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日志

文章专辑| 品类营销| CEO心灯| 二把手凶猛|

专卖店如何二批化: 毛浓月 2005-10-1 10:00; 焙烤行业门槛低，同质化严重，企业该怎样确立自己的竞争优势呢？产品的新鲜度是个突破口。但是在车少人少的情况下，企业为了优先保证专卖店的配送，却忽视了数量多、分布广的零散型终端，始终无法突破销量瓶颈。 A企业是某市一家颇具知名度的中型公司，主营面包、干点、蛋糕、西式甜点等焙烤食品。10年间，A企业一直坚守 ...; 个人分类: 文章专辑|39056 次阅读|0 个评论

经销商反压货对策: 毛浓月 2005-10-1 10:00; 货物放在经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识；将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的…… 但是为什么厂家还是一而再再而三地进行压货呢？经销商头疼压货，却屡屡受陷。既然无法避免，又该如何应对？陕西某商贸公司高老板：“今年年初，我接触了一家白酒生产厂家，厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货在10 ...; 个人分类: 文章专辑|39872 次阅读|0 个评论

职场生存九死一生: 毛浓月 2005-9-29 13:57; 作者：王卓毛浓月职场生存需要战略吗？ ——要！职场如战场，生存不易，职场又如舞台，想要生存下去不是难事，但要在舞台上独领风骚，需要讲究方法。有的员工从进入企业开始就在执行错误的战略，最后职场连连失意，有的员工在公司定位不明晰，间断性受一些认识诱导，职场提升速度不断出现低谷。小孙是从事饮料行业营销 ...; 个人分类: 文章专辑|36243 次阅读|0 个评论

好猫香烟的品牌危机: 毛浓月 2005-7-25 10:09; 市场就是这样，一个香烟品牌的兼容性是有限的，你不可能寄希望让它占领更多的消费者，一个各种各样的人都抽的高档香烟，结果可能谁也不抽了。在中国这样的环境下，高档之所有有效，就是因为稀有，就是因为有限。如果你想打破这个潜规则，必定要付出一定的代价，就像好猫一样！ …… ◆好猫香烟背景透析 1993年，陕西宝鸡卷 ...; 个人分类: 文章专辑|133047 次阅读|0 个评论

白酒终端贿赂营销黑洞及发展: 毛浓月 2005-7-25 10:07; •《糖酒快讯》报道：2002年1月4日广州市中级人民法院对全国首家消费者状告酒店收取“开瓶费“一案作也终审判决。酒店不得收取消费的开瓶费。 •2002年1月18日吉林省工商部门对当地采用商业贿赂手段推销酒产品的行为进行了查处，当事人被处以5——15万元的罚款。 •2002年5月份吉林省已正式出台禁止酒店收 ...; 个人分类: 文章专辑|139554 次阅读|0 个评论

品牌悲剧 “华伦天奴”命运的背后: 毛浓月 2005-7-11 15:07; 作者：毛浓月王卓【说起意大利著名品牌华伦天奴（Valention，也译为瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份：华伦天奴•路易、华伦天奴•古柏、鲁加诺•华伦天奴、圣•华伦天奴、华伦天奴& ...; 个人分类: 文章专辑|109198 次阅读|0 个评论

中高档香烟传播容易陷入的误区: 毛浓月 2005-7-7 11:08; ◆背景 1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出×猫香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择×猫”，曾经一度让×猫垄断了陕西高档香烟的市场份额。 2003年，我们再回过头来看×猫十年的风雨历程，随着高档香烟大举进攻陕西，加上×猫多年来在品牌形象上没有什么更新，消费者感 ...; 个人分类: 文章专辑|32505 次阅读|0 个评论

保健品上市要注意的六大要素: 毛浓月 2005-7-7 10:58; “为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍的帮助他们分析梳理，直到我们可爱的经销商脸上露出满意的笑容。现在国内众多的医药保健品经 ...; 个人分类: 文章专辑|31816 次阅读|0 个评论

新元，用快速消费品的营销方式卖化肥: 毛浓月 2005-7-7 10:56; 新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大；周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况不足为奇，如果有足够的资金实力，大力度推广应该不是问题， ...; 个人分类: 文章专辑|33458 次阅读|0 个评论热度 1

“借渠浇水”——打开一片市场: 毛浓月 2005-7-4 14:23; 2003年，运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，我们采用了一种新的传播通路——网吧通路；当时，在爱POP目标对象集中的网吧，我们通过极有特色的桌面背景广告来深度传播爱POP果汁的品牌层面信息，让这群年轻人吃了一惊，感觉到很新奇——新奇就是一种传播的杀伤力，突破常规的进入他们脑海，并形成口碑传播；最后我们把铺货 ...; 个人分类: 文章专辑|31621 次阅读|0 个评论

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