征婚，又见征婚。先有号称“非北大清华硕士不嫁”的罗玉凤，再有天涯“富二代”号称要拍30万征婚。今天公开征婚己经不再是一个尴尬的话题了，反而成就了一个全新的婚姻猎头行业。

说起婚姻猎头这个全新的行业，我还记得数年前流行的白领交友。那时候，大江南北有很多交友的公司和网站，大多是为城市大龄白领男友搭建一个交友平台，有的玩自驾游、有的玩杀人游戏，不亦乐乎。由于白领男友生活工作压力大，圈子比较窄，工作住家两点一线，尤其是外出打工，家人不在身边，所以大量的大龄男女情感问题成了不少企业眼中的商机。一般是通过会费的方式，组织会员活动，会员通过活动互相认识。随着时代的发展，越来越多的交友网站参与竞争，各大交友网站背后出现了风投的身影。现在，几乎每一个交友网站都有一个或几个强大的风投资金。

交友本身并不是一个暴利的业务，因为会费收入有限，而且会员对活动的要求不低，竞争的升级，导致宣传以及各项竞争成本迅速增加，比如跟MSN合作承包情感类的频道，一年的合作费用对创业期的企业都是天文数字。竞争压力下，有风投资金的注入，却反而让这个行业陷入了烧钱的尴尬境地。

而意外地，情感专家子夜在与一些朋友沟通时却发现了一个新的机会——不少企业家或者成功人士也会面临婚姻的难题。其实不管多么成功的人，多么有钱的人，都无可回避这个问题。不少企业家和成功人士都会专心于事业，而忽视了个人生活，等事业有成的时候，却发现身边可选择的人己不多，又或者找不到可沟通的平台。另外有些人，则因为各种原因离异或者单身。当身家不菲的他们要考虑婚姻大事的时候，还会涉及到家产问题，财富传承问题，因此非常慎重。

经过几次成功的撮合，子夜收到了超级的大红包。子夜发现：为了找到理想的终生伴侣，他们愿意支付很高的费用。这是一个全新的蓝海。而今天，80后的富二代也进入到谈婚论嫁的年龄。富二代不但肩负着家业财富传承的责任，而且更有富一代自身的经历让他们对伴侣的选择，显得更为理性。由此，在09年底沸沸扬扬的“富二代高校征校花”事件出现，成为公众焦点，也成为中国第一例富二代公开征婚的营销案例。

[事件回放]  富二代高校征校花

“挺好的呀，都在拍拖了。”子夜跟我说。

“外界评价，对他们没有影响吧？”我问。

“没有什么影响。”子夜的回答，让我想起了两个月前的那次“富二代高校征校花”。

2009年12月，6名漂亮女生身穿惹眼的圣诞裙装，挂着“80后企业少掌门人寻找清纯美丽校花”彩带，在暨南大学饭堂门口派发同名宣传单张，引得来往学子纷纷侧目。女生大多认为这是在做秀，而多数男生则认为挺有趣，有的男生甚至很羡慕这两位富二代。各种声音有的顶有的骂，甚至有官员出面怒斥这种现象腐化校园。一时间，富二代校园高调“采花”的新闻，飞上当地各大报章。对此，此间教育界人士和高校师生出现意见多元，褒贬不一的立场分化，引发了对金钱与爱情不同观点的激烈碰撞与交锋。

针对“富二代高校征校花”，广东省教育厅负责人认为此举不可取，要求高校制止这种“低俗”行为。广东省教育厅一正厅级巡视员直斥“很无聊”，他呼吁社会加强正面引导，避免对学生的婚姻观产生不良影响。此间的华南农业大学、华南理工大学校长纷纷高呼：坚决反对富豪进校园搞征婚，并奉劝女大学生不要报名应征。

针对“富二代高校征校花”，暨南大学新闻与传播学院常务副院长、中国传播学会常务理事董天策认为不必大惊小怪：“富豪到高校征婚又不是第一次，这事在开放型社会很正常，而女大学生压力巨大，想嫁个有钱人咋了？！我们的教育需要面对现实。”有些女生也表现出一派坦然。有应征者称：“有钱人，谁不喜欢！别人怎么想是他们的事，我愿意去报名，也算是对征婚者的支持。”

也不乏持中立态度者。广东外语外贸大学一老师指出，征婚无可厚非，很多年轻人选择这种方式，但要看应征的出发点，不能拿金钱当诱饵。

此次征校花，据了解已派出300名“猎手”，深入暨南大学等省内12所高校，替两位“少掌门”搜索“校花”。同时，“猎手”还深入正佳广场、中信广场等商场和写字楼，为男主角物色合适的结婚对象。据悉，本次征婚活动共花费10多万元。

基本要求：外表清纯、传统型的女子。

征婚程序：海选(非集体式)后，最终将有8位女生在圣诞夜与男主角约会。

12月25日圣诞夜，两位高调征婚的“80后企业少东家”在天河林和西某海鲜酒家设迷你晚宴派对，宴请了8位入围的女孩。当晚，两位男生向各位女孩赠送巧克力、施华洛世奇水晶和圣诞贺卡，“贺卡中有联系方式。”主办方透露，两位男生分别表示“有两位心仪女孩”。

[观点]    挑逗社会，让策划变得更性感

子夜是一个婚姻猎头。她的每一个策划，都牵动了社会的神经。较之早前“女企业家征代爸爸”获得无数溢美之词，不久前沸沸扬扬的“富二代高校征校花”却受到了千般指责。

子夜在征询我意见的时候，我己经明确表示这个方式不妥。我说，如果你一定要做派单这个事情的话，一定别做成现在这个样子的。我说《非诚勿扰》电影里面，不是有一个征婚广告么，人家说得比较实在，比较真，比较有趣。但我当时也没有想到一个派单会引起这么大的反响。这本是一个简单的商业策划，却引起了社会的争议，更成为一起社会性事件。

不到一个月，“高校征校花”在MSN首页出现了两三次，甚至出现在焦点页面。有媒体冠以“富二代高校采花”，有媒体称之为“私企少东家校园选妃”，甚至在采访中有教育厅领导闻之拍案而起。另外很多受访者认为他们（富二代）没家教，就知道花钱，这次高校征校花，也就是一种炫富的表现。在我看来，高校派单张顶多算个采花预告，连采花未遂都谈不上？按某些人的逻辑，那么李云龙就是革命英雄医院采花，要是放在今天也是爆炒猛料啊。

商业策划，能引起社会争议，从某种程度来说，就是一种成功——你推出一个观点，就是让商业策划更吸引人，让商业策划变得性感。这也是营销的基本话题之一。一般来说，有争议的话题，往往传播的速度更快。

实际上，如果一个商业策划，能够一点点地挑逗社会的容忍度，只要拿捏好尺度的问题，与社会心态共舞，其传播的效果应该比较良好。私下或公开，己经有很多客户都跟我谈到希望做出有社会性的事件策划。

婚姻猎头是一个新兴的行业，媒体也好，社会也好，对此不够了解，容易误解。也正是因此，更容易吸引媒体的炮火。要是也跟婚姻介绍所一样，都有套路了，媒体肯定不愿意为此而浪费版面了。

象百合网等背后有着风投背景的企业都瞄准了婚姻猎头这行业。其前身就是曾在各大城市风行一时的白领交友网站，通过组织各种群体性活动，比如自驾游、“杀人游戏”，为会员创造机会，解决大龄白领的婚姻问题；这些年由于富二代渐渐成长起来，而对于众多富一代而言，富二代的问题往往除了个人婚姻，还会影响财富的传承及后续经营，为此更加慎重，也需要借助婚姻猎头的帮助，寻找最佳的人选，并愿意为此付费。因此市场需求很大，这样一来，高端婚姻猎头成为各大婚姻猎头眼中的香饽饽。

现在中国的社会心态是比较微妙的。同样的富人征婚，不同的操作，社会反应是不一样的。相对比“女企业家征代爸爸”的事件策划，由于找到了一个相对容易被社会接受的理由，为孩子征代爸爸，社会的宽容度是可以接受的，舆论是支持的，虽然本质还是为富人征婚。

但是“富二代高校征校花”明显挑战了人们的底线。首先，富二代就没有很好的社会宽容度，在仇富心态和社会生存压力下，社会对富二代没有什么好感，尤其是在飙车等事件之后；其次，“征校花”这种定调更挑战很多人的心理底线，毕竟没有多少人有这样的奢侈，能去选择；最后，地点选择在高校校内，会将前两者的不满集中引爆，终令事件成为众矢之的。

从本质上来说，这件事本身很普通。而且社会对同类事件，都有了一定的承受能力。如果你问想做富二代他妈有错吗？我想起码一半的人会支持。尤其是再往前关于白毛女愿嫁黄世仁的争论，就己经是一半对一半了。显然，对某些事，可以做却不能张扬，而某些事，可以张扬但大家都不愿去做。这也可以理解为什么张家界说要把“南天一柱”改名，会引起那么多的反对之声，虽然很多人此前也并不记得“南天一柱”；而孔子让阿凡达让路，却同样激起了普遍的反感——单纯从事件来看，你不知道叶公好的是真龙，还是假龙？

回到“高校征校花”事件上来，从挑战社会底线的角度来说，无疑是非常有力的，吸引了大量的媒体主动关注，而如果再发几炮，相信事件还会更加激烈和火爆，但继续投入的成本和可控性会是一个问题，因为操作者会承受巨大的压力。

如果是我来操作，我不会这么直接。我会设计成——白马王子寻找灰姑娘的故事，这个叙述逻辑会更符合当前社会的审美价值。虽然男主人公还是富二代，但我宁愿称呼为“白马王子”，事实上他们也是。整个策划，我会用“为了有情人终成眷属”的美好愿景，因为就算是商业的运作，也得包装成让人舒服，让参与者觉得挺高尚，至少不反感。对于爱情猎手来说，这是一件助人为乐的事情？还是一件助纣为虐的事情？往往就看你给的调性，甚至就是一两个词的区别。就象“女企业家征代爸爸”一样。

韩剧里的白马王子和灰姑娘狂流行，就说明了：其实灰姑娘梦，不管老革命（李云龙不也跟一军长死活抢一女大学生么），还是富二代，大家都有。但这样的话，整个事件的调性就要高尚很多，比“高校征校花”调性要好，要轻松，要活泼，更适合白领们的喜好；把整件事情，变成一种“有情人终成眷属”游戏，让大家成为游戏的参加者。

事实上，湖南卫视有档节目《8090》，其实尺度比“富二代高校征校花”还要大，不但是高校青涩恋爱，甚至己经动用了社会力量去为师生恋开了个后门，但是不闻有人拍案惊奇，相反倒津津有味地欣赏。应该说，湖南卫视的编导，是非常聪明的。他们深深了解，挑逗社会，让策划变得更性感。

[效果点评]  新闻创造价值

09年的年底，其他婚姻猎头公司采取了十万元高价门票，以及海上游艇会，意图吸引媒体的关注。每年的年底，都是各大婚姻猎头抢地盘的重要节点，既为重要客户的提供服务，同时，也是对自身的一个推介和宣传。08年子夜的“豪华夜宴”，今年就被竞争对手学了去，09再玩这套就显得老套了。经过反复思考，于是“富二代高校征校花”出台了。

从结果来看，无疑策划是成功的。从商业效果来说，客户找到了女朋友，己经在拍拖了，客户无疑是得到了想要的结果；客户愿意为此支付征校花的成本，企业无疑也没有亏本；而从知名度来说，大多数人一提到富二代征校花，都知道这件事，无疑为企业增加了无形资产，让企业得到了进一步的宣传。

从社会影响来看，我想可能意义更大。因为，只有越多人的反对，说明越是切中了很多人的心病。触及到了社会的底线，80年代的时候，穿个高跟鞋都不得了，肯定会被斥为生活堕落腐化，胆敢去参加舞会，征婚的，都会被人另眼相看。总有人喝头啖汤，之后会有更多人模仿，跟进，社会的尺度是一点点放开的。此事之后不久，先有号称“非北大清华硕士不嫁”的罗玉凤，再有天涯“富二代”号称要拍30万征婚跟进。

从很多人反对，到大家觉得正常，其实也是一个社会回归正常，步入文明的过程。也许，若干年后看回来，就象今天看过去的高跟鞋、跳舞一样呢？对社会心态的把握，也是如此，这就是一个进化过程。做得好的高手，不但需要操作者的经验，对社会心态的把握，更需要智慧。

认识子夜有十年了吧。十年前，子夜在小北路北秀大厦的一间很旧的写字楼搞交友活动，当时我也是被交友的会员之一。后来，她搬到了广州高尚商业地段的东风东路，在那里，她开始了婚姻猎头的蓝海试水。不久，她就搬到了天河南二路的，很快，就搬到了广州最高也是最顶级的写字楼中信广场边上的耀中华庭。

我亲眼看着子夜的公司一点一点，从小到大。其间很多资金和风投也找过她，不过都被她挽拒。现在，所有的竞争对手都挟雄厚的风投资金四处宣传，大做广告；虽然没有巨额的宣传预算，子夜仍然靠着自己的积累和她杰出的策划创意，经营得风生水起。出身于媒体人的子夜，每次策划，都会推出谋杀各大媒体版面的重磅弹药。从早些年的“女企业为儿子招聘代爸爸”、“金领丽人找奥运新郎”、“广深企业家组团重庆相亲”，到现在的“富二代高校征校花”，处处都以婚恋新闻事件而引起全国范围的轰动。

[关键词“富二代”]

“富二代”一词首先出现在《鲁豫有约》。在百度上以“富二代”为关键词，搜索到的相关内容多达5，530，000条。由此可以佐证，全社会对“富二代”的高关注度，以及在高关注度背后的高期望值：温良恭俭让、为富更为仁，在继承家族财富的同时，承担更多的社会责任。

因此，除去父辈给予的物质资源，“富二代”和普通大众一样，必须面对精神世界的自我探索与自我完善，甚至在面对诱惑时得付出更多的努力。在这一过程中，除去个人的自我提升之外，外界和父辈给予的教育、引导、扶持与鼓励，异常重要。