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- P&G Road Show中国农村市场推广三周年纪实
- 1996年11月号的《销售与市场》杂志曾刊发我们的一篇文章《宝洁与您面对面》，记述了P&G Road Show的诞生。一转眼，Road Show在中国农村实施已经整整三年! 三年来，Rord Show经历了无数风风雨雨，遭遇了种种艰难险阻。恶劣的天气，险恶的地理环境，乡村简陋落后的交通状况，超越身体极限的劳动强度，消费者的怀疑与拒 ...
- 文案诞生备忘录
- 一、把创意装进抽屉里 我们可以把营销策略比喻成一个大柜子，创作策略就是按柜子的尺寸和功用设计的抽屉，一号抽屉放文具，二号放书籍，三号放衣服。不能对号入座，装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 许多人认为，创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发，创作过程是绝对自由的。所以一拿到创作任务，就 ...
- 如何实施有效的市场调研下
- 七、有效调研的“穴道” 在访问调研中，访问员作为信息的采集者，能直接影响调研的质量，所以访问员的培训和管理，也是有效调研实施的关键“穴道”。 在市场调研业发达的国家，对访问员的要求比较高、比较严格，都要经过一系列的考试，然后发给上岗证书。我国虽然不可能一下达到那种管理水平，但有远见的调研 ...
- 世上本来没有路——『劲王野战』饮料再生记
- 市场有永远占不完的 空间 源自人们对生活不尽 的渴望 “劲王野战” 张扬一种个性 提升一种精神 “劲王野战饮料”策划 纪实 一次成功的市场解读 1997年12月3日，我们去南京大屠杀纪念馆吊唁亡灵。途中，我们问出租车司机：“你恨日本人吗?”他说不恨 ...
- 如何实施有效的市场调研上
- 一、市场调研要火啦 现代营销观念认为，实现企业各种目标的关键是，正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此，随着营销观念的逐步深入人心，市场调研在全球范围得到了广泛的重视。 ...
- 好地板自己会说话
- 品质和服务，永远是你所能卖给消费者的最有价值的东西。 提起永安林业，玩过股票的都知道，它可是中国首家以森林资源为经营对象的林业概念第一股!永安林业拥有森林面积150多万亩，公司实施以森林资源培育为基础，以森工为支柱，大力发展以人造板工业为龙头的林产工业，积极发展以林化、林副产品深加工为内涵的绿色食 ...
- 珍奥核酸上市推广纪实
- 珍奥核酸在大连上市推广1个月，销售额30多万元，第2个月销售额超过百万元。怎么做的? “包治百病，长生不老”是神话吗? 手机响起，是一个陌生的声音，送过来一连串的问号：叶茂中是谁?叶茂中做过什么?叶茂中能帮我做什么?连续三个问题，几乎就是我们公司自身广告的翻版。 直觉告诉我，这是一个有趣的客 ...
- 营销四题
- 强者弱处不禁打 很多时候，我们一直在寻找这样的支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，使之变得不那么绝对，进而达成另一种可能。 再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其弱点。希腊神中的战神沐浴过神水之后，百毒不侵，刀枪不入，神勇过人，却偏偏脚踵不堪一击，因为当初其母是持着他的脚踵浸沐神水 ...
- 美尔雅一线报告冲击波
- 杉杉、雅戈尔 折戟北方 顺美、仕奇 南方遭冷落 国产西服全国性 品牌已然成型 而全国性的 产品尚未成熟 在我们为客户提供的服务中，很少有单独承接市场调研项目的。这倒不是因为我们以提供整体的策划服务为主，而是我们对市场调研的需要有着明确的目的性：它必须提供我们企划所需 ...
- 潇洒一笔写『采力』
- 在我们为客户服务的过程中，企划其实是无所不在的。一个好的有效的方案是一个企划，而对资源合理充分的利用，同样也是企划。 ——作者手记 “总算跟你们联络上了” 应老屈之邀，1997年6月，我们前往广东顺德北窖镇，参与美的空调1998年市场推广策划项目，负责主持美的空调品牌形象建立与推广、美的空调 ...
