日志
- 西北经销商发展过程中的问题及解决之道
- 进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元…… 消费者越来越理性、市场越来越难做…… 广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想…… 这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相 ...
- 对“市场潜力巨大”的质疑
- 市场潜力巨大并不是什么利好的消息！ 经常看到诸如“数亿元的大市场等您共享”、“空白市场，附首是金”、“市场潜力随您想象”等之类让人极其心动的话语。 许多企业和营销人士兴奋之余，大手笔投入，高呼欲建立新品类的领导者！ 如果是实力雄厚的大企业，倒也是一个不错的机会！ 可许多中小企业热 ...
- 促销深度解析
- 不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。 从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝，经理们都这样认为，有基于董事会指标压力，也有基于自己能力 ...
- A品牌啤酒打造强势动力渠道
- 相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！ （一）寻找市场空缺 啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多，市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内 ...
- 以品类构建实现新品区隔
- “金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“可采”是药品还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？ 成功地运用品类构建，不仅可以使企业避免激烈竞争的困扰，而且可以以较低的推广费用获得无人竞争的独享优势。 “金嗓子”成功的原因很多，但主要原因之一是成功地运用了品类构建。试想，如果“金嗓子”现在还在卖糖果或卖药品，会 ...
