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叶茂中谈营销——CHICHI-KAKA-KUKU

热度 1已有 42355 次阅读2014-7-4 08:55 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战| 变形金刚4


 
你以为这是一辆车?没错,雪佛兰科迈罗2012款,双门四座跑车,排量3.6,售价40万。
 
但这车更为人所知的一个名字是,大黄蜂!有很多人有这样的错觉,每次看到这车,下一秒就会变形。
 
 
 
变形金刚又来了,第四部。
 
这部充满传奇色彩的系列电影注定就是为了记录而生:变1票房仅次于泰坦尼克号,历史第二;变2打破了泰坦尼克的票房记录;变3是阿凡达后第二部票房超10亿的影片…变4表现又如何?
 
 
 
6月27日上映,零点场票房2050万,新纪录。(原纪录《钢铁侠3》 ,1300万)
6月27全天票房1.96亿,新纪录。(原纪录《西游记之大闹天宫》 ,1.22亿)
6月27日单日排片率63%,新纪录。(原纪录《私人定制》 ,58%)
周末三天票房6.14亿,新纪录。(原纪录《泰坦尼克3D》 ,4.68亿)
4天7.22亿,打破了25项国内电影票房纪录,恕不一一描述。
5天8.47亿,
 
见过赚钱狠的,没见过赚钱这么狠的。
 
在变4前面,只剩最后一座可以轻易翻越的大山,《阿凡达》的总票房纪录:13.787亿。看起来这也只是时间问题而已,乐观的估计,变4的最终票房有可能去摸一摸20亿的边。这当然不公平,09年阿凡达席卷中国之时,全国屏幕总数只有4723块,现在这个数字超过了2万。可阿凡达当年连续上映114天,不要说100天,变4要能上映两个月,30亿都不是问题…
 
不再打数字的口水战了,不管如何,变4在商业上的巨大成功已经是一件板上钉钉的事实。但同时在影片质量上受到的质疑也前有未有的凶猛,影评人和高端影迷纷纷痛心疾首,拍的太三俗了,太郭德纲了,这可如何是好。
 
So what?
 
首先,票房和口碑的双赢本来就是一项史诗级的任务,迈克尔贝毕竟不是彼得杰克逊和詹姆斯卡梅隆那样的大神,既不叫好又不叫座的影片才是这个市场的主流情况。所以有人拍片为的是去博小金人金棕榈金熊金狮,有人拍片为的是赚个盆满钵满老板开心自己分钱到手软,这本无好坏之分。
 
变4就是一部不把商业化进行到底不罢休的片子,亲王有篇微博说的很清楚:
 
 
 
这才是变4的本质,160分钟里父女亲情、浪漫恋爱、政治权谋、人类存亡、外星入侵、激情飙车通通塞进去,各种爆炸跟不要钱一样咣咣咣的上,各种代表这个星球最高水平的特效镜头填满两个半小时,这是一部诚意十足的商业片,这毫无疑问是年度最酷炫爆到无语的电影,你还有什么不满足?
 
做事不管方向如何,但凡能做到某种极端,总会有回报。
 
金字招牌的力量
 
票房爆炸的第二点很简单,因为这是《变形金刚》 ,仅此而已。
 
论坛里到处可见这样的评论:
 
“你不懂变形金刚对中国人有什么意义,我小时候曾经跪在田野里虔诚的向擎天柱祈祷保佑我考试考个好成绩,好不被爸爸打。动画片里擎天柱死的时候我们整个一个院的小朋友在一起抱头痛哭。”
 
这就是变形金刚。电影散场时你可以扫眼人头,也许情侣档不如想象中那么多,但一定会找到成堆成堆三十左右的老爷们,纷纷露出一种极度满足而不舍的情绪。《变形金刚》在80后心中的地位简直崇高的无法形容,这是80后心中印象最深最能调动情感回忆的动画,没有之一。而现在电影市场的消费人群,又正好是这帮乐意花钱买梦的曾经的小屁孩们。
 
好莱坞的大老爷们一个比一个猴精,于是在变4里开始全面的,彻底的跪舔…好吧这词不合适,开始全面彻底的强行插入中国元素,简单粗暴有效,《环太平洋》有赤红机甲,《地心引力》里有天宫空间站,于是变4里有了国语粤语英语全开的李冰冰、本色演出的邹市明、摩托车存在感比他强的吕良伟、一句我靠成功转型谐星的韩庚、还有“中央会全力支持香港的”国防部长巫刚… 真是情何以堪。相比起来飞船非要绕到长城观光一圈超惹眼的盘古大观香港隔座山就是重庆武隆这些槽点都不算啥。
 
因为好莱坞那帮孙子清楚的知道,谁的口袋里有钱,谁又愿意出这钱。要知道美国本土票房也就4亿美元左右,要是中国本土票房能冲上20亿,那就等于变4一半的收入攥在天朝百姓手里。还是那句话,人家是有“诚意”来做这片子的,即使这诚意有时表现的实在弱智又怪异又赤裸,但,终究还是诚意。
 
讨好目标消费者,天经地义。
 
今天又看到植入了,感觉整个人都萌萌哒。
 
说到中国元素,少不了植入。这是个老梗了,而且每到变形金刚上映之时,总会被拿来喧嚣一番,变4也不例外:男主角是一个苦逼整机器破烂的德州土屌,在西部茫茫荒野之中取钱之时ATM上面出现的标志赫然是…建行,壮哉我大CCB!业务覆盖大洋彼岸美帝的每个角落!迈克尔贝的节操碎的捡都捡不起来。
 
但事情也在发生变化,比如这个片段。
 
 
 
影片后半段,帅爆的科技公司董事长抱着种子逃难到香港某民居天台之上,四面楚歌,敌对特工和反派金刚穷追不舍,在这地球与人类危急存亡之际,他悠然自得的掏出一罐伊利舒化奶,叼了起码十秒,萌翻全球。
 
电影院里此时全场笑翻。
 
植入到底是个好事或者坏事?传统的观点认为,要看植的如何。润物细无声是成功的植入,粗暴的植入只会起到反效果。从道理上说这没错,但实际上当所有人已经开始习惯植入,对植入从反感到无感之时,有时刻意的恶搞,刻意的卖下萌,其实结果并不如想象中那么糟。相比其余出境的怡宝剑南春纽崔莱等等,倒是伊利成功而无恶意的抢了镜。
 
当然,这事不能得寸进尺,坊间传闻——伊利最初的想法是让变形金刚喝舒化奶。
 
(╯‵□′)╯︵┻━┻
 
还好好莱坞的制片们还有一丝丝的人性残存,还有一点点的理智判断,果断了否定了伊利的建议:妈的变形金刚有能量块啊!真他妈非要喝也是喝油啊!
 
也许不久的将来,我们会幸运或不幸的在变5或者变6中找到中石油或者中石化的身影。
 
再简单一点说,借势要看如何借,但更主要看这势如何。变形金刚这浪潮实在太过汹涌,不管如何,能蹭上去已是莫大的成功了。
 
齐齐咔咔库库
 
变形金刚系列的成功,很大程度上要感谢第一部打下的优秀基础,好莱坞金牌科幻大作金牌编剧Roberto Orci和Alex Kurtzman跨刀,拍过《绝地战警》、《勇闯夺命岛》和《珍珠港》的动作片王牌导演迈克尔贝执掌,剧情节奏人物特效全高水准,又卖好又卖座。
 
然后变形金刚就一步步变化着,必须承认的一点是,变形金刚系列在中国的票房逐渐在水涨船高,但其整体水平在一点点下降是一件不争的事实。
 
这是一份糖分十足,粒粒饱满的爆米花。残酷的事实是,大多数去看变4的观众,的确就是去看无脑机器人不断变形肉搏的,所以一部优秀的科幻动作片变成160分钟的咣咣咣哐哐哐,其实也是无可厚非之事。把导演和编剧骂的狗血喷头的影评人们没错,认为影评人就是一帮逗比装清高阳春白雪看个变形金刚你和我讲毛艺术性的二逼观众们,也没错。
 
总结下,这不是一部多经典的片,评分也不会高的哪,甚至从某些角度上评判可以被归为烂片一类,但还是得看,必须得看,甚至不止一遍。
 
因为片子里有擎天柱,这就够了。
 


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 老王的营销观号 2020-7-2 19:51
金主是爸比,亘古不变的道理,顺者昌,逆者亡!美国人门清。

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