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- 对症促销，促进业绩持续增长
- 基于业绩持续增长的预期使得业务管理急功近利，太多的业务人员由此得了盲目促销的毛病。“销售返利由几个点飙升到了 10 多个点，甚至更多；买增费用由多送一代演变成了五赠一，三赠一，甚至一赠一”，近期遇到了一家跨国零售企业甚至向企业提出了销售综合返利近 20% 的要求，而且振振有词，理由充分的让 ...
- 蒙牛倾销产品说明了什么？
- 蒙牛倾销产品说明了什么？ 郑州市场蒙牛百利包纯牛奶 17 元销售，恶性竞争使消费者无所适从。 看来 , 蒙牛的危机在加剧 , 听到蒙牛已经开始低于成本销售产品这件事 , 我想行业内的人都应该知道背后发生了什么。难道行业竞争又要回到 2004 ...
- 谁去监管“大品牌忽悠消费者”? oh my poor-people
- 漩涡中的蒙牛，由于快速扩张暴露出来的问题会越来越多，这句话是我最少4年前给行业的很多朋友讲的！不去真正关心消费者利益，以欺骗消费者而不是增加消费者利益为导向，这根链条会经常出问题！ 居然看到有些营销名士替蒙牛喊冤?到底蒙牛冤不冤呢? &n ...
- 大话“牛根生的万言书真相”
- 在2008年中国乳业9.11事件后，蒙牛乳业的正常经营受到严重影响，这就像一列高速列车急刹车造成的后果一样，所有人都感到难受。关键时刻，牛根生一看，有一个企业法人已经进去了，该表表态了，于是，各种手段都开始招呼，对付国家、投资人、员工、奶农、消费者 ...
- 乳业重建必须有持久战思想
- 中国 乳业10年集聚的产业矛盾,我们不能想象能够在短期内解决,任何操之过急的做法又会使乳品企业走上又一轮弯路. 这几天一直白天在市场跑,和媒体\乳品企业\协会等沟通如何能够尽快走出目前的困境,那么目前的困境是什么呢? 一、消费者缺乏信心,消费需求下降带来了几个直接影响: 1、业绩下降,从市场反馈来看,一线上榜 ...
- 小摩：蒙牛未来三年将亏损
- 小摩：蒙牛未来三年将亏损 尽管昨日继续停牌，但蒙牛乳业近四个交易日连续向下破位，跌幅较大。期间，十余家投行又集体下调公司的评估价格，掀起了一轮新的唱空攻势。其中，名列蒙牛乳业第二大机构股东的摩根大通将目标价狂砍近八成至3.8港元，甚至不足蒙牛乳业停牌前价格的两成。 该行已将 ...
- 一夜回到解放前，重建行业信任需要做哪些工作？
- 乳制品行业本次风波利空消息已经基本出尽，19日在接受西安华商报采访座谈时我谈到了行业重建需要注意的几点问题，再次与关心行业的人士分享。 在我们评估本次风波时，可以用一夜回到解放前形容，也可以用今年的股市情况来比喻。这几天在能看到的市场，蒙牛、伊利及三鹿基本难觅踪影，只有少数几个产品在孤 ...
- 三巨头液体奶检出三聚氰胺,行业剜疮治病序幕已拉开
- 今晚新闻联播,国家质检总局再次公布全国液体奶三聚氰胺检查结果:蒙牛\伊利\光明多批次产品被检出三聚氰胺! 现在看来:国家是真的要休克疗法从根上治理中国乳业多年的顽疾!作为一个行业人士,更作为一个消费者,我们应该感到振奋和激动!党和政府没有忘记乳品行业,谢天谢地! ...
- 三大乳业巨头未能幸免说明了什么?
- 乳品行业产业链被市场的无序竞争和产业领导者的盲目扩张扯得七零八碎,每一个环节都存在未知数.这次事件对像蒙牛\伊利\三鹿这样的不负责任的企业,产品缺乏道德的企业是适当的警示,这也是行业深度调整的信号.当然,光明在几年前的郑州事件中已经闻到了气息,做出了很多预防和调整,稳健的发展代表了中国乳业未来几年的趋势. ...
- 三鹿,会不会成为中国的雪印呢?
- 三鹿,会不会成为中国的雪印呢? 有很多人津津乐道说着过去10年中国乳品行业的快速发展,也有一些企业还在依赖广告和市场推广追求者企业扩张速度,这些总在基于市场竞争而不是消费者利益提升的短视行为一次次接受者挑战.我们可以列举一些事件说明问题不是一天存在的,它背后隐藏着更多的行业黑幕.我 ...
