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日志

文章专辑| 品类营销| CEO心灯| 二把手凶猛|

“借渠浇水”，打开一片新市场: 毛浓月 2005-6-1 10:00; 找到一条关联通路，意味着找到一个新的市场，并且，这里几乎没有竞争对手，甚至可以说，对手根本不存在，就像在麦当劳店里找不到可口可乐之外的可乐…… 网吧变成了果汁销售终端笔者运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，曾采用了一种新的传播通路——网吧。当时，在爱POP目标对象集中的网吧，我们通过极有特色的桌面背 ...; 个人分类: 文章专辑|56885 次阅读|0 个评论

西凤的竞争对手是谁？: 毛浓月 2005-5-30 10:24; 西凤酒距今有3000年的历史，早在西周时期，就已经非常有名气了，现在还流传着一句话：东湖柳、西凤酒、姑娘手，被成为风翔三绝。 1952年西风被评为中国四大名酒；1963年被评为八大名酒；1979年和88年更是连续获得国际多项金奖……然而到了现在，西凤酒的风光还在吗？据调查，在被列举的白酒品牌中，五粮液和茅台分别以74.6 ...; 个人分类: 文章专辑|32086 次阅读|0 个评论

奇迹的等待: 毛浓月 2005-5-30 10:23; 香烟的营销主要是传播，渠道问题根本不用考虑，只要终端要货，很快就可以辐射开来。所以主要是传播问题，要依靠核心概念取胜！而且这个概念要异常锐利，直击消费者内心深处的欲望！但是最关键的，还是要解决概念落地的问题…… 陕西烟草市场——最后地肥沃处女地 1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推 ...; 个人分类: 文章专辑|34479 次阅读|0 个评论

如何成功运用“白酒涨价”这把剑？: 毛浓月 2005-5-26 09:40; 名酒涨价之风愈演愈烈，不是所有的酒都适合涨价，在涨价前，是否应该想办法给消费者一个很合适的涨价理由和坚实的产品基础…… 从五粮液的三次提价起，众多名酒厂家也纷纷将涨价提上案头，包括一些非历史性名酒，都在思谋着如何借用涨价来提高企业产品的利润；涨价是一把双刃剑。如果消费者感觉产品物超所值，那么产品就 ...; 个人分类: 文章专辑|31413 次阅读|0 个评论

西北经销商发展过程中的问题及解决之道: 毛浓月 2005-4-14 14:00; 进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元…… 消费者越来越理性、市场越来越难做…… 广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想…… 这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相 ...; 个人分类: 文章专辑|36928 次阅读|0 个评论

对“市场潜力巨大”的质疑: 毛浓月 2005-4-14 13:53; 　　市场潜力巨大并不是什么利好的消息！　　经常看到诸如“数亿元的大市场等您共享”、“空白市场，附首是金”、“市场潜力随您想象”等之类让人极其心动的话语。　　许多企业和营销人士兴奋之余，大手笔投入，高呼欲建立新品类的领导者！　　如果是实力雄厚的大企业，倒也是一个不错的机会！　　可许多中小企业热 ...; 个人分类: 文章专辑|29377 次阅读|0 个评论

促销深度解析: 毛浓月 2005-4-7 11:02; 不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝，经理们都这样认为，有基于董事会指标压力，也有基于自己能力 ...; 个人分类: 文章专辑|33467 次阅读|0 个评论

A品牌啤酒打造强势动力渠道: 毛浓月 2005-4-7 11:02; 相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！（一）寻找市场空缺啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多，市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内 ...; 个人分类: 文章专辑|40557 次阅读|0 个评论

以品类构建实现新品区隔: 毛浓月 2005-1-1 10:00; “金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“可采”是药品还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？成功地运用品类构建，不仅可以使企业避免激烈竞争的困扰，而且可以以较低的推广费用获得无人竞争的独享优势。 “金嗓子”成功的原因很多，但主要原因之一是成功地运用了品类构建。试想，如果“金嗓子”现在还在卖糖果或卖药品，会 ...; 个人分类: 文章专辑|37037 次阅读|0 个评论

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