日志
- 厂家业务员如何选择合作商？
- 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来分销出去。而销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。 对于企业而言，招商工作是一项系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源 ...
- 经销商怎样选择合作厂家？
- 没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在商业领域，生产厂家和经销商常喜欢用这句话来界定彼此之间的微妙关系。 近年来，随着农资行业的快速发展和经营体制逐渐放开，市场竞争日益激烈，许多农资经销商都陷入了负担沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无方的艰难处境 ...
- 农资经销商如何管理好业务员？
- 前段时间，笔者随公司项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研，接触了好多农资经销商，有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。业务人员管理不好就意味 ...
- 红动中原 开门有喜
- 每年的 4 月份郑州中原博览中心的展馆就显得热闹非常，来自全国的农资生产厂家和经销商齐聚于此，共同参加一年一度的农资行业盛会中原肥料双交会。今年是中原肥料双交会召开的第五个年头了。随着该会影响日渐扩大，参会的企业和经销商也越来越多，中原肥料双交会已经成为了农资行业从业者的必须参加的一次 ...
- 读《蒙牛内幕》有感
- 提到乳业，不能不说蒙牛。我是2002年进入乳业的，那时蒙牛在行业内还没什么名气，可是后来它以火箭的速度极速在全国窜红、妇孺皆知。蒙牛乳业一直在创造奇迹，制造神话，神五飞天、超级女声这一系列大事件让世人震惊侧目，让业内嫉妒且羡 ...
- 看奥运会开幕式学营销
- 2008 年 8 月 8 日 晚，第二十九届奥林匹克运动会在北京盛大开幕。 宏伟的气势，绝妙的创意，深刻的寓意，让人叹为观止！可以毫不夸张地说：这是一场奥运有史以来水平最高的开幕式 ，也是当今世界上最具影响力和关注度的全球盛典！我相信，所有观看了这个开幕式的外国人都会为之震撼和惊叹，所有观看了这个开幕式 ...
- 感受换位后的营销及写作
- 早在几年前，就听策划界的朋友说起左右策划的王飞出了本专著，后来也有在书摊上见到过，薄薄的一本书，价格挺高，大概浏览一下，内容并没有记住多少，书名却深深烙印在了我的脑海：《用买的感觉去卖》。 正儿八经去读《用买的感觉去卖》这本书，是在 2007 的年底，而强烈推荐我去认真读这本书的人是左右策划的 ...
- 农资经销商如何打造强势渠道品牌？
- 作为农资市场进程中的尖兵经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰 ...
- 公益营销：该出手时须出手
- 近年来，我国市场经济进入一个营销制胜的时代，各种营销手段、模式层出不穷。不管采用何种营销手段或模式，其终极目标都是一致的以最小的成本，获取最大的利润。那么，是不是利润的大小就是衡量一个企业营销是否成功的唯一标准呢？显然不是。 笔者认为，其实，企业的 ...
- 农资生产企业如何在困境中突围？
- 2008年以来，化肥原料价格一路狂飙，有很多经销商不敢接货，消费者买不起货尽管国家也出台了相关政策进行宏观调控，如加征农资产品出口关税、追加农民用肥补贴及实行肥料最高限价等，但市场还一直呈现冷清状态，有相当一部分农资企业停产甚至全面退出市场。行业人士普遍认为： 08 ...
