广告传播，少即是多。但是总有人不信。

 

广告费用高，所以巴不得15秒之内说完自己所有优点，顺便再掩盖所有缺点。一打开电视：减肥药，瘦身美容身体好；炸鸡翅，营养美味身体好；香精饮料，维B维C身体好。反正不管是啥，能吃都是身体好。

 

物美质优花费少，补钙长高防感冒；你好我好大家好，就是产品卖不了。

 

值么？

 

这次的中国好声音，很多人反应，第二季没有第一季好看了，对自己也没有那么大吸引力了，找不到第一季那种感觉了。

 

为什么？

 

不是第二季质量下降了，正相反，有了第一季的名声以后，第二季选手的整体水平更加高，而且修音出来的效果比第一季更好，没有最终被导师选中的学员录像全部剪掉了。但是就是观众就是没那么有激情了。

 

原因就是：所有选手都太好，反而谁都记不住了。每一个登上电视的学员都是经过筛选再筛选，修音再修音。整体质量都很高，但是能记住的歌手就很少，自然吸引力大打折扣。

 

老祖宗早就说过：“没有绿叶无穷碧，哪来花儿别样红。”面面俱到，所以消费者一样都记不住。

 

广告同理。有冲突，才能引起消费者的关注。

 

来看看前端时间卡夫投放的“乐之”广告。

 

 

 

 

 

 

 

 

“这是我男朋友送的。”“这是我干爹送的。”“你的呢？”

“我有乐之。”

“哈哈哈哈哈哈~……”

 

一口乐之“咔擦”，手表和手机应声而碎，嘲笑声戛然而止。

 

短短15秒，几个主画面，三次冲突，深深刻在目标消费者的脑海里。

 

精选原料独特方法营养配比，就可以让饼干更脆么？既没有手机的洋气，也没有手表的档次，饼干就不脆了么？

 

未必吧，看看“乐之”。

 

这就是自嘲的力量。

 

我们知道，优秀的产品来之不易，每一款优秀的产品背后都凝聚着一个团队的心血，这个产品就像团队的孩子一样。团队里的每一个成员都认为这个孩子是最棒的，不会容忍别人说一点孩子的不好。这是一件优秀的产品所带来的自豪感。

 

这样的自豪感有时却让我们“关心则乱”。我们太想告诉消费者，这个产品是有多么的棒，我们的团队付出了多少的努力，我们是怎么样的优选材料、细心加工、努力研发、视品质为生命。

 

遗憾的是，消费者可不关心这些。那么多广告，躲都躲不完，好不容易被你逮着15秒，你自己说不完，我更懒得听。

 

无奈啊。所以才要自嘲。

 

自嘲的魅力来自“冲突”。冲突带来需求，消费者青睐那些可以解决他们冲突的产品。所以我们说，没有冲突就没有营销。但是与洞察冲突比起来，利用冲突则是一种更具有现实意义的能力。

 

在另外一个层面，二流高手找冲突，一流高手造冲突。在传播给的过程中，我们依赖于冲突所形成的戏剧化场面，抓住消费者的目光，将所要表达的产品特点准确地传达给我们的目标受众。冲突就是不一致，不一致成分越大则冲突越具有戏剧性。

 

广告当中到处都是自吹自擂，我们家的产品比别人哪里哪里强。这样的冲突放在大背景下，到处都是，所以有新的广告出来，反而就成了不冲突；但如果你一支广告片出来，说自己家的产品哪里哪里都不如别人，也就“A方面”还好一点了。这广告一下子就形成了与其他广告的巨大冲突，自然就吸引了消费者的目光。而那个只好一点点的“A方面”，就被观众牢牢的记住了。

 

所以，自嘲是一种一流高手的营销办法。

 

当然，知易行难，想要承认自己不行可不是一件容易的事。作为人，都是很难大方面对自己的缺点的。我们想要在其他人眼里成为一个优秀、有趣的人。同样的道理，在营销上我们也希望别人认为我们的产品足够优秀、吸引人，所以我们不愿意承认产品的缺点。

 

可是，即便不承认，就不存在了么，就能得到消费者认可了么？

 

从社交上来看，一般富有幽默感、讨大家喜欢的人，往往也是善于自嘲的人；相反，一个常常自夸的人，却未必就能得到周围的人真正的认可。

 

不要随便夸自己好，也不要怕承认自己蠢。消费者的认知大于事实更大于你夸夸其谈。你说好不算好，消费者说好才是真好；你说蠢也不算蠢，消费者说蠢才是真蠢。

 

当你尝试说自己蠢的时候，说不定才是消费者认为你聪明的时候。

 

看看下面这个广告。

 

 

我爬不过高山。

 

 

也越不过鸿沟。

 

 

更渡不过小河。

 

但是，有什么关系呢？

 

 

你停得进去么？

 

 

 

在城市里还是要靠我。(字幕：smart fortwo：城市的终极车)

 

这是今年奔驰smart的广告。整个广告没有一句旁白，用了大部分时间在说，smart有多蠢，不能翻山也不能渡河。

 

“本来就不能啊，我在野外真的很蠢。但是，谁在乎呢？那个停车位你能停得进去么，哈哈哈哈哈别开玩笑了。我才是一辆真正适用于城市的车。”

 

这支广告是今年戛纳创意节金狮大奖的得主。

 

蠢么？

 

大智若愚。


以上文章转载至叶茂中营销策划机构官网：www.yemaozhong.com