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日志

文章专辑| 品类营销| CEO心灯| 二把手凶猛|

《品类构建》六大模式之四：组合品类构建模式: 毛浓月 2010-10-25 19:56; QQ 方便面、 QQ 火腿肠 — —可能产品在未诞生前就已具备了消费群体，这种优势是何等的惬意。组合品类构建集合十八般武艺于一身，产品特点非常突出，目标对象也比较明确，有时几乎不用传播，即可达到自然销售…… &nbs ...; 个人分类: 品类营销|19143 次阅读|0 个评论

《品类构建》六大模式之三：全新品类构建模式: 毛浓月 2010-10-23 22:40; 什么是全新品类构建？全新品类构建，即企业推出新品后，为了降低市场进入权，分化切入阻力，根据产品功能和固有属性重新构建一个品类，通过制定规则获得领导地位而进行的构建。 ...; 个人分类: 品类营销|16225 次阅读|0 个评论

《CEO心灯》唐僧系列二：看起来并不起眼: 毛浓月 2010-10-23 21:47; 心里有盏明亮的灯，指引你往前走，每一小步，汇聚起来就迈出了一大步，不知不觉内心已然发生了质变，心灯，让成为CEO的你“感觉”常在！公司有个下属，早上上班不坐电梯，每天从一楼爬上 19 层，已有 10 个月；我有个习惯，每天开完例会，一定会抽一个小时 ...; 个人分类: CEO心灯|24784 次阅读|7 个评论热度 13

《CEO心灯》唐僧系列一：这家伙，一条道走到黑: 毛浓月 2010-10-22 21:52; 《CEO 心灯》唐僧系列一：这家伙，一条道走到黑小时候看西游记，很讨厌唐僧，唧唧歪歪，没本事，反倒梦想成为孙猴子（估计大多都是）；毕业工作几年后，终于体会“唐僧”的不易，事实上有很多老板 “ 唐僧 ” ， “ 讨厌 ” 的有些可爱，有些敬 ...; 个人分类: CEO心灯|20989 次阅读|2 个评论热度 6

《品类构建》六大模式之二：产品品类构建模式: 毛浓月 2010-10-22 16:34; 本文节选自毛浓月营销书籍《品类构建》一书，电子工业出版什么是产品品类构建？产品品类构建是企业基于现有市场竞争态势，结合消费者心理空缺，以产品品相为基础，推出的一种具有强势竞争力的产品，并通过科学划分品类及营销构建一个新的品类模式，称为产品品类构 ...; 个人分类: 品类营销|12262 次阅读|0 个评论热度 1

《品类构建》六大模式之一：扩散品类构建模式: 毛浓月 2007-11-29 15:04; 特劳特在《营销竞争的22条法则》中提到，如果你不是行业的领导者，那就建立一个你能在其中为领导者的新的产品类别。品类构建，就是重新制定游戏规则，在新规则下，制定者因为获利而独占先机，获得发展。全新的品类构建时代已经到来，谁能在这个时代获得胜利呢？案例：“非油炸”方便面：制定规则，后来居上。如果按传统做 ...; 个人分类: 品类营销|15249 次阅读|0 个评论热度 2

专业性产品如何突围价格战: 毛浓月 2006-2-1 10:00; 在医药保健品市场中，对手推出了最为猛烈的连环价格打压法，买赠活动此起彼伏，而你已经没有价格空间了，又该如何反击？西安柏念药业生产的“飞邦”，是中青年男性保健品。产品上市自然要在家门口打造样板市场，但其老对手B公司运作的“雄威”已经捷足先登近半年，从价格到渠道都与飞邦十分相似，而且B公司在西安操作保健 ...; 个人分类: 文章专辑|44811 次阅读|0 个评论

走马关联渠道，切入寡头市场: 毛浓月 2006-2-1 10:00; 三线品牌势单力薄，一无消费者拉力，二无渠道推力，靠什么轰开早被几大寡头垄断的一线市场？拓展不成，反遭生存危机新产品“永康奶”（化名）推向市场以来，一直不温不火，仅在家门口打转。为了争取更大的市场空间，老总决定进入省会城市，但大家都觉得有点自不量力： 1.对手不可逾越。省城有两大主力品牌抢占了液态 ...; 个人分类: 文章专辑|48055 次阅读|1 个评论热度 1

突围价格战:以价值卖价格: 毛浓月 2006-2-1 10:00; 快邦片的竞争对手突然祭出市场竞争撒手锏—价格战，并且使用的是最为猛烈的连环打压——先是 “买三盒赠一盒”，紧跟其后的是“空盒换药”。为稳定西安市场，魏成刚(化名)经理被百年药业总经理任命为西安市场主管。百年药业是一家以药品、保健品为主导的集团公司，其旗下的快邦片是由美国百斯康生命研究中心提供技术、陕西 ...; 个人分类: 文章专辑|55665 次阅读|0 个评论

渠道防窜货的十六般兵器: 毛浓月 2005-12-6 10:53; 只要有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；大量窜货的销售，是很危险的销售。窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求 ...; 个人分类: 文章专辑|55006 次阅读|0 个评论

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