呼噜猫仔细听着田鸡的分析，暗思这田鸡真没白待，凭他分析的这些，做销售部经理不为过。况且对企业如此忠诚，也难怪土狼会把这么重要的职位交给田鸡。

        这里声明：呼噜猫没来之前企业没有营销总监，营销就是土狼和田鸡在摸索。

        许多企业在发展初期，老板都是“摸着石头过河”，无任何经验可借鉴。因此走了许多弯路，但是走弯路的目的，都是为了寻找一条直路。有的企业过去了，有的企业倒下了。

        中国改革开放32年，大浪淘沙，也造就了一批本土特色的企业家。如土狼就是可敬佩的人物，虽然他没有高深的文化，但不代表没有智慧。有文化和有智慧是两码事，就如同读书一样，并非读书越多就越好。拥有的知识越多，有时反而越难成功！

        这也是呼噜猫见过许多“没文化有智慧的老板”后总结的。比如土狼，学习能力很强，善于调整自己，不断修正自己的胸怀格局，否则早就被淘汰了。

        “先生，还需要什么吗？”呼噜猫思绪被打断，还未发话，田鸡就嘟囔,“你这个可乐太甜，有没有别的品牌的？”呼噜猫一听差点儿没把嘴里的可乐喷出来。

        “田鸡，你第一次来这种地方？这里只有一种品牌的可乐。”呼噜猫说，“可口可乐公司和麦当劳合作，所以只卖它的可乐，比如肯德基就卖百事可乐。”

        田鸡哦了一声“联合搞啊”，这一提醒，呼噜猫想到了关联通路，不错！这不也是关联通路的很好案例吗？而且他们从一开始就一直做，谁能说他们做得不好呢。

        想到此，呼噜猫更加坚定自己的思路了。

        “嗯，不错。”呼噜猫喃喃自语。

        “什么不错？”田鸡反问。

        “你看过前一段时间关于海尔的一件事吗？”呼噜猫问。

        “什么事？海尔这几年风头正盛，事情太多了。”

        “海尔去年开设了国内甚至世界第一个列车专卖店。”

        “这个事好像知道，具体您大概讲讲。”田鸡说，“听人说好像效果还不错哦，但具体是怎么一回事呢？”

        “从2002年12月开始，海尔启动了一项名为‘全面小康万里行’的庞大商业计划，一辆名为‘海尔小康专列’的列车由青岛启动后，将途经20多个城市。海尔方面称，车内满装海尔小康系列产品，每到一处都会邀请当地经销商、消费者、海尔俱乐部会员到现场感受体验海尔的小康产品。”

        “也只有海尔能这么做，铁道部特批啊。”田鸡插上一句。

        “重要的是海尔第一个想出这个通路，这才是关键的。”呼噜猫补充。

        “海尔瞄准的是庞大的流动渠道，与传统的长渠道、短渠道相比，‘列车专卖店’可以称得上是‘流动渠道’，其出现代表当今营销渠道由固定变流动、卖场由固定变流动，流动的卖场开始走进消费者心中。”看着田鸡认真的表情，呼噜猫开始滔滔不绝。

        “按照这一理念，海尔在专列上的众多高科技产品还分别组成了全新的产品方案：‘单身小康方案’‘双人小康方案’‘三口之家小康方案’‘四世同堂小康方案’等。

        “专列带着这些方案完成万里巡游后，将分别把布置了小康产品的行包车拖挂到全国５条铁路列车上，由海尔授权，青岛铁路分局加盟，成立‘海尔列车专卖店’，随车邀请旅客参观体验、进行产品推介销售。然后通过海尔物流在全国的配送体系送货上门。”

        “真是太好了，以前只是听说，没想到这个流动渠道还是快速信息反馈中心。”

        呼噜猫赞赏地看着田鸡，“不错！如果有一天乘坐的列车加挂了海尔小康产品行包车，那么您看好产品只需添一个订单，就可以在家里收到送货了。消费者提出的意见海尔会在最快时间给你回复”。

        “海尔小康专列的巡回演出，气势磅礴，仅海尔租下的几节车厢，全国二十几个城市的转游这一项，目前还没有哪家企业敢做，但海尔开了先河。”

        “也难怪海尔发展这么快。”田鸡说。

        “你刚才也提出了‘海尔为什么能驶出小康专列’ ？”

        “海尔集团CEO张瑞敏这么说：‘企业生存的目的不能仅仅是为了利润，而应该是为了推动社会进步，为消费者创造更好的生活质量。’你看人家说话多大气，哈哈。

        “其实海尔列车专卖店还有一个功能，就是田鸡你刚才提出的，它是海尔快速获取消费者信息的互动平台。消费者当场看后有什么建议，海尔立刻反馈回总部研究，很快符合市场的产品就送到消费者手里这是它另外的作用。”

        “有些东西虽好，却不能照搬啊，搬不好砸了自己的脚！”

 

        田鸡看着呼噜猫，意味深长。呼噜猫当然知道什么意思，但是在没有确定田鸡是敌是友之前，大的方向和思想还是暂时不要提及的好，有些家伙看起来很憨实很厚道，实际并非如此，田鸡会不会是家族某个人的卧底呢？

        “当然大企业有大企业的做法，鸡有鸡道，狗有狗路，最重要的是学习这种思路，有些方法未尝不适合小企业的嘛。”

        呼噜猫看着田鸡笑笑：“对了，你不是来找我有事吗？到底什么事？”

        “啊！你不说我都忘记了，和呼噜总聊天真愉快，时间过得很快，我……呵呵，其实也没什么事，就是想和你聊聊天……”

        呼噜猫疑惑地望着田鸡：“真没什么事？”

        田鸡嘿嘿笑着：“真没什么事，呼噜总，难道没事我就不能和您喝杯可乐……”

        呼噜猫哈哈大笑：“真没事，那我们就回公司……我还有事。”

        也不知道田鸡是真没事还是不愿意说，不过有一点可以肯定：那就是田鸡是过来讨好的，毕竟呼噜猫掌管营销，田鸡也是他的直接下属，况且目前土狼又对呼噜猫公开场合很重视……

        田鸡似乎欲言又止，一口气喝完可乐……