世上没有白来的成功，也没有白来的财富。有时看着我们的客户那么的努力，我们也会感到汗颜，更想尽自己所能为客户创造更大的市场与财富。

 

谁都知道，做企业不容易，什么都要管。不但要考虑消费者怎么想，还要考虑产品怎么做。不但要知道市场过去表现如何，还要分析市场未来趋势怎样。苦心经营，步步前进，控制着成本和原料采购，还要操着品牌的心。既要对传播进行整合管理，还要对供应链小小心心，难呐。

 

营销4个P，没有一个轻轻松松很容易。特别是民营企业，还要面对来自外资和国企的双重压力，在夹缝中寻求突围。

 

说起突围，就不能不谈谈“渠道为王”的战略。在特殊的竞争环境下，外资品牌和国企品牌在天时和人和上都占尽优势，民营企业想要生存和发展就变得格外的困难。在这样的背景下，“渠道为王”的战略就应运而生了。

 

中 国的市场足够复杂，从北上广一直到西南边陲的农村，每一级市场都存在着巨大的差异化。不同消费者不同的消费观念、不同地区不同的交通条件、不同环境下不同 的生活习性，决定了没有一种办法可以通吃中国的所有市场。也就是在这种极为复杂的环境下，给了我们本土民营企业依地利而发展起来的竞争优势。

 

“渠 道为王”战略是依据这种地缘特点的不同，通过渠道深耕和发展，民营企业以先生存后发展为原则，对大品牌大企业们进行的非对称渠道构建。大品牌因为种种关 系，渠道的触角无法衍射到中国市场的各个角落，在那些地方，就是我们民营企业走“农村包围城市”的道路的基地。“渠道为王”的战略帮助我么很多中小企业做 强做大，逐渐地从渠道非对称当中积累优势，转换成产品的品牌力，并最终与大品牌们比肩。

 

但 是这样的渠道战略真正实施起来却并没有那么的轻松，因为中间还有一层关系——广大的经销商同胞们。做市场的一线人员都知道，经销商和企业的关系可不仅仅是 有些书上写的“夫妻关系”，而且有时候带头扰乱市场， 冲货砸货的罪魁祸首就是这些“妻妻妾妾”。所以把厂商之间的关系比作当年国民党的中央军与地方军更 合适一下：咱们大方向上的利益是一致的，但又各自要为自己的利益着想，有时也会有利益冲突。

 

在这样的情况下，我们既要依托经销商们为我们去打天下，又在局部环境下相互掣肘，所以双方之间加强沟通和联系（管理和监督）是必不可少的。

 

所 以才要我们的营销人员、市场人员深入到一线，去拜访经销商、开发经销商，帮助经销商打开局部市场，给经销商政策支持，监督他们是否贯彻厂家的活动和战略， 甚至还要自己跑商超跑流通渠道，给我们超市货架上的产品擦擦灰、摆摆位子，让消费者一眼就能看到等等，是一个十分辛苦的累活。

 

但是没办法啊，市场就是这么难做。也只有这样做下来的市场才足够扎实，可以成为真正意义上的“渠道为王”。

 

但 是，科技在进步，电商都对传统渠道冲击那么大了，没理由我们的管理方式方法不进步啊。有人的地方就有利益，有需求的地方就有市场。虽然市场要扎扎实实一点 一点的积累，但是对于我们的市场专员而言，同样需要一种产品，可以为我们带来便利，让我们管理经销商的方式变得更加合理和科学。

 

所以，这也就是下面这款产品的产生：

 

 

这是一款在36Kr聚会上推荐的创业产品，这一次，换成咱们的需求被对方考虑。

 

这款软件主要解决的是整合管理经销商、分销商、终端等等需要的软件和信息分享，将物流管理的技术融入一个APP当中，使得信息收集和分享更容易，增加了信息的准确性和信息流的传播速度。

 

业 务员跑市场不容易，管理者管理业务员更不容易，大家把信息交汇在一起更更不容易。原来业务员跑个经销商还要在小本本上打勾，自己随身呢还要带上各种记录设 备去调查终端的情况，而且数据还无法第一时间反应出来，信息流也无法第一时间反应到决策层，对供应链的整合管理相当不利。

 

而这款叫做“微步”的产品，就是一帮辛辛苦苦管供应链和经销商的哥们们做出来的神器。

 

主要解决什么呢？

 

首 先，因为自己的辛苦才做了这款软件。虽然现在各种科技很发达，但是所有工具没有整合在一起，用起来也十分不便。据他们自己说，开发软件之前，他们想了很多 管理信息标准化的办法：用百度地图拜访并分享位置；用QQ传门店活动图；用聊天工具管理日常工作；用记事本记录工作，开会的时候分享。因此可以说是，自己 被逼做出这款产品。

 

而这款产品的开发，就是要整合管理终端的各种信息，让终端管理有一款和大众点评一样方便的APP。

 

 

 

在 这款软件上，可以直观的看出业务员现在在什么地方，安排的门店去没去；可以第一时间知道门店被要求执行的活动落实没有；可以第一时间知道终端产品的进销存 情况；可以直接地了解哪些门店存在问题，是什么原因；可以了解订单的到货情况等等。将信息流反应的速度大大加快，节省了企业的成本。同时又让数据直接入信 息库，方便了企业的操作。

 

虽然目前还不知道这款产品的实用性如何，但是未来肯定有适合我们的更加完善的产品出现。我们跑市场的弟兄们也需要被人关怀，被人洞察需求啊。

 

这件产品能说明两个事：最了解消费者需求的是消费者本身；电商给传统渠道带来的冲击会逼迫传统渠道进行变革和发展，最终更加适应市场。

 

不过无论如何，要是这样的产品推出来，咱们到时落得清闲。跑市场太累了，有时候也需要休息，休息一下。

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