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一、前 言
十年寒窗苦读为的就是金榜题名,人人都向往那理想中的象牙塔。可是,自从国家对大中专毕业生不再进行统一分配以来,大学毕业生的就业压力越来越大了,甚至可以说就业压力陡增。在此,不妨看一看来自教育部的最新数据:2008年,全国高校毕业生数量达到559万人,比2007年增加64万人,增幅接近13%。而到了2009年,全国高校毕业生数量将达到610万,这几乎相当于瑞士一个国家的就业人口。除了因高校扩招导致高学毕业生数量急剧膨胀而难于就业外,2008 年爆发于美国的金融危机也波及了中国。由于一些企业经济效益下滑,导致企业对人才的需求量降低,甚至还出现了不同规模的裁员潮,这对大学毕业生就业也产生了不可忽略的影响。2009年,大学毕业生的就业形势更加恶化,甚至有人断言2009年将成为改革开放30年来就业形势最悲观的一年。在中国社会科学院发布的2009年《经济蓝皮书》中,对高校毕业生严峻的就业形势也给予了足够的关注。据该蓝皮书介绍,随着高校逐年扩招,大学毕业生数量越来越多,而公共部门对大学生的新增需求越来越少,大学生求职成功的机会相对而言可能越来越小,大学毕业生的初次就业率由过去的90%跌落到65%左右。这难免让人为那些刚刚走出象牙塔的莘莘学子们捏了一把汗,因为残酷的就业竞争将会使他们中的很多人找不到工作机会,更不要说理想工作!
通过数据,清晰可见大学毕业生就业压力空前高涨!在这种情况下,很多大学毕业生产生了悲观心理,甚至在社会上也产生了一些消极因素。的确,这是一种现实:不读大学难,读了大学照样难,甚至毕业就失业……实际上,这种情况甚至导致了“读书无用论”论调的再现。其实,无论是大学毕业生,还是家长,都不需要悲观。现实就是现实,对于一个理性而富有智慧的大学毕业生来说,不要去抱怨,而是要去思考应该如何应对,以及如何突破就业困局。实际上,由于中国计划经济时代国家对大学毕业生统一分配、统一安置,导致大学生家长及大学生对“就业”观念根深蒂固,毕业找一份工作成为绝大多数毕业生的选择。现在看来,这种就业观念在中国已经不合时宜。在现实形势下,大学毕业生应该转变一下观念,冲破传统就业观念的桎梏,积极考虑自主创业。换言之,与其与人去抢“饭碗”,不如自己去做老板!
在中国,大学毕业就创业已经具备了一定的土壤与氛围,诸如在创业政策、资金扶持、硬件环境等方面,政府部门或高校已为大学毕业生自主创业搭建了舞台。调查显示,在高就业压力下,很多大学生也都心存创业的想法。《信息时报》发布了这样一组数据:北京市创业指导中心的问卷调查结果显示,72%的北京高校在校大学生有创业意愿。而根据某调查机构对华南师范大学南海校区200多名大学生进行的一项调查显示,有86%的大学生有创业想法,其中有42%的学生愿意接受创业课程的指导。但是,虽然很多大学毕业生萌生了创业的想法,但付诸于行动的却不多。当然,导致这种情况出现的原因很多,诸如经验因素、资金因素、项目因素、人脉因素等限制,或者出于对创业的恐惧。另外,虽然有很多大学毕业生勇敢地迈出了这一步,但却在创业的路上遭遇了“滑铁卢”,在痛苦中收了场。基于上述,本书就是要解决三个问题:一是帮助大学毕业生打破传统就业观念,树立创业意识,建立创业信心,过“心理”这一关;二是指导大学毕业生正确进行创业起步,进行恰当的理念引导。因为只有起步姿势正确,在创业过程中才能拿得更高的“分数”;三是为大学毕业生在创业路上快速成功并收获创业果实提供技术性、策略性支持,要知道成功创业一定要讲方法,而不是等到失败了再去找原因。
对于大学毕业生来说,创业是为自己的搭建的一个舞台,而主要演员则是自己。实际上,即便是那些致力于就业或者已经就业的大学毕业生来说,创业也很可能是他们未来的选择。相对于他们,毕业就创业的大学毕业生已经率先起步!如今,社会上留给年轻人的成功机会越来越少。因此,对于大学毕业生来说,主动寻找机会、及时发现机会,并快速采取行动已经成为一个关键的成功准则。所以,大学毕业生要善于做“先手”,只要有机会就大胆去做,在创业的道路上亦是如此。当然,笔者并不是要做一个煽风点火者,鼓动大学毕业生盲目地去创业。在创业方面,笔者始终认为“理性重于激情”,激情固然很重要,但却不能超越理性。在本书中,笔者就是要对读者进行理性引导,理性把关,力争帮助创业的大学毕生远离创业陷阱、远离创业雷区,提高创业的成功率,早日摘取那令人艳羡的创业果实。
在本书的具体写作上,采取了“观点+工具+案例+点评”的写法,不但让读者学到创业理念、方法、策略与技巧,还要让读者掌握游刃商场的制胜术。可以说,这既是一本创业实务专著,也是一本创业励志读本,还是一部创业培训手册。在内容上,本书力求创新、通俗、实战、实用、实效,特别适合于即将走向工作岗位的大学毕业生,以及已经走向工作岗位2年内正在创业或者准备创业的大学毕业生。同时,也适合高等院校就业指导部门、创业培训机构、就业服务机构作为培训教材使用。当然,对于从事创业研究与即将创业的其他人士来说,本书亦具备很大的参考价值。总之,希望这本书可以成为大学毕业生的的枕边书,创业培训师的案头书,能够启迪心智、传递理念、教授方法、丰富技能,使大学毕业生们不但事业上有所成就,在个人成长上亦能有所帮助,进而快速铸就人生辉煌!
由于本人水平所限,加之时间仓促,书中难免存在不足之处,还望读者朋友及时与我联系并批评指正。同时,更欢迎读者朋友就书中的内容与我进行沟通交流,共同提升、共同受益!
贾昌荣
2009年5月1日于长春
二、内容简介
刚刚走出校门,恰似一张白纸,个人事业生涯的路线图只能从零开始勾勒。大学毕业生在个人事业发展上,要面临着两个可谓泾渭分明的选择:就业或创业。
无疑,就业会成为大多数大学毕业生的选择。但是,基于金融危机、高校扩招等多种原因所致,就业这条路必然是拥挤而喧嚣,恰似千军万马过“独木桥”,就业这条看似简单的道路其实并不轻松!在这种情况下,打破传统就业观念,实施自主创业无疑成为一条蹊径,值得大学毕业生关注与抉择。
不过,“毕业就创业”不是一句动人而美丽的口号,也不是一时头脑发热、冲动而为之的事情,更不是所有毕业生都可以小试牛刀的事业路线,而是一条极富理性的艰苦奋斗、自力更生之旅。
本书为即将创业或正在创业的大学毕业生提供实用的、实战的、实效的创业理念、方法与技巧,以及游刃事业场的纵横秘笈,帮助大学毕业生摆脱创业困惑,快速提升创业经营绩效,实现人生的自我超越,做到快速立业。
从“就业”到“创业”,对大学毕业生来说是人生的一次飞跃,需要从观念上到行动上的协调并进。从创业到立业,过程虽苦却并不遥远,实际上只有一本书的厚度。有理由相信,本书将成为大学毕业生的创业“枕边书”,立业“红宝书”,晚上学,第二天用,得心应手。
三、目 录
前言
第1课 打破就业观念走自主创业之路
1.1 就业“重压”之下的人生抉择
1.2 创业与就业这两条道路大不同
1.3 大学生自主创业的三条核心路径
1.4 自主创业或许会使你的人生更精彩
1.5 毕业就创业的“大气候”日趋成熟
阅读思考
第2课 毕业就创业绝非轻易就可玩转
2.1 是否创业要根据具体情况做出取舍
2.2 毕业就创业的“门槛”究竟有多高
2.3 正确理解专家关于创业的不同声音
2.4 激情固然重要但理性更为关键
2.5 创业不要被别人的成功故事所迷惑
阅读思考
第3课 创业者要树立科学的事业发展观
3.1 走好从创业到立业的成长之路
3.2 创业企业生存与发展的“六大铁律”
3.3 以开放式合作提速创业企业成长
3.4 创业要学会“正确赚钱”与“恰当用钱”
3.5 诚信是创业者生存与持续发展之本
阅读思考
第4课 创业之前必须掌握的一定之规
4.1 没有合适的“好项目”不创业
4.2 没有充足的资金保障不创业
4.3 没有清晰赢利模式不创业
4.4 没有市场需求潜力不创业
4.5 没有人力资源保障不创业
阅读思考
第5课 创业“选项”是事业成败的关键
5.1 为大学毕业生创业“选项”指路
5.2 准确识别项目“魔术招商”的陷阱
5.3 特许经营项目并非一“许”就赢
5.4 经销商“选项”必须跨越的“雷区”
5.5 为创业“选项”上好“三重保险”
阅读思考
第6课 精益化创业力求低成本高收益
6.1 精益化创业乃事业成功之根本
6.2 争取低成本甚至完全免费的宣传机会
6.3 通过有效整合内外部资源降低成本
6.4 内部成本控制是创业经营的重中之重
6.5 打造精益化导向的创新运营模式
阅读思考
第7课 快速跨越创业过程中的“冰冻期”
7.1 在创业“冰冻期”创业者该做些什么
7.2 快速走出创业“病冻期”的关键是营销
7.3 市场启蒙教育的“文章”该咋做
7.4 摆脱长期处于盈亏平衡的“尴尬局”
7.5 市场不景气时期的基本创业规则
阅读思考
第8课 创业运营的核心是客户价值管理
8.1 客户价值是创业项目市场运营的主线
8.2 通过参与式营销把客户价值最大化
8.3 实施客户价值管理的基本操作规则
8.4 努力把现实客户的价值贡献最大化
8.5 实施精细化客户管理才能出效益
阅读思考
第9课 创业路上难免会遇到“十字路口”
9.1 创业是“先要利润”还是“先要市场”
9.2 永远“单拼”还是适时引进战略合伙人
9.3 项目遭“克隆”,是“转项”还是创新
9.4 面对商机诱惑,是“固守”还是“挺进”
9.5 创业遭遇困境,是继续坚持还是果断放弃
9.6 创业经营陷误区,创业者该如何“自拔”
阅读思考
主要参考文献
后语
编后记
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