一段驻颜美容的传奇  一个茁壮成长的民族品牌

畅享美丽人生  姿慧完美女人

-------访广州畅姿生物科技有限公司营销总监  龚伟明

他睿智、幽默、稳重，有着14年的化妆品、个人用品、保健食品以及日用快速消费品从批发零售到公司管理高层的实际操盘经验，有多间国内外知名大型企业的高层经营和管理的实际工作和执行经验，对日化行业有着自己独道的思索和理解。

 

一段驻颜美容的传奇

清代晚期实际上的女皇——慈禧太后十分讲究养生驻颜，且效果显著。晚年慈禧的皮肤仍然光滑富有弹性、娇柔动人。在宫中众多的驻颜养生的秘方中，慈禧最为钟情的是“松花粉驻颜秘方”，说起这一秘方的来历，与清朝的那一段国耻有关。

1860年9月，英法联军攻打北京，咸丰皇帝带着慈禧太后率领宫中侍卫、太医等逃到了热河（承德避暑山庄）避难。避暑山庄青松屹立，密林幽深，群峰环绕，清泉涌流，每年春天大量的松树花粉飘落水中，长年累月，水里蕴满了松花粉，慈禧在此天天饮用山谷里流出来的清泉，不曾想，带来了意想不到的美容效果。慈禧于是派人从山庄采集松花粉带回宫中交太医加以研制，获得“松花粉驻颜秘方”，仅宫中御用。美国画家卡尔在给逾七十高龄的慈禧太后画像时称，“平心揣之，当为一四十岁之美女”。 此秘方后被宫中太医传人偷偷带到香港，又成为英皇宫室御用的“美颜秘方”。

“松花粉驻颜秘方”的核心成分是北方特有的油松花粉。当地歌曰：梳妆台前一百遍，不如一次松花粉。宋代文豪苏东坡在《松花歌》里写到：一斤松花不可少，八两蒲黄切莫炒，瑰花杏花各五钱，两斤白蜜一起捣，吃也好，浴也好，红白容颜直到老。明代医学家李时珍在《本草纲目》木部第三十四卷记载：“松花，甘，温，无毒。润心肺，益气，除风止血，即可酿酒”。他对松花粉，松脂，松针等的药用价值进行综合评价后指出：“松处处有之，中原虽有，不及塞上者佳好也”。“塞上松”指的就是油松。油松花粉比其它松花粉有很大的优势，其一是采粉树龄一般为14年以上的松树；其二是更容易被人体吸收。

虽然油松花粉有如此的神奇功效，但不为人熟知。是因为松树花期短，花粉采集只能在每年春季清明前后，而且如何保鲜、储存等更是一个难题，所以，运用不是很广泛，一直不能大规模的开发利用。20世纪90年代，香港白兰国际有限公司采用低温气流粉碎破壁等高新技术，才使松花粉这种天赐美容保养珍品有机会向世人展示其强大的功效，将其效用发挥至极致。有了这项技术，2007年在香港大规模开发并且上市销售，推为广大爱美人士使用，并于2009年在中国大陆注册上市，取名“畅姿”。

不老的青松，健康的容颜

谈起广州畅姿生物科技有限公司成立的缘起时，龚总介绍说：畅姿系列产品，其核心的成分是油松花粉，而松树的世界上最长寿的树种之一，被称为千处不老松，而且全身都是宝，尤其是其花粉，更是有名的“微型营养库”。而享有“油松花粉世家”的畅达集团，旗下生产的“畅达”牌油松花粉，是经国家食品药品监督管理局审理批准的保健食品，公司不断开发油松花粉的系列和延伸产品，申报了国家3项发明专利。依托畅达集团的企业实力和高品质产品保障作为深厚的市场基础，并与拥有“松花粉养颜秘方”的香港白兰国际有限公司合作推出了“畅姿”护肤品牌。

畅姿在成立之初，就有明确的品牌定位，其主要面向理性消费者和白领阶层。龚总解释说，这两类人群有一个共同的特点，就是不盲目崇拜品牌、价格等因素，而是要看实实在在的效果，选择最适合自己的品牌。龚总分析说，企业不管生产什么样的化妆品，最终要给消费者带来两个效果：一是能给皮肤增加有效的营养；二是一定要健康的美。

畅姿在生产之初就以“畅享姿本，完美女人”作为品牌理念，其核心就是“健康、品味、完美”。健康是美的重要表现，美不仅是指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的女人内在的光彩；品味是一种生活的方式，更是现代白领对生活的感受----自信、迷人和富有文化底蕴的气质；

完美是一种追求，是对生活、事物最高的向往。畅姿将自信、迷人和富有文化底蕴的气质与美丽相结合，让身处现代都市的女性随时随地都能享受尊贵美肤呵护。

龚总强调说：畅姿，就是要让每一个女人都拥有漂亮、光彩的外表，让每一个女人拥有健康的容颜，让每一个女人都散发出内在的光彩，畅享做为完美女人的资本。

 

适合的才是最好的

“适合的才是最好的”，龚总不只一次地说起这一观点。

畅姿不仅在产品的研发上，选择适合公司的原料和技术，在人才的作用和培养方面也是如此。龚总解释公司的人才观“人才是美容业的第一生产力”时，企业要用合适的人才，所谓合适主要有两点：一是在企业时间长，认同企业的文化；二是要能独当一面，执行力强。这样的人才不是高薪可以聘请来的，而是要企业去培养的。留住人才，其实是把公司推销给员工，只有在把握员工的真正的需求的情况下，才有可能去让员工感到满意，也才能留得下来，公司才有培养的机会，才会发现真正的、合适的人才。

在企业队伍的建设方面，畅姿一直提倡两种文化：一是团队文化，公司内部要有组织纪律，要奖惩严明；二是团伙文化，公司上至老总，下到员工，都要亲如兄弟姐妹，这样才能一致对外，致胜市场。龚总说，员工为什么认同一个企业，有三个标准：一个要有合理的薪酬待遇；二是要有快乐的工作氛围；三是要有良好的发展空间。这三个标准说起来容易，其实好多企业都很难做到。只有员工认同一个企业了，才能发挥出最大的工作效率，体现员工的价值，为公司和员工创造更大的利润。也只有这样的员工，才是适合公司的人才，才是对公司有价值的人才。在记者采访期间，不时有员工进来请示工作，其关系真如龚总自己说的“兄弟姐妹一般”。

在营销渠道方面，畅姿也探索出了适合公司发展的渠道，即：以点带面，打造样板终端门店。

化妆品企业一直把 “渠道致胜” 奉为圭臬。化妆品行业的渠道之争由来已久，在多年的渠道之争中，畅姿总结出了 “以点带面，以终端带动渠道” 的经营模式。所谓以终端带动渠道，是指畅姿花大力气，选定某此特定的区域、专营店渠道进行精耕细作成为区域强势品牌，通过“精品样板店”，以点带面拉动市场的全面启动，同时保证产品在市场上的良好表现将二者有机结合。龚总说，目前，畅姿已在粤北重点打造“唯美”连锁店，在湖南打造了“美娅”连锁店，在华北进驻了华北地区药妆店“同仁堂”，在河南周口打造“天一名妆”精品店。这些精品店已经在发挥作用，在未来，公司会花更多的力气来打造这些精品店，让这些精品店成为畅姿在当地形象店，让代理商和终端零售商看到实实在在的效果，成为借鉴和复制的样板。

把合适的人才做为公司的第一生产力，不断探索和完善合适的营销模式，这是畅姿品牌不断成长的最重要原因。

 

创新---打造“保健”护肤的民族品牌

在化妆品里面，很多企业都树立起做第一的目标，但有心无力或者力不从心的企业却占了大多数，在这一行业里年销售额能够做到千万元以上的企业用手指头都可以数出来。目前国内很多品牌充其量只是把汉方、天然提取物配方的化妆品作为众多品类的延伸，品牌理念不明确，定位不清晰，只能在一些二三线城市维持生计！因此龚总的目标非常明确：致力打造一个以“保健护肤”为核心的独具特色的民族化妆品品牌。

凭借多年市场经验，龚总意识到，消费者对品质的要求愈来愈高，生活水准的主流决定可消费者的消费心理和消费趋势的潮流化决定可消费心理和取向。为此，畅达集团承担了国家星为计划项目“油松花粉有效成分提取及系列产品开发”，提取出“泪松花粉小肽”和“油松花粉精”，向国家知识产权局申报了3项发明专利，得到了河北省科技厅高科技术产品肯定。2007年畅达集团与拥有“松花粉养颜秘方”的香港白兰国际有限公司合作推出了“畅姿”护肤品牌。2009年，畅达集团为了推广中国市场，成立集团子公司——广州畅姿生物科技有限公司，专为中国消费者设计的专营品牌“畅姿”上市。凭借畅达集团“油松花粉营养品”对于消费者有着先入为主的印象，这一印象直接推动了畅姿在整个华北乃至全国市场的推广。

在营销细节的执行上、在终端的服务上、在市场的培训教育体系上和市场网络的精耕上，畅姿都站立在“以创新为灵魂”的起跑线上。畅姿区别于其他品牌的关键点在于产品的特性突围，产品‘概念’创新是畅姿‘比拼’的利器。一个品牌要在市场立足、生存、发展，光有概念是不可能的，需要‘概念、包装、质量、功效、服务’等形成综合竞争能力去得到代理商、消费者的认同，才能成为最终赢家！

龚总最后说：他相信努力就有收获，信心铸就成功。畅姿会通过科技的不断创新创新再创新，更大力度地提升品牌形象，打造出真正“保健”的民族护肤品牌！