开发潜在客户的三步曲

业务人自我充实要点：

一、看；观察。洞悉力

二、听；集中。组织力

三、想；分析。判断力

四、说；简洁。表达力

五、写；务实。企划力

六、行；止於至善的行动力

出发前的准备作业：

一、行销；创造客户迫切的需求

二、你是谁？你在做什么？你能创造什么效能？

三、你卖的有形产品是什么？你卖的无形产品是什么？

四、当客户以竞争同业的产品为藉口时，你能举例我们产品的优势吗？

五、名片、笔、记事本、目录、样品等销售工具，是否已到位？

六、你是否有计划性的工作？

（你是否有“执行→备忘→检讨→追踪→执行”自我要求的工作习惯，下班前是否做好明天的准备工作，每周六下班前是否做好下周的准备工作，每月、季、年底下班前是否做好下周、月、年度的准备工作。）