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- “诚”字底下做文章
- “诚”字底下做文章 杨顶义 今年 国家食品药品监督管理总局 对这个行业 开展 了 “打四非” 活动，并 联合八部门开展了整治虚假违法医药广告专项行动 ， 严惩违法保健食品广告 。很多朋友在这个行业从事保健品销售工作，据说，今年这次非常严厉，非同寻常，广告上不了，团 ...
- 环境变了，保健品如何变
- 环境变了，保健品如何变 杨顶义 既创造奇迹，又备受诟病；既充满期侍，又满怀疑惑；既力量微薄，又屡创奇迹……这就是保健品行业，它好象一个聪明但又不听话的孩子，在二十年的发展过程中，在不断取得耀眼成绩的同时，也不断弄出一些状况来！ 三 十年了，为何依旧恶习难改 中国保健品行业起步于 20 ...
- 向李小龙学功夫
- 向李小龙学功夫 ——曾发表于《销售与市场·化妆品观察》 杨顶义 电视剧《李小龙传奇》情节跌宕起伏、扣人心弦，生动展现了李小龙受人尊敬的传奇人生，是一部不可不看的好剧。作为一名营销人，除了感受李小龙的精神与功夫带给我们的强烈震撼外，从另外一视角看，此剧也不 ...
- 来瓶王老吉，递罐多加宝
- 来瓶王老吉，递罐多加宝 杨顶义 在一饭店吃饭时，一位伙计喊了声： “给拿瓶王老吉”，服务员马上递上一罐多加宝过来，那位伙计也没什么反应，拉开盖子就喝了。 王老吉与多加宝的明争暗战已持续一段时间了，从法律战、广告战、渠道战到终端人员的白刃战，打的十分热闹，有些随着法院 ...
- 报广还是整版打的爽
- 报广还是整版打的爽 杨顶义 有幸服务一家以报纸为主要广告媒介的保健品 B2C 公司，大大过了一把打报纸广告的瘾！每年上千个版面的广告量，对不同地区、不同时段、不同版面、不同策划、不同产品的报纸广告效果尽情领略了一番。 不是我不爱你，根本我就不了解你 当前市场环境下，广告投 ...
- 良心也成了奢侈品
- 良心也成了奢侈品 杨顶义 “修正药，良心药、放心药”这句话掷地有声的话，随着 2012 年 4 月 15 日，央视《每周质量报告》的曝光，而让人加了一个大大的引号，和国人开了一个大大的玩笑！这讲“良心”的企业都这样了，那不讲良心的企业更不知会做出啥样子的事来？ 这些年“食品、 ...
- 以小博大的九阴真经
- 以小博大的九阴真经 杨顶义 企业资源有限，与国外大企业相比，中国企业更是资源有限，这也正是里斯和特劳特在《营销战》一书中所指出的“ 90% 以上的企业只适合打游击战”的原因。中小企业如何以有限的资源开拓无限的市场，除了能正确审视企业的实力与生存环境外，更需要以小博大的智慧与谋 ...
- 同质化时代差异化之路
- 同质化时代差异化之路 杨顶义 产品高度同质化是这个时代一大特色，走进大型商超看看，货架上摆放的同一类产品，除了品牌和包装外，大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐，从哈尔滨到海口，同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下，如何成功做市场，也是困绕企业老板和营销人 ...
- 霸王能否继续称霸
- 霸王能否继续称霸 杨顶义 国家药监局的的抽检结果，给处于风口浪尖的霸王洗发水平息公关危机，提供了有力支撑，也让这场汹汹烈火快速降温。此次危机留给消费者的是一个二难选择，留给霸王的不知是否依然是中草药洗发水的霸王地位 ? 霸王洗发水事件，与两年前全国一片哗然的素奶粉事件有 ...
- 霸王能否继续称霸
- 霸王能否继续称霸 杨顶义 国家药监局的的抽检结果，给处于风口浪尖的霸王洗发水平息公关危机，提供了有力支撑，也让这场汹汹烈火快速降温。此次危机留给消费者的是一个二难选择，留给霸王的不知是否依然是中草药洗发水的霸王地位 ? 霸王洗发水事件，与两年前全国一片哗 ...
