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日志

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农资销售团队管理问题亟需系统解决之道: 刘省平 2011-2-11 12:43; 有企业界人士说过：“除了销售部在创造利润之外，其它部门都是在制造成本。”此话虽有些偏颇，但也不无道理，它说明了销售在企业日常经营管理工作中的重要性。销售工作不是靠一个人单打独斗出来的，而是要靠一支稳定的、富有战斗力的销售团队集体协作才能顺利完成的。好的销售团队当然不是天生的，需要长 ...; 个人分类: 专业文章|20812 次阅读|0 个评论

品牌日趋“老化”，农资企业何去何从？: 刘省平 2010-10-20 13:49; 在中国改革开放的三十余年里，农资行业走出了一条丰富多彩的发展道路。随着市场经济在我国的不断深入，中国农资产业市场已由原来的卖方市场转向买方市场，市场导向也由原来的以产品为导向转变为以市场为导向。由此，农资企业的品牌也不断涌现出来。经过一番盘点，我们会发现中 ...; 个人分类: 专业文章|15573 次阅读|0 个评论

农资招商广告如何“一箭穿心”？: 刘省平 2010-4-2 16:12; 作为一名营销策划人、广告人，每天阅读财经类报刊杂志是我的工作习惯，一方面是为了获取新闻资讯，一方面更多的是鉴赏广告，希望能从中获得一些广告创意灵感。但说实话，多年来每每翻完手里的一大堆农资行业刊物之后，我心理常有一种深深的失望感，继而替那些广告主们到悲哀——白花花的银子又打水漂了 ...; 个人分类: 专业文章|22272 次阅读|1 个评论

品牌定位：差异化营销的制胜利器: 刘省平 2009-12-26 09:51; 如今“品牌”一词动辄就被人们挂在嘴边，生产企业都大谈品牌战略，打造百年企业；广告策划公司推出各种各样的品牌构建工具，宣扬品牌的神奇魔力；消费者选购商品也挑品牌，认品牌……笔者认为：任何品牌出现之初，都是以产品的面目出现的，其在市场中的生死，取决于其质量和功效，只有一个产品持续不断的保证其品质和功 ...; 个人分类: 专业文章|16379 次阅读|1 个评论

中小农资企业的低成本营销之路: 刘省平 2009-11-13 10:02; 2007年以来，全球高肥价成为农资行业不可避免的话题。高肥价的背后是企业投入成本的增高，但利润空间非但没有随之增高反而随着市场竞争的加剧呈大幅度降低之势。农资行业的低成本时代已经过去，高成本时代的到来已是不争的事实。在此背景下，中国的化肥企业普遍面临着资源短缺，原材料价格上涨，劳动力短缺，政策环境不 ...; 个人分类: 专业文章|15446 次阅读|0 个评论

双剑合璧：以产品力引爆品牌力: 刘省平 2009-8-5 09:48; 一个品牌要想在市场上获得成功，产品是基础，产品力是关键。可以说，一个产品从滞销到畅销，一个品牌从无名小卒到名动天下，产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中，企业如何才能以产品力引爆品牌力呢？开发引爆消费者需求的产品 & ...; 个人分类: 专业文章|14877 次阅读|2 个评论

企业如何以产品力引爆品牌力？: 刘省平 2009-5-21 18:23; 21 世纪是一个品牌制胜的时代。诸多厂家越来越注重对企业品牌的打造，就连经销商们也呼喊着要打造渠道品牌了。然而不论是企业品牌、产品品牌还是渠道品牌，其实都是一种看不见摸不着的东西，它们必须依附一种实体而存在。这个实体是什么呢？当然是产品（服务其实也是一种产品）。厂家靠生产产品盈利，经销商靠帮厂家 ...; 个人分类: 专业文章|14933 次阅读|1 个评论

新型农资经销商如何经营好自己的生意？: 刘省平 2009-4-24 09:52; 前段时间，笔者接到了河南一位 80 后经销商的电话，说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章，感触挺深的，但他作为一个“新农资”，从事肥料经销才一年多，现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌，目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中生存下来，但是现在的农资生意越来越难做了，真不知 ...; 个人分类: 专业文章|13631 次阅读|0 个评论

危机形势下，农资经销商稳赢之道: 刘省平 2009-4-7 08:33; 2008 下半年以来，由美国次贷危机所引发的国际金融危机传导至煤炭、石油等大宗初级商品上，引发了化肥成本的变化，同时这种变化也引发了多年来农资产能过剩与高价位抑制需求的潜在矛盾的集中爆发，农资市场日益下滑，行业竞争愈演愈烈。虽然较之其它行业目前农资行业受经济危机的影响还不算很深，但正在日益显现出来。 ...; 个人分类: 专业文章|13022 次阅读|0 个评论

借势营销——中小企业新产品推广速效手段: 刘省平 2009-4-7 08:30; 市场经济发展到今天，商品同质化现象越来越严重，让消费者在众多基本相似的同类商品中记忆其中一个产品是比较困难的。对于中小型企业而言，一种新产品面市，要迅速“开局”，如果市场推广投入费用太少，则市场如“清风徐来，水波不兴”，没有任何效果；如果推广投入费用太大，则使企业成本大大增加，可能难以负担，也可 ...; 个人分类: 专业文章|12444 次阅读|0 个评论

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