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- 整合行销巧计连环——海王金樽策划纪实
- 当金樽第一次映入我们的眼帘时，多年的市场经验告诉我们：这是个好东西。果然，经过进一步的广泛求证也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦。就是这么一个产品，零售价竟然只卖十几块钱，还沉甸甸的一包。拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。经过研究，我们决定采用以价 ...
- 海王金樽的“曲线救国”之道
- 海王金樽最初遭遇到的最大问题有两个：一是保健品面临行业危机，经销商信心不足；二是醒酒护肝类产品有市场需要，却缺乏市场需求。 这就决定了海王金樽必须走一条非常规的营销之路：先打动消费者，再争取经销商支持，以拉力促进推力；指东打西，传播表现的主角是海王金樽的使用者商务人士，传播的对象却是商务人士背后的贤 ...
- 三全 悄然提速—三全整合传播策划纪实
- 中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。 认识三全 认识速冻业是从关心中国新兴的零售业态开始的，如今KA（Key Account）卖场、连锁超市的大规模兴起，正日益改变中国快速消费品 ...
- 广告21大误区（下）
- 误区九：策略诉求和表现形式说变就变 即使你有好的策略，而且制作了一支诉求准确的广告，要知道你所传递的信息还必须与几百条其他商业信息竞争，这些“噪音”会影响你甚至灭掉你的信息，所以坚持统一的策略诉求和表现形式十分重要。 排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松。它成功了。 西安扬森的表现一直坚持 ...
- 广告21大误区（上）
- 误区一：买2/3的火车票 如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只 ...
- “ 运气就是这么好 ”—金六福及福星酒品牌推广策划手记
- 重量级的对话 “吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口 ...
- 一杯孔府家万里——孔府家品牌复苏推广策划纪实
- 凌晨6点的亲密接触 2000年国庆节后上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈…… 凌晨6点，对别人来说也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨6点接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。 接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本 ...
- 品牌大画家
- 策略与创意是前后关系 产品与品牌本身只是一块材料，策略的职能就是定义“品牌形状”，创意的职能则是把策略策定的“品牌形状” 无限放大。先策略后创意，策略是对产品优势、品牌精神的提炼，创意则是对策略的表达。比如卖轮胎，如果策略定位为畅销，创意就要是凸显畅销的点：一女子下车去打公用电话，就在她转身之间 ...
- 策划就是一个思想斗争的过程——海王银杏叶片创作纪实
- 50%的时间用来发想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。 绞尽脑汁，终于有了方案，当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。 思想斗争1：海王银杏叶片“大做”还是“小做”？ 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参，尽管海王银杏叶片 ...
- 关键时刻 怎能感冒——海王银得菲广告创作纪实
- 搏命生涯，快!快!快! 最近一段时间过着几乎搏命的日子。事实上搏命很不好，尤其对身体不利。但当赶活和搏命几乎成为一种生活和工作方式时，后悔已来不及。这是做广告人必须付出的代价。 偶尔碰到一位广告界的朋友，见面问：“叶茂中，你怎么还在搏命?” 这让我很不好意思，因为他这句话让我感到搏命是 ...
