日志
- 白酒终端贿赂营销黑洞及发展
- •《糖酒快讯》报道：2002年1月4日广州市中级人民法院对全国首家消费者状告酒店收取“开瓶费“一案作也终审判决。酒店不得收取消费的开瓶费。 •2002年1月18日吉林省工商部门对当地采用商业贿赂手段推销酒产品的行为进行了查处，当事人被处以5——15万元的罚款。 •2002年5月份吉林省已正式出台禁止酒店收 ...
- 品牌悲剧 “华伦天奴”命运的背后
- 作者：毛浓月 王卓 【说起意大利著名品牌华伦天奴（Valention，也译为瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份：华伦天奴•路易、华伦天奴•古柏、鲁加诺•华伦天奴、圣•华伦天奴、华伦天奴& ...
- 中高档香烟传播容易陷入的误区
- ◆背景 1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出×猫香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择×猫”，曾经一度让×猫垄断了陕西高档香烟的市场份额。 2003年，我们再回过头来看×猫十年的风雨历程，随着高档香烟大举进攻陕西，加上×猫多年来在品牌形象上没有什么更新，消费者感 ...
- 保健品上市要注意的六大要素
- “为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍的帮助他们分析梳理，直到我们可爱的经销商脸上露出满意的笑容。 现在国内众多的医药保健品经 ...
- 新元，用快速消费品的营销方式卖化肥
- 新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大； 周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况不足为奇，如果有足够的资金实力，大力度推广应该不是问题， ...
- “借渠浇水”——打开一片市场
- 2003年，运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，我们采用了一种新的传播通路——网吧通路；当时，在爱POP目标对象集中的网吧，我们通过极有特色的桌面背景广告来深度传播爱POP果汁的品牌层面信息，让这群年轻人吃了一惊，感觉到很新奇——新奇就是一种传播的杀伤力，突破常规的进入他们脑海，并形成口碑传播；最后我们把铺货 ...
- “借渠浇水”，打开一片新市场
- 找到一条关联通路，意味着找到一个新的市场，并且，这里几乎没有竞争对手，甚至可以说，对手根本不存在，就像在麦当劳店里找不到可口可乐之外的可乐…… 网吧变成了果汁销售终端 笔者运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，曾采用了一种新的传播通路——网吧。当时，在爱POP目标对象集中的网吧，我们通过极有特色的桌面背 ...
- 西凤的竞争对手是谁？
- 西凤酒距今有3000年的历史，早在西周时期，就已经非常有名气了，现在还流传着一句话：东湖柳、西凤酒、姑娘手，被成为风翔三绝。 1952年西风被评为中国四大名酒；1963年被评为八大名酒；1979年和88年更是连续获得国际多项金奖……然而到了现在，西凤酒的风光还在吗？据调查，在被列举的白酒品牌中，五粮液和茅台分别以74.6 ...
- 奇迹的等待
- 香烟的营销主要是传播，渠道问题根本不用考虑，只要终端要货，很快就可以辐射开来。所以主要是传播问题，要依靠核心概念取胜！而且这个概念要异常锐利，直击消费者内心深处的欲望！ 但是最关键的，还是要解决概念落地的问题…… 陕西烟草市场——最后地肥沃处女地 1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推 ...
- 如何成功运用“白酒涨价”这把剑？
- 名酒涨价之风愈演愈烈，不是所有的酒都适合涨价，在涨价前，是否应该想办法给消费者一个很合适的涨价理由和坚实的产品基础…… 从五粮液的三次提价起，众多名酒厂家也纷纷将涨价提上案头，包括一些非历史性名酒，都在思谋着如何借用涨价来提高企业产品的利润； 涨价是一把双刃剑。如果消费者感觉产品物超所值，那么产品就 ...
