一组全玻璃真空集热管，一个水箱，一个支架，再配上一些诸如导管之类的附件，将其放在阳台或楼顶等受光的户外。集热管受阳光照射面温度高，集热管背阳面温度低，而管内水便产生温差反应，利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。
— 这就是太阳能热水器
这个看似高科技的绿色环保产业的进入门槛其实并不高。上面提到的太阳能热水器的零件在各地都有供应商，使得太阳能热水器的组装相当方便，于是产生了各种各样的品牌。
CMS的监测数据显示，近3年内全国已经有约380个不同的太阳能热水器品牌投放过电视广告。
太阳能行业有那么多的厂家与品牌，这个“阳光行业”是否已经成了一片红海呢？
这个行业目前的格局是怎样的呢？
目前作为一个普普通通的品牌，是否有可能在这个市场突围？
带着这些问题，我们通过媒介监测等手段对这个行业做了分析。
数据说明
• 数据来源：央视-索福瑞
• 数据日期：06年1月-08年10月
• 监测地区：全国
• 监测频道：央视、卫视、省级地面频道、
地市级频道(可监测到）
• 品牌媒介花费数据:
• 监测数据的基础是各个媒体的刊例价格，而不是净价，原理是基于完整的播出记录。
• 由于监测的局限性，该数据不能包含全国所有媒体，对数据进行这样观测的首要目的是根据相对的变化，观测各个品类、品牌在不同时间跨度上的变化，观测每个品牌在不同媒体的不同比例和投放策略，并不纠缠于绝对的数值。
• 1：投放媒体类型比较
• 2：品牌格局
• 3：地域分布
• 4：投放季节
1：投放媒体类型比较
近3年来太阳能热水器投放的各媒体频次的比例
既然电视媒体是广告投放的主要手段，它的投放有着代表性，因此我们将着重通过电视媒体的数据来对该行业进行分析。
2.品牌格局
2006年1月至2008年10月太阳能热水器的电视投放刊例总额约10亿元。
Remark：
投放额前十的品牌占了全国2/3的电视广告投放额。剩余的1/3份额包含了370个品牌的投放！
刊例投放额前十的品牌一览
380个品牌的格局
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投放刊例价投放额 |
数量 |
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大于1000万 |
16家 |
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100-1000万之间 |
57家 |
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10-100万之间 |
265家 |
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10万以下 |
42家 |
小结：
太阳能热水器行业的品牌众多。在监测到的380个品牌中，除了辉煌太阳能高达2亿的投放显得有些鹤立鸡群，其他的品牌的投放是逐渐递减，差别不大。推测这个行业接近完全竞争市场，相对强势的品牌对这个行业影响也有限。
3.地域分布
除去央视外，太阳能热水器广告所投放的各电视台的所属省市的投放额（单位：万元）
各地太阳能热水器的电视广告投放品牌计数; 内蒙古的投放额排名第二，然而只有2个品牌在该地区投放，它们是辉煌和四季沐歌。
从上表可以看出电视广告投放的省份并不平均，各省份之间的投放有较大的差异，投放额和地区媒体接收到的品牌数量可以从一个方面反映竞争的激烈程度。
其中山东省的广告投放额最大，品牌也最多，多大84家。这与该地区的厂家较多有关。而如北京、天津、海南、贵州等地区的广告投放量很小。
从内蒙古的仅两个强势品牌的投放可以使该省的投放额成为全国第二。我们可以得到以下启示：
1：太阳能热水器市场有很强的地域性
2：如果集中力量针对单一市场进行广告投放，可以达到较佳的市场反应。
3：尚有很多广告量很小的潜在市场，留给后来者一些市场机会
4：投放季节
从上图近三年的广告监测总结出太阳能热水器的投放规律：
• 太阳能热水器有很强的季节性；
• 每年的春秋两季是投放高峰（3-5月，9-10月）；
• 春季的投放额比秋季的高；
另外可以看出太阳能热水器的广告投入有明显的逐年增加的趋势。
总结：
太阳能行业充斥着大大小小的数百个品牌，虽然强势品牌占据着相当的份额，但是市场还是留有着很多的空隙。
