干成长起来、员工表现出更多的能力；

3、设计上有了创新和突破，如比亚乔和哈雷；

4、影视制作、多媒体有了好的开端；

5、赛事包装越来越成熟；

6、策划工作有了很大的进步。

四、存在的问题

1、领导的作用没有能很好地发挥，如我自己；

2、策略方面较弱，对设计的指导作用没有发挥出来

3、对员工培训不够；

4、工作中的差错还较多；

5、员工水平参差不齐，造成忙闲不均。

                               第二部分：目前我们的形势

一、摩托车行业形势

1、摩托车行业利润越来越薄；

2、品牌集中度越来越高，三、四线品牌出现生存危机；

3、摩托车行业已经从价格竞争阶段进入到产品竞争和品牌竞争阶段。

二、广告行业形势

1、小广告公司经营越来越困难纷纷倒闭

2、广告从业人员求职越来越困难，大学毕业找不到工作

3、广告主的侃价能力的增强，广告越做越亮，利润越来越薄，特别是摩托车行业广告，

4、客户对广告公司的要求越来越高，广告主对广告公司的服务质量变得越来越关心，越来越需要广告公司的专业化服务，

三、我们的优劣势

（一）优势

1、有优良的客户，宗申集团这个大客户，而且逐步对我们形成了依赖；

2、设计能力强；

3、经营状况好，有一个好的基础和平台；

4、在重庆摩托车广告圈内有较大的影响力；

5、老板有眼光，总能比别人超前一步；

6、公司处在上升期。

（二）劣势

1、规模还不大，实力还不强，抗风险能力不强；

2、客户单一；

3、业务单一，除了设计业务外，其他业务较少；

4、能力单一，除了设计较强以外，其他能力较弱；

5、作业程序不规范，专业化水平不高。

                               第三部分：明年的规划

一、经营策略

1、经营方针

    务实经营，集中收缩，稳步扩张，意图明年

2、经营思想：

    务实经营，摸着石头过河，无论从内部管理、业务拓展，要根据公司的实际，不要好高务远，不玩虚的，我们要做到：

    “三个不做”和“三个一点”。

    三个不做：不熟悉的不做，我们没有能力做的不做，要有很大投入的不做。

    三个一点：做到比别人好一点，比别人先进一点、比别人优秀一点。

3、竞争策略：

    企业的竞争策略主要是三大策略：成本领先策略、差异化策略和集中化策略，明年我们将采取“集中化策略”。

    目标集聚战略是主攻某个特定的顾客群，集中力量针对某个特定的细分市常实行这一战略的前提是公司能以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争者，其结果是通过市场细分实现了差异化，或者在为这一特定对象服务时实现了低成本。也意味着公司具有赢得超过产业平均收益水平的能力。

    一是行业集中：以摩托车行业为主，力争成为摩托车行业广告的领导；

    二是客户集中，以宗申集团为主，努力为宗申集团服好务，其他企业为辅，理由：

  1）我们与宗申的合作已经五年了，已建立起很好的合作基础；

  2）宗申集团是行业的领袖，能为行业领袖服务的广告公司不多，我们能与客户一同发展；

  3）开发一个新客户是维持一个老客户的6倍成本；

  4）以我们现有的实力，无力在做多，我们现在要把宗申的两个做好，已经很不容易了；

  5）其他客户，要不就是资金困难、要不就是量太小、要不就是价格太低；

  6）宗申集团内就有很大的需求，要扩张可在宗申集团内进行，如：

     客户扩张：一是在宗申集团的各子公司内扩张，二是在宗申集团的关联企业内扩张，如经销商、配套企业等。

     业务扩张：活动包装、印刷、影视片、展具制作、展会设计等。

二、经营目标

   在超值完成宗申和力之星两个代理合同的基础上，拿下两个公司的影视片业务，进一步巩固我们在宗申的地位，为其他广告公司进入宗申构筑高门栏，为拿下两个品牌明年的代理合同，打下坚实的基础。

三、主要措施

（一）业务工作：

1、抓好宗申和力之星两个品牌的塑造；

2、提高策略水平；

3、强化活动、会议、赛事包装；

4、强化影视制作；

5、抓住展具制作；

6、印刷业务不放松。

（三）管理工作：

1、加强培训、学习广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验曲线，而是学习曲线，“干中学”使企业具有不断的创新能力。

2、创新：创新是企业的灵魂。一个企业如果不能创新，不能提高自己的素质是活不长的。只有不断的变革才有创新，才能使企业处于领先地位。

3、公司规模小，作业程序不规范，专业化水平不高，整体竞争优势不明显，迫切需要培养一种团队工作意识，要求员工善于与别人合作，与别人共享信息，坦然面对每个人之间的差异，还要把个人利益升华为团队的利益。有效地沟通与相互影响，开放地讨论相反的意见，交换资源，互相协助、支持，认同最优的解决方案，这有助于合作者完成任务，减轻压力，增加彼此间的吸引力和相互信任，更好更快地失去共同目标的完成。