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- 新品供应商如何“摆平”冲突进终端
- 急于新品进场的供应商，面对与终端商的利益冲突是否要一味地屈服呢？答案自然是否定的…… 越来越多的供应商发现，新品进场的关键不是“能不能进”，而是“该不该进”。 终端商的要求也不再是“让不让进”，而是能不能答应新品进场的附加条件。因为这些附加条件关系着终端商与供应商各自的切身利益，从而成为双方谈判冲突 ...
- 别让制度“革”了企业的“命”
- 制度的价值不在于其本身，而在于执行所能产生的效应。从本质上讲，先有组织后有制度，制度的最根本作用在于保证组成目标的达成，营销制度则应服务于营销目标的达成。但是，为实现目标，不能不注意手段，而制度就是监督手段是否“合法”的工具。残局中牛勇做对了事情（调整促销方案，建形象店），却“套牢”了自己，是因为蓝 ...
- 市场领导者的防御性营销策略
- 任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是，企业在市场中的角色不是一成不变的，市场是大家的，企业总是为利润和市场份额而战，竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地 ...
- 多品牌策略：小企业玩不起的“游戏”
- 吉林省A乳品有限公司是一家乳制品生产企业，其核心产品为A品牌发酵型乳酸菌饮料，以及系列果味花色奶。由于A公司的乳酸菌饮料在市场上有着先入为主的优势，加之独家专利技术配方，A公司的系列乳酸菌饮料产品在东北三省市场占有率极高，完全可以与沈阳辉山、哈尔滨龙丹等国内知名品牌比肩。但是，在鲜奶市场上A公司却始终“ ...
- 论坛营销：在互动中搞掂
- 自2002年以来，中国商机行销史上正在经历一场变革，聪明的营销人带领企业正在步入招商行销的新天地，那就是创新的论坛行销（也可以称为研讨会行销）打破了传统产品（或项目）招商行销的桎梏，使项目或产品招商发生着一场时代性的变革。 论坛营销原理 一盘好棋，应是所有棋子联动、步步为营的结果。论坛行销亦是如此， ...
- 富虹美容院：走进整合营销新时代
- 概况 一、企业概况 长春富虹整形美容医院（以下简称富虹美容院）是广州某整形美容连锁机构在长春设立的分支机构，该美容院于2001年下半年成立，拥有40余人的专业整形美容队伍，并具备床位20余张、骨干美容师10位，为消费者提供美甲、绣眉、漂唇、护肤、芳香SPA减压、隆胸、瘦脸、隆鼻、吸脂减肥、美白舒神经等一系列整 ...
- 万达·沃尔玛：实效广告行销战
- 长春万达·沃玛购物广场作为2001年度长春市规模最大、销售最活跃的商业地产（商铺），在其开盘租售不到三个月的时间里，租售（预租、预售）工作就已接近尾声，全部商业物业近于售罄清盘，创造了长春商铺营销史上的一个奇迹，同时也为2002年年底开门营业奠定了坚实的基础。抛开大连万达集团与世界零售业第一巨头沃尔玛·特（ ...
