设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

错把“红海”当成“蓝海”是危险的: 贾昌荣 2008-10-7 08:33; 【案例背景】广州市彩纳家瓷科技有限公司（以下简称彩纳家瓷）是集产品科技研发、品牌营 ...; 个人分类: 文章专辑|11435 次阅读|0 个评论

销售：成功路不同，精傻各有道: 贾昌荣 2008-10-2 19:34; 1991年我考入哈尔滨某大学企业管理专业，当时适逢国家经济转轨，即由计划经济与市场调节相结合向社会主义市场经济过渡。在这种市场背景下，学校瞅准了一个冷门专业——市场营销，学校相信这个专业将来会很热。我们是上大学半年后才“被迫”调整专业方向的，当得到这个消息时我内心充满了恐惧，尤其当系主任说这个专业的毕业 ...; 个人分类: 文章专辑|10103 次阅读|0 个评论

白酒：奥运营销的潜规则: 贾昌荣 2008-9-26 18:45; 2008 年 8 月 8 日，奥运会在中国北京拉开帷幕。可以说，奥运会为很多行业及企业都带了传播机会与销售机会，包括葡萄酒与啤酒行业，长城葡萄酒、青岛啤酒都拿到了本届奥运会的独家赞助权。但是，对于白酒行业，奥运会却捆住了很多企业的手脚，这有其必然性：白酒与奥运的精神不是很相融，甚至还有点冲突 ...; 个人分类: 文章专辑|17446 次阅读|0 个评论

保健酒:卖酒重于卖功效: 贾昌荣 2008-9-26 18:43; 对于喧嚣而吵闹的中国保健酒市场，可以说成功者寡，失败者众。原因何在？是保健酒市场太狭窄了吗？当然不是！对中国市场来说，保健酒概念已十分成熟，并且市场容量之大亦不容置疑。主要原因在于市场消费潜力未得到有效释放，面对众多品牌的叫卖消费者已经显得麻木甚至厌倦，很少有品牌能引起消费者的兴奋并 ...; 个人分类: 文章专辑|9799 次阅读|0 个评论

营销：卖啥也不如卖生活方式: 贾昌荣 2008-9-26 07:50; 首先，我想问问读者朋友，你知道企业卖的是什么？或许会有一些读者朋友觉得这个问题很幼稚，因为事实明摆着，企业要么卖产品，要么卖服务，或者既卖有形产品，还卖无形的服务，除此之外还能卖什么？实际上则不是这样，你的企业卖产品或卖服务只是一种表象而已，卖品牌也只是把贩卖产品或服务予以升级罢了，这些都无法体现营 ...; 个人分类: 文章专辑|11795 次阅读|0 个评论

中国企业营销安全宣言: 贾昌荣 2008-9-23 06:55; 新著《营销的安全安全的营销》领刮营销安全风! 人本社会，生命为大，生产安全因危及员工生命而倍受瞩目；市场经济，营销为先，营销安全因企业漠视无为而寡有人谈！如果说生产安全威胁员工生命，营销安全则关系企业命运，甚至国家兴衰。无数中国企业有生 ...; 个人分类: 文章专辑|12246 次阅读|0 个评论

营销安全无小事: 贾昌荣 2008-9-22 15:49; 重视营销安全，关注新著《营销的安全安全的营销》至今，相信读者朋友一定还会对几年前发生于煤炭、石化行业的重特大生产安全事故记忆犹新： 2003 年 12 月 23 日，重庆开县川东北气矿因一些员工的疏忽和违章操作酿成井喷事故。这次事故造成了巨大 ...; 个人分类: 文章专辑|11133 次阅读|0 个评论

开发批发市场标准作业流程: 贾昌荣 2005-6-1 10:00; 批发市场因走量大，销量有保证而颇受厂家青睐，开发批发市场理所当然地成为销售人员的重要工作之一。开发批发市场可参照以下工作流程。一、准备阶段（一）根据市场拓展目标制定阶段性拓展计划 1.当经（分）销商管控的区域市场出现下述情况时，要考虑制定并执行市场拓展计划： ·经（分）销商覆盖能力有限导致市场难以 ...; 个人分类: 文章专辑|87577 次阅读|0 个评论

渠道战略偏失：谁是“罪魁祸首”？: 贾昌荣 2005-3-11 10:09; 渠道战略执行偏轨，其本质是渠道模式错位，这也是渠道模式冲突的一种表现形式。渠道模式冲突主要动因有三个：渠道战略越位、渠道战略错位、渠道战略缺位。所谓渠道战略越位，是指生产厂商在制定渠道战略时，超越渠道的现有能力，或执行渠道战略时手伸得过长，导致对渠道力量强制性过强；渠道战略错位是指渠道战略的制定脱 ...; 个人分类: 文章专辑|34313 次阅读|0 个评论

“16天成长计划”打造KA业代新军: 贾昌荣 2005-3-1 10:00; 天泽公司是S市一家大型乳制品生产经营企业，S市场对天泽公司来说举足轻重。本来，天泽公司营销部把S市场划分为三个区，每个区设一名KA业务代表（以下简称“业代”），直接由KA业务主管负责。由于业务量剧增，公司决定重新划分销售区，把原来的3个销售区重新规划为6个销售区，这样人员上出现了缺口，还需再招聘3名KA“业代” ...; 个人分类: 文章专辑|63078 次阅读|0 个评论

1 2 3 4 567 / 7 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-8 21:51 , Processed in 0.122008 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部