目录

    前言

    背景

一、总体思路

二、战役名称

三、目的

四、时间

五、地点

六、实施方案

 

前   言

    随着中国国门的进一步打开，中国市场的进一步开放，日本三大家加紧了在中国本土化的步伐，从本田入主新大洲开始，到去年铃木系的大长江与钱江的两江合并，而雅马哈经过深思熟虑以后，今年终于出手，鼎力相助XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份，使XX作为其在中国的唯一战略合作伙伴。雅马哈与另两大家不同的是，他在中国只选择了XX一家进行合作，并形成战略合作伙伴关系，这是具有深远意义的。

    2月26日，XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式将在XX宾馆举行，3月9日XX株州雅马哈公司成立仪式在北京钓鱼台国宾馆举行。至此，XX将宣告成为日本雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴，并将与雅马哈共同抢占中国摩托车1/3的市场份额。

 

背  景

    XX集团借全面收购南方雅吗哈中方股份，成为日本雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴的契机，将今年确定为XX集团的“国际合作年”。XX摩托2004年的广告宣传，将以XX集团与雅马哈全面合作为宣传主线，以事件营销和新闻炒作为主要手段，通过宣传XX与雅马哈全面合作，将全面提升XX摩托的“技术” 、“品质” 和“服务”，达到重塑XX新形象、全面提升XX摩托销量的目的。并以此打响“四大战役”，而每个战役又分成几个阶段，要做到“月月有活动，时时有宣传” 。“四大战役”是：

    第一大战役：“春雷行动”—— 合作战役

    以XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式，拉开XX集团 “国际合作年” 的序幕。对外大肆宣传XX与雅马哈的全面合作，要让消费者把XX与雅马哈紧密地联系在一起。

    第二大战役：“夏日清风”——技术战役

    通过宣传XX引进雅马哈的技术，加强产品研发，加大技术投入，提高科技含量，全面提升XX摩托的技术水平，从而在消费者心目中树立XX摩托“技术卓越”的新形象。

    第三大战役：“秋季攻势”——品质战役

    通过宣传XX借助雅马哈的质量管理的优势，完善质量管理体系，加强质量控制，加大质量投入，提高检测手段，全面提升产品品质，从而在消费者心目中树立XX摩托“品质卓越”的新形象。

    第四大战役：“冬暖情怀”——服务战役

    通过宣传XX借助雅马哈以及日本的服务理念，完善服务体系，加大服务投入，提高服务意识和服务能力，强化服务网点XX，全面提升服务水平，从而在消费者心目中树立XX摩托“服务卓越”的新形象。

 

     下面是第一大战役：“春雷行动”的行动方案：

 

一、总体思路：

     以“XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式”和“XX株州雅马哈公司成立”等事件，进行新闻炒作，并通过行业杂志的系列广告，大肆宣传XX与雅马哈的全面合作，让消费者把XX与雅马哈紧密地联系在一起。掀起XX摩托200X年广告宣传的第一波高潮，拉开XX摩托200X年全年广告宣传的序幕，为全年的广告宣传活动开个好头。同时配合对经销商的活动和对消费者的促销，增强经销商的信心，刺激消费者的购买欲望，提升XX摩托的销量，为圆满完成全年的销售任务打下坚实的基础。

二、战役名称：

    春雷行动 —— 合作战役

三、目的：

1、通过宣传，广泛传播XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份、XX集团成为日本雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴这一事实，让全社会，特别是XX的代理商、零售商和目标消费者了解知道这一事实；

2通过宣传，让XX的代理商、零售商和目标消费者了解XX成为雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴后，将给XX带来哪些利益和好处，将从哪些方面增强XX的实力，从而增强XX代理商、零售商和目标消费者对XX的信心；

3、借助日本雅马哈的优势，全面改善XX形象，重塑XX新的形象，进一步提升XX的美誉度，提升XX在业内的地位，重新回到一流行列，成为摩托车行业的强势品牌。

4、配合促销活动，刺激消费者购买XX摩托的欲望，并产生即时购买，从而促进XX摩托的销售，提升XX摩托的销量，扩大XX摩托的市场份额，为圆满完成全年的销售任务打下坚实的基础。

四、时间：

    200X2月26日——5月31日

五、地点：

    全国范围

六、实施方案：

     本次行动分成三个阶段进行：

第一阶段：收购阶段

（一）核心策略：

    因本阶段的收购行为，相对某些方面，较为敏感，加之本阶段与第二阶段相隔较近，所以宣传相对低调。主要围绕XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式，进行电视、报纸、杂志的新闻炒作，并选择部分报纸和杂志作深度和专题报道，有条件的行业杂志和网站可考虑开辟“XX—雅马哈”专栏，进行系列报道，而在行业杂志上做系列硬广告，同时，启动终端卖场的宣传。

（二）主题：XX摩托重拳出击，成功收购南方雅吗哈中方股权

（三）时间：2月26日——3月8日

（四）地点：全国范围

（五）对象：

     以XX代理商和零售商、行业人士为主，目标消费者和社会公众为辅。

（六）活动内容：

    2月26日在XX宾馆举行XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式。

（七）广告宣传：

1、电视：

1）新闻报道：

    邀请“重庆卫视”、“重庆有线一、二、五台”，参加2月26日在XX宾馆举行XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式，并在黄金时间播出新闻。

2）字幕广告：

    各片区可选择1—3个在当地有影响的地方电视台，在其黄金时间播出字幕广告：

                    “热烈祝贺XX摩托成功收购南方雅吗哈中方股权”

（播出时间自定）

2、报纸：

1）新闻报道：

    邀请《重庆日报》、《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《重庆经济报》、《重庆青年报》、《现代工人报》、《渝州导报》、《华西都市报》、《中国汽车报》、《新华社报重庆分社》等，参加2月26日在XX宾馆举行XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式，并发新闻。

    将XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份签字仪式的新闻通稿发往各片区，各片区选择1——3家在当地有影响的地方报纸刊发新闻。

2）深度报道：

    选择有影响力的报纸，重庆可选择2—4家（如《重庆晨报》、《重庆晚报》等），各片区根据本地情况，可选择1—2家，作进一步的深度报道，并为后续的炒作作好铺垫。

3、行业杂志：

1）新闻报道：

    邀请部分在重庆有办事处的杂志参加2月26日在XX宾馆举行XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式，并在起杂志上刊发新闻。

   其余，传新闻通稿，刊发新闻。

2）硬广告：

    选择《摩托车商情》、《摩托车行情》、《摩托车》、《摩托车之友》、《机械（车讯）》、《摩托车市场》、《环球摩托》等行业杂志。以“热烈祝贺XX摩托成功收购南方雅吗哈中方股权”为主题，刊发一期系列硬广告。

诉求重点：

·XX摩托重拳出击，成功收购南方雅吗哈中方股权

·XX实施一三九，摩托实现全球通

·XX摩托，县县建点，天天卖车

3）专题报道：

    选择2—3家有影响力的行业杂志（如：《摩托车商情》、《摩托车行情》等），作进一步的专题报道。并为后续的炒作作好铺垫。

4）“XX—雅马哈”专栏：

    如有可能，选择1—2家，开辟“XX—雅马哈”专栏，系列报道XX和雅马哈的所有消息。

4、网站：

《新浪》、《搜狐》、《网易》等大型网站：

     刊发XX摩托成功收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式新闻。

摩托车行业杂志网站：

    配合杂志刊发XX摩托成功收购南方雅吗哈中方股份的签字仪式新闻，部分杂志网站作进一步的专题报道或开辟“XX—雅马哈”专栏，系列报道XX和雅马哈的所有消息。

XX集团网站：

    开辟“XX—雅马哈”专栏，系列报道XX和雅马哈的所有消息。

5、终端卖场：

    因本阶段与第二阶段相隔较近，同时要相对低调，所以不准备作过多宣传，拟选择以下几种：

· 在门头和店内悬挂2—3条横幅，内容：

——“热烈祝贺XX摩托成功收购南方雅吗哈中方股份”

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

· 在店外插刀旗若干，内容：

——县县建点，天天卖车

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

·在店内张贴海报，内容：以“热烈祝贺XX摩托成功收购南方雅吗哈中方股份”为主题。诉求重点：

· XX摩托重拳出击，成功收购南方雅吗哈中方股权

· XX实施一三九，摩托实现全球通

·XX摩托，县县建点，天天卖车

6、户外广告：

   有条件的片区，可以在街上悬挂横幅，内容：

——“热烈祝贺XX集团全面收购南方雅吗哈中方股份”

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

第二阶段：合作阶段

（一）核心策略

    围绕XX株州雅马哈公司成立仪式，并配合各地开展的“3。15”服务活动，进行电视、报纸、杂志的新闻炒作，并选择部分报纸和杂志作连续报道，延续相关“XX—雅马哈”专栏的系列报道和行业杂志上的系列硬广告，同时将前面两个仪式录制成专题片并刻成光盘，发到各片区在终端卖场和有条件地区的地方电视台播出。终端卖场的宣传全面铺开。同时，加强对经销商的宣传，将本次行动引向深入。

如JS11O—B灵珑下线，可开始JS11O—B灵珑上市推广活动的开展。

（二）主题：XX携手雅马哈   三分天下争其一

（三）时间：200X年3月9日——4月10日

（五）地点：全国范围

（六）对象：

1、主要对象：

·XX代理商和零售商，

·目标消费者

2、一般对象：

·行业人士

·社会公众

（七）活动：

1、公关活动：

1）3月9日在北京钓鱼台举行“株州雅马哈摩托车有限公司成立仪式”。

2）3月初在重庆举行XX摩托围棋队五联冠庆功大会

2、针对消费者的服务活动：

    各地自行组织开展针对消费者的“3。15”服务活动。

3、针对经销商的活动：

1）XX株州雅马哈公司成立仪式：

    邀请部分代理商到北京参加株州雅马哈摩托车有限公司成立仪式。

2）经销商报告会：

    3月底或4月初，在重庆举行XX经销商报告会，邀请所有代理商参加，全面介绍XX与雅马哈合作的情况，增强代理商对XX的信心。同时，召开一季度的销售工作会议。

3）经销商旅游：

    经销商报告会结束后，组织经销商游三峡，进一步对经销商进行激励。

（七）广告宣传：

1、电视：

1）新闻报道：

     邀请“中央电视台1、2、3套”、“重庆卫视”、“凤凰卫视”等参加3月9日在北京钓鱼台举行的株州雅马哈摩托车有限公司成立仪式，并在黄金时间播出新闻。

2）字幕广告：

    各片区可选择1——3个在当地有影响的地方电视台，在其黄金时间播出字幕广告：

                    “热烈祝贺株州雅马哈摩托车有限公司成立”。

（播出时间自定）

3）硬广告：

    有条件的片区，可选择1——3个在当地有影响的地方电视台，在其黄金时间播出公司下发的专题片。（播出时间自定）

2、报纸：

1）新闻报道：

    邀请《人民日报》、《经济日报》、《工人日报》、《北京晚报》、《中国青年报》、《重庆日报》、《重庆晨报》、《重庆晚报》等，参加3月9日在北京钓鱼台举行的株州雅马哈摩托车有限公司成立仪式，并发新闻。

    将XX株州雅马哈公司成立仪式的新闻通稿发往各片区，各片区选择1—3家在当地有影响的地方报纸刊发新闻。

2）深度报道：

    选择有影响力的报纸，重庆可选择2—4家（如《重庆晨报》、《重庆晚报》等），中央和各片区根据情况，可选择1—2家，作进一步的深度报道。

3、行业杂志：

1）新闻报道：

    邀请部分在北京有办事处的行业杂志参加3月9日在北京钓鱼台举行的株州雅马哈摩托车有限公司成立仪式，并在刊发新闻。

    其余行业杂志，传新闻通稿，刊发新闻。

2）硬广告：

    选择《摩托车商情》、《摩托车行情》、《摩托车》、《摩托车之友》、《机械（车讯）》、《摩托车市场》、《环球摩托》等行业杂志上刊发两系列硬广告。

    一期以“热烈祝贺株州雅马哈摩托车有限公司成立” 为主题，

    二期以“XX携手雅马哈   三分天下争其一” 为主题。

3）专题报道：

    可选择前面的行业杂志（如：《摩托车商情》、《摩托车行情》等），也可考虑另选2家，作进一步的专题报道。

4）“XX—雅马哈”专栏：

    在有“XX—雅马哈”专栏的行业杂志上，继续报道XX和雅马哈的消息。

4、网站：

    《新浪》、《搜狐》、《网易》等大型网站：刊发株州雅马哈摩托车有限公司成立的新闻。

摩托车行业杂志网站：

    配合杂志刊发株州雅马哈摩托车有限公司成立的新闻，部分杂志网站作进一步的专题报道或在“XX—雅马哈”专栏上，继续报道XX和雅马哈的消息。

XX网站：

   在“XX—雅马哈”专栏上，继续报道XX和雅马哈的消息。

5、终端卖场：

本阶段终端卖场的宣传要作为重点，终端卖场的形象要进行全新设计包装全新制作所有的宣品传：

·横幅：在门头和店内悬挂2—3条，内容：

——“热烈祝贺株州雅马哈摩托车有限公司成立”

——热烈祝贺XX集团与日本雅马哈在钓鱼台国宾馆签约仪式隆重举行

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

·刀旗：在店堂外插若干，内容：

——XX摩托广告语

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

·形象墙：以“XX携手雅马哈，三分天下争其一”为主题，重新设计制作形象墙。

·海报：在店内张贴，内容：以“XX携手雅马哈   三分天下争其一”为主题。

·吊旗：在店堂上方悬挂，

·丝印挂画：在店堂内悬挂

· 立牌或展架：在店堂门口和店堂内摆放

·DM单：在终端卖场向消费者散发

6、户外：

·横幅：有条件的片区，可以在街上悬挂，内容：

——“热烈祝贺株州雅马哈摩托车有限公司成立”

——热烈祝贺XX集团与日本雅马哈在钓鱼台国宾馆签约仪式隆重举行

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

——XX摩托，县县建点，天天卖车

·丝印挂画：有条件的片区，可以在街上悬挂。

·车身广告：有条件的片区，可在大巴或中巴车上做，内容：

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

——XX摩托，县县有点，天天卖车

·墙体广告：内容：

——“热烈祝贺株州雅马哈摩托车有限公司成立”

——热烈祝贺XX集团与日本雅马哈在钓鱼台国宾馆签约仪式隆重举行

——XX携手雅马哈   三分天下争其一

——XX摩托，县县建点，天天卖车

第三阶段：唯一阶段

（一）核心策略

    围绕XX集团是日本雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴进行深度宣传，重点诉求XX成为雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴后，给XX带来的利益和好处，并通过对消费者的促销活动，刺激消费者购买XX摩托的欲望，提升XX摩托的销量，将本次行动推向高潮。

（二）主题：XX集团是日本雅马哈在中国唯一的战略合作伙伴

（三）时间：200X年4月10日——5月31日

（四）地点：全国范围

（五）对象：

1、主要对象：

· 目标消费者

· XX代理商和零售商，

2、一般对象：

·行业人士

· 社会公众

（六）活动：

略

（七）广告：

略