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日志

阔步走进生活方式营销时代

热度 4已有 114347 次阅读2012-12-21 19:46 |系统分类:营销实战|

——《引领的力量:卖产品不如卖生活方式》内容简介

人生无处不营销,营销已经成为每个人必谈、每个人必做的事情。关于营销的观点亦是“百家争鸣,百花齐放”:营销就是推销产品、营销就是沟通、营销就是传播、营销就是讲故事、营销就是谈恋爱……

作为实战营销人,我也一直在考虑这个问题,营销究竟要卖什么?或许读者朋友会觉得这个问题太肤浅,因为事实明摆着,企业要么卖产品,要么卖服务,还能卖什么?实际上,营销并非如此简单!正是由于很多企业不能揭开营销的真相,才导致企业在营销上难于取得满意的成效。我在历经近20年的营销学习与实践后,才真正悟出了营销的真谛:营销的本质是卖生活方式!并且,卖什么也不如卖生活方式!无论是有形产品营销,还是无形服务营销,其本质是营销一种生活方式,卖生活方式是营销的最高境界!

把营销定义为卖产品或卖服务也没有错,但这只是一种表象而已。如今,营销品牌论已经成为众多企业手中牢牢紧握的一张王牌,谈起营销则必谈品牌。其实,卖品牌也只是把贩卖产品或服务予以升级罢了,也不能体现营销的本质。我认为,人存在于这个世界,无非就是为了衣、食、住、行,以及为了实现自我价值而奋斗。每个人都有自己的生活价值观和个性化的生活追求,在生活价值观主导下的个性化生活追求构成了生活方式。同时,具有相似生活价值观人的人往往具有相类似的生活方式,他们在生活方式上有着极大的共同点。正因为消费者要建立并实现自己的生活方式,才会购买其所需的各种各样的产品或服务。

最近几年,营销界提得最多的一个词就是“定位”,大师以及专家们对“定位”的定义也层出不穷,并且还争论不休。其实,定位最简单、最精确的定义就是“企业要为消费者提供一种什么样的生活方式”。企业必须注意到,大千世界形形色色,社会正在分层(阶层),各种族群也层出不穷,生活圈也蔚然成形,社会人群正分化为多种形态。上面我曾强调,具有相似生活形态的人群往往具有相类似的生活价值观,以及相类似的生活方式。从这个角度来说,企业开展生活方式营销不是针对某一个人,而是针对某一特定群体。消费者需求正在分化,而企业进行分众营销的标准就是生活方式,这为企业面向消费者营销创造了可能,同时也使得消费需求规模化,使企业拥有足够大的市场空间来掘金。

可以说,任何一家企业都在为消费者创造并提供一种或几种生活方式,并努力让消费者接受生活方式,并在此过程中实现销售产品或服务的目的。这就是笔者在本书中所极力倡导的观点:别卖产品,卖生活方式!在本书中,我力图从生活方式的角度去解读营销,相信这会给企业营销提供一个全新的视角,或许会给企业营销带来新的成功机会。

本书在创作上,我没有刻板地停留在理论研究与探讨上,而是力图把生活方式营销观点与理论通俗化,并辅之以相应的营销方法、技巧、工具与案例,使本书以一部通俗性的实战营销读本展现在读者面前。我崇尚实战,因为只有实战才能实用,只有实用才能实效,才有可能真正地助推企业营销,帮助企业获得市场上的成功,这也是创作本书的指导思想。

本书适合企业营销人员、职业营销顾问营销教学与研究人员及大中专院校学生研读,用于拓宽营销视野与提升营销能力,是一部通俗易懂的的生活方式营销学习读本。

由于本人水平所限,加之时间仓促,书中难免存在不足之处,还望读者朋友批评指正!同时,更欢迎读者朋友就书中的内容与我进行沟通交流,共同提升、共同受益。

 

 

             作者:贾昌荣


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 史贤龙 2012-12-23 20:56
值得研究的课题。祝贺!
回复 华人大策划 2012-12-24 08:05
营销的“追本求源”就是“卖生活方式”。但是,“引领”何种生活方式,值得探讨。祝贺!

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