目录

一、XX公司介绍

二、XX摩托介绍

（一）XX摩托定位

（二）XX摩托广告语

（三）XX摩托，三“省”五“升”

三、XX摩托卖给谁？

（一）XX摩托的产品定位

（二）用户购买XX摩托的目的

（三）XX摩托的目标消费群定位

四、XX摩托卖什么？

五、XX摩托有哪些产品？

六、XX摩托怎么卖？

 

 

一、XX公司介绍

重庆XX摩托车制造有限公司是一家集摩托车整车、发动机研发、制造、销售（包括出口）为一体的多功能综合型民营企业，公司员工1200多人，其中大专以上学历250多人，各种专业技术人员300多人；控股配套企业22家，紧密型配套企业62家；连续四年被重庆市巴南区评为“纳税大户”、被中国农业重庆市分行评为“AA＋级信用客户”，是重庆市巴南区工联合会的先进企业会员。重庆XX摩托车制造有限公司胡XX先生被重庆市人事局授予“重庆市首届优秀民营”。

XX公司的实力可以用“三自”实力与“三新”优势来加以概括。

（一） “三自”实力：

1、自有厂房：

与那些靠租借别人的厂房或贴牌生产摩托车的企业相比，XX公司最大的实力，就是拥有自己的摩托车制造基地。XX摩托车工业园是重庆市最早建成的摩托车工业园之一，占地面积500亩，厂房面积8万多平方米，拥有成车自动流水线4条，发动机生产流水线两条，具备年生产80万台发动机、50万辆摩托车的生产能力。各种检测、计量设备齐全，总资产近4亿元。是重庆市最早通过国家生产准入和“3C”认证的企业之一。目前国内一家著名合资品牌的摩托车也在XX工业园生产制造，同时还承接了多个摩托车品牌的生产制造。

2、自有品牌

在国家提高摩托车行业的进入门槛，由公告制转为目录制以后，获得摩托车品牌的要求越来越高，诸多缺乏实力的摩托车生产企业只能靠租借或购买别人的品牌生产，而XX公司确拥有令人羡慕的三个自主品牌：“凯诺”、“XX”、“豪诺”。其中“凯诺”是重庆市最老的摩托车品牌之一，在行业内拥有很高的知名度。

3、自有产品

面对那些靠拼装摩托车而生存的企业，XX公司通过自主研发和技术引进，坚持研发制造自己的摩托车产品。目前XX公司拥有32个品种的摩托车，产品囊括了骑士车、弯梁车、踏板车、沙滩车、越野车系列车型，排量从50CC到250CC不等，产品种类丰富多样。

（二）  “三新”优势：

1、全新的经理人队伍

XX公司经过10多年的发展，已经凝聚了一批具有丰富经验和技术专长的员工队伍。2007年，XX公司又引进了具有丰富的经营管理经验和行业经验的知名专家级人才，组建了一支能力互补、搭配科学的经理人队伍。他们为XX公司带来了新的思想、新的观念、新的方法。他们与具有丰富经验和技术专长的员工队伍的结合，使XX公司发生了化学反应，企业实力进一步增强。

2、全新的技术与品质

2007年XX公司秉承“造车”理念，在运用全新技术的基础上，以合资品牌的标准作为参照，制定新的技术标准、工艺标准、检验标准和操作规范，对产品进行改良和品质提升。实行全员质量管理，从配套件进厂到生产线组装再到产品出厂，每一个环节都实行在线检测，严把质量关，整车品质得到大幅度提升。

3、全新的价值

XX公司始终把为客户创造更多的价值放在一切工作的首位。在企业内部，通过研发新型技术，调整产品结构，扩大生产规模，控制成本费用，延伸产业链条，加强品牌建设，搞好市场营销，来为客户创造更多的价值。在为经销商创造价值方面就是源源不断地给经销商提供赚钱的产品。同时创新服务模式，完善服务体系，在配件发放、维修保养方面为经销商服好务，解除他们的后顾之忧，为经销商创造更多的附加价值。在为消费者创造价值方面，就是为消费者提供技术含量高、产品质量高、服务和附加值高的“三高”产品。让消费者购买XX公司产品后，能够得到更多的价值回报。

二、XX摩托介绍

（一）XX摩托背景介绍

“XX摩托”是XX公司旗下一摩托车子品牌。以XX公司的强大实力为支撑，树立以“省”为核心的产品理念和营销理念，以为消费者“省钱”、让消费者“省心”己任，立志通过企业的“五升”：“管理升级、技术升级、标准升级、品质升级、服务升级”,来实现消费者的“三省”：“购车省、使用省、维修省”,为消费者带来更大的利益，打造中国 “省钱又省心”的摩托车。

（二）XX摩托品牌定位

“省——省钱、省心”

定位释义：

XX摩托“省”的定位，反映了XX摩托站在消费者的立场，以为消费者省钱，让消费者省心为己任，立志打造“省钱又省心”的摩托车的决心。

（三）XX摩托广告语：

省钱省心，我选XX

三、XX摩托卖给谁

1、XX摩托的目标消费群定位

农村，特别是欠发达地区农村，收入中下，年龄偏大，思想较为保守，观念较为传统，消费较为理性，购车追求实惠和实用。

2、目标消费群购买XX摩托的用途

购买摩托车多用于生产工具和代步工具。

3、目标消费群购摩托车关注的因素

购买摩托车比较关注质量、价格、油耗，在质量方面主要关注产品的耐用性，在价格方面虽然不强求绝对价格最低，但要求性价比高。对花哨的技术概念和炒作不太感兴趣，品牌忠诚度不是很高。

四、XX摩托卖什么？

XX摩托卖的就是“省——省钱、省心、省事”，XX摩托的“省钱、省心、省事”，可以用“三‘省’五‘升’”来概括：

三省：

1. 购车省——价格实惠，购车不贵；

2. 使用省——“省油”技术，节油17％；

3. 维修省——质量好，故障少，维修费用少。

五升：

1. 管理升级：实施低成本战略，全面成本控制；

2. 技术升级：最新研制“省油”技术，超级省油；

3. 标准升级：全面采用合资品牌标准；

4. 品质升级：整车56项改进，全面提升产品品质；

5. 服务升级：“省心”服务，全面省心。

“三省”是“果”，是XX摩托带给消费者的利益，“五升”是“因”，是XX摩托实现“省”的手段和措施，通过企业的“五升”，来实现消费者的“三省”。

“三省”：

（一）购车省：

1、XX摩托实施低成本战略，全面控制成本，力求做到在同等质量下，价格最低；在同等价格下，质量最好，为消费者购买摩托车省钱。

2、XX摩托有强大的XX公司做保障，使消费者购车更放心，消费者不必担心买到“三无”产品，使消费者购买摩托车更省心。

（二）使用省：

1、XX摩托采用发动机“省油”技术，既省燃油又省机油，节省燃油10％；节省机油10％；使消费者使用摩托车更省钱。

2、由于XX摩托耗油少，消费者不必为到处找加油站而费心，不必为加油排队而闹心，使消费者使用摩托车更省心。

3、XX摩托还采用独特的档位切换技术，使驾乘者在换档操作时不费力；采用省力站架，、使驾乘者在起车和下车时更省力、轻松、自如；采用加宽手把管，使人的双手处于最科学驾姿，长途驾驶也不觉疲劳，使驾乘更轻松、更惬意，使消费者使用摩托车省力更省心。

（三）维修省：

1、XX摩托在普通摩托车的基础上，进行了60多项改进，全面提升产品品质，大大减少摩托车故障率，从而消费者维修摩托车的费用，为消费者维修摩托车省钱。

2、由于XX摩托质量好，故障少，使消费者花在维修摩托车时间少、精力少、烦恼少，使消费者更省心。

3、XX摩托XX摩托推出的“省心”服务，不但解决了消费者的后顾之忧，而且使消费者维修摩托车省心。

“五升”：

（一）管理升级：

XX摩托全面实施低成本战略，以低成本战略指导企业的一切经营活动，从各个方面、各个环节、各种渠道、全体动员，全员行动，大打一场低成本的人民战争，以最小的投入达到最大的效益，使消费者享受到更多的实惠。

1、降低配套成本

借助XX旗下的凯诺、XX、和豪诺三个品牌的国内和出口的优势，同时以XX集团的实力，控股配套企业22家，紧密型配套企业62家，通过与配套企业建立命运共同体，形成规模配套效应，从而有效降低配套成本。

2、降低制造成本

XX摩托在自己的生产基地加工制造，比那些贴牌生产或租借生产厂房的品牌，少付出制造加工费，从而有效降低加工制造成本；同时XX集团的生产基地，不但承担XX旗下的凯诺、XX、和豪诺三个品牌的国内和出口制造任务，同时还承接了其他品牌的制造任务，使XX集团的生产线能够满负荷的运转，形成规模制造效应，进一步降低制造成本。

3、降低人力成本

XX集团的生产基地，位于重庆市的郊区巴南区，与重庆市的其他区相比有较低的人力成本的优势；同时为降低人力成本，XX集团大力精简机构，打破其他多品牌企业采用的，一个品牌一套班子的做法，采用多个品牌一套班子，不但有效减少了人力成本，同时很好的整合了各方面的资源。

4、降低管理成本

XX摩托内部开展全员节约活动，节约一度电、节约一滴水、节约一张纸的成了每一个员工的自觉行动，可花可不花的钱，坚决不花；可坐火车的，就不坐飞机；人人精打细算，已经在XX形成了风尚。

5、降低营销成本

XX摩托深知，企业打的每一分钱的广告费，最终都会由消费者来承担，所以XX摩托不在中央电视台打广告，也不在卫视上打广告，尽可能把钱省下来，让利给消费者；在营销的其他环节同样处处为消费者省钱。

（二）技术升级：

XX摩托，在技术上，一直以来都是站在消费者的立场，从来不玩技术概念，不搞花架子，不搞技术炒作；而是紧紧围绕让消费者“省钱、省心”，进行技术升级。

XX摩托最新研发的发动机“省油”技术，优化燃烧室结构，促进汽油与空气的充分混合，使每一滴燃油都能够完全燃烧,在输出相同功率的情况下，使燃油的消耗达到最低，实现了极佳的燃油经济性，同时使用正宗京滨化油器，并调整化油器与相关零部件的匹配性能，使燃油的雾化效果更好，与“省霸”发动机配合，使燃油燃烧更完全、更彻底，实现超级省油，降低排放，更能耐乙醇汽油。

（三）标准升级：

XX摩托摒弃“组装”思想，秉承“制造”理念，以合资品牌的标准作为参照，制定新的技术标准、工艺标准、检验标准和操作规范，每一辆摩托车从零配件到最后生产下线，都采用定岗、定员、定设备，经过高标准工序生产而成。每道工序都严把质量关，保证不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品。

（四）品质升级：

XX摩托在普通摩托车的基础上，进行了60多项改进，全面提升产品品质：

1、“省霸”发动机，耐磨寿命长

“省霸”发动机的“省”，还通过提升零部件的品质，提高耐磨性，延长寿命体现出来。“省霸”发动机，对发动机主、副轴组件、变速鼓、变速轴、定位板弹簧及离合器等都进行了重大改进，提高发动机零部件材质，优化结构，在提高发动机动力性的基础上，使发动机更耐磨，寿命更长。

2、轿车烤漆 防划防冻

采用立邦轿车级双组分烤漆，并进行光固化二次罩光处理，使烤漆久晒不变色，久冻不不脱漆，长久使用，光亮如新。

3、专用轮胎，耐磨性好：

采用XX摩托专用轮胎，在橡胶中添加高耐磨材料，轮胎耐磨性更好、强度更高、使用寿命大大延长，1万公里不限年限三包。

4、特殊镀铬，光亮持久：

采用独特镀铬工艺，并通过CASS试验，确保镀层更致密饱满、光滑平整、均匀不发花，光亮如镜。

5、“金佛”货架，品质卓越：

采用正宗“金佛”货架，承载力更强，电镀7级以上，品质更好；

6、圆弧软座，骑乘舒适：

采用圆弧形软座垫，改进座垫泡沫密度，优化配方，提高座垫回弹性；长时间骑行不宜疲惫，感觉非常舒适；

7、超强制动，安全省心：

     260mm超大直径叠刹盘，制动性能良好，大大提升了整车的安全性；

（五）服务升级：“省心”服务，全面省心。

-XX摩托推出“省心”服务，XX摩托承诺从接到用户、商家的投诉、求助电话开始，72小时内，XX摩托相关人员会到现场处理问题。

-XX摩托承诺如出现发动机开中箱，发动机包换；

-XX摩托承诺如出现车架断裂，摩托车包换。

五、XX摩托有哪些产品？

豪威（HY110-7）、豪雅（HY110-9）、豪姿  HY110—9（W）、豪力HY125-11（150）、豪派HY125-11（150）、豪劲HY125-11 （150）、豪霸 HY125-11（GY）/150（GY）、豪鼎HY125-7（150-7）、豪胜HY125/150-7（I）、豪虎（HY125/150-4）、豪豹 HY125/150-4（I）、豪福 HY125/150-4（II）、豪鹏  150-6（J）、豪扬  HY150-6、豪驾（HY150-3）、豪飙（HY150-2）、豪越（HY150-8）、豪锐HY150-8（II）

六、XX摩托怎么卖？

（一）终端导购

1、省钱

操作描述：导购员着重介绍XX摩托实施低成本战略，以低成本战略指导企业的一切经营活动，从各个方面、各个环节、各种渠道、全体动员，全员行动，大打一场低成本的人民战争，使消费者享受到更多的实惠。

表现说明：导购通过举例，XX摩托是如何在“省”的。比如领导出差能坐火车的，就不坐飞机等实例，说明XX摩托是如何为消费者省钱的，让顾客充分信赖XX摩托。

技术要点：从“降低配套成本、降低制造成本、降低人力成本、降低管理成本”几个方面，降低成本，为消费者省钱。

用户利益：在物价上涨比工资快得多的今天，消费者要花钱的地方很多，能够买到一辆价格低，质量又不错的摩托车，当然很划算、很实惠。

2、全面省油，

操作描述：导购员向消费者介绍“省油”技术发动机、正宗京滨化油器的工作原理和省油机理。

表现说明：该项旨在表现XX摩托是如何省油省钱的。

技术要点：

1） “省油”发动机，省油更省钱

XX摩托最新研发的“省油”技术发动机，优化燃烧室结构，促进汽油与空气的充分混合，使每一滴燃油都能够完全燃烧,在输出相同功率的情况下，使燃油的消耗达到最低，实现了极佳的燃油经济性，从而实现超级省油，并大大降低排放。

2） 正宗京滨，省油省心

使用正宗京滨化油器，同时调整化油器与相关零部件的匹配性能，使燃油的雾化效果更好，与“省霸”发动机配合，使燃油燃烧更完全、更彻底，实现超级省油，降低排放，更能耐乙醇汽油。

用户利益：在油价不断上涨、燃油税呼之欲出的今天，燃油是消费者使用摩托车最大的一笔开支，所以买一辆超级省油的摩托车，可以节省很大一笔开支。

3、省事

操作描述：导购员档位切换省力站架、加宽手把管

表现说明：该项旨在表现XX摩托是如何省力省事的。

 

技术要点：

1、档位切换技术，换档轻松自如

XX摩托采用独特的档位切换技术，使驾乘者在换档操作时不费力、更轻松、更自如，充分体验驾乘的乐趣。

2、省力站架，省力更佳：

采用省力主站架，使驾乘者在起车和下车时更省力、轻松、自如，哪怕是弱小女子也能随心所欲，轻松驾驭。

3、加宽手把管，操控更省力：

运用人体工程学原理，设计的加宽不锈钢手把管，使人的双手处于最科学驾姿，长途驾驶也不觉疲劳，使驾乘更轻松、更惬意。