日志
- 经销商如何预防和处理产品质量问题？
- 【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒，来电的是某酒店的经理。他说，你送的酒出问题了，要马上过来。陆经理一听就头大了，还是去看看吧。到了之后，陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤酒时，发现有酒里有头发。客人很气愤，要求酒店赔偿。酒店给客人免了单，才平息了此事。 但酒店要求张经理给个 ...
- 传播定位 进入消费者心智
- {在新营销时代，进入消费者心智的成本逐渐增大，收益却越来越小，定位仅仅局限于找一个位置的方法，已经很难凑效！我们需要新的思维，去审视定位……} 新营销时代发生了六大转变：以零散的技术性创意的营销向系统性的战略创意营销转变；以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；以价格为竞争导向的营销向以整个价 ...
- 竞争传播血刃战
- 一样定位的两个酒品牌在同一市场狭路相逢，且都没有了退路。一场恶战，势难避免…… 西北是中国消费白酒最大的几个市场之一，而作为西北消费风向标的西安，其竞争之惨烈自然更是不在话下，每年总少不了几个白酒牌子在这里砸下几百万后，黯然撤市。 陈老板2004年买断了山西某大厂的品牌（暂定为A品牌）。该品牌拥有良好的口 ...
- 偶然与必然的公关背后
- 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（三） 我们身边不缺乏运用公关成名的企业；准确地说，运用偶然性的公关成功的例子很多； 但是，屡屡运用公关成功的企业鲜见，持续性借助公关帮助企业发展壮大的企业更是凤毛麟角。 为什么呢？ 多年来，我们企业一直致力于造势，中国企业都善于造势，从而创造奇迹； 而造势势必离不开 ...
- 危机 如何应对
- 您的企业是否有被媒体曝光的情况？您的公司是如何处理的？ 一个偶然的不利事件发生后，我们一般的态度如何？ 在本章中，我们主要阐述企业面临危机时的处理技巧，重点选用了“光明回炉奶”事件作以剖析。 当偶然的危机开始有一些规律时，企业靠什么自如应对？ …… 公关是我们都熟悉的营销手段，近几年来各式各样的公关手段 ...
- 机会，如何把握？
- 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（一） 作为一个在营销咨询行业辗转近8载的人士，我们经常看到如下的现象： 企业花越来越多的钱做广告，而效果却日渐低下； 策划公司花费了大量精力做的品牌提升计划，品牌忠诚度仍然没有得到提升； 消费者看到电视广告，立即换台； …… 不可否认，广告在新品推广过程中确实承担了主 ...
- 专卖店如何二批化
- 焙烤行业门槛低，同质化严重，企业该怎样确立自己的竞争优势呢？产品的新鲜度是个突破口。但是在车少人少的情况下，企业为了优先保证专卖店的配送，却忽视了数量多、分布广的零散型终端，始终无法突破销量瓶颈。 A企业是某市一家颇具知名度的中型公司，主营面包、干点、蛋糕、西式甜点等焙烤食品。10年间，A企业一直坚守 ...
- 经销商反压货对策
- 货物放在经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识；将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的…… 但是为什么厂家还是一而再再而三地进行压货呢？ 经销商头疼压货，却屡屡受陷。既然无法避免，又该如何应对？ 陕西某商贸公司高老板：“今年年初，我接触了一家白酒生产厂家，厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货在10 ...
- 职场生存 九死一生
- 作者：王卓 毛浓月 职场生存需要战略吗？ ——要！ 职场如战场，生存不易，职场又如舞台，想要生存下去不是难事，但要在舞台上独领风骚，需要讲究方法。有的员工从进入企业开始就在执行错误的战略，最后职场连连失意，有的员工在公司定位不明晰，间断性受一些认识诱导，职场提升速度不断出现低谷。 小孙是从事饮料行业营销 ...
- 好猫香烟的品牌危机
- 市场就是这样，一个香烟品牌的兼容性是有限的，你不可能寄希望让它占领更多的消费者，一个各种各样的人都抽的高档香烟，结果可能谁也不抽了。在中国这样的环境下，高档之所有有效，就是因为稀有，就是因为有限。如果你想打破这个潜规则，必定要付出一定的代价，就像好猫一样！ …… ◆好猫香烟背景透析 1993年，陕西宝鸡卷 ...
