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日志

文章专辑| 品类营销| CEO心灯| 二把手凶猛|

专业性产品如何突围价格战: 毛浓月 2006-2-1 10:00; 在医药保健品市场中，对手推出了最为猛烈的连环价格打压法，买赠活动此起彼伏，而你已经没有价格空间了，又该如何反击？西安柏念药业生产的“飞邦”，是中青年男性保健品。产品上市自然要在家门口打造样板市场，但其老对手B公司运作的“雄威”已经捷足先登近半年，从价格到渠道都与飞邦十分相似，而且B公司在西安操作保健 ...; 个人分类: 文章专辑|44795 次阅读|0 个评论

走马关联渠道，切入寡头市场: 毛浓月 2006-2-1 10:00; 三线品牌势单力薄，一无消费者拉力，二无渠道推力，靠什么轰开早被几大寡头垄断的一线市场？拓展不成，反遭生存危机新产品“永康奶”（化名）推向市场以来，一直不温不火，仅在家门口打转。为了争取更大的市场空间，老总决定进入省会城市，但大家都觉得有点自不量力： 1.对手不可逾越。省城有两大主力品牌抢占了液态 ...; 个人分类: 文章专辑|48027 次阅读|1 个评论热度 1

突围价格战:以价值卖价格: 毛浓月 2006-2-1 10:00; 快邦片的竞争对手突然祭出市场竞争撒手锏—价格战，并且使用的是最为猛烈的连环打压——先是 “买三盒赠一盒”，紧跟其后的是“空盒换药”。为稳定西安市场，魏成刚(化名)经理被百年药业总经理任命为西安市场主管。百年药业是一家以药品、保健品为主导的集团公司，其旗下的快邦片是由美国百斯康生命研究中心提供技术、陕西 ...; 个人分类: 文章专辑|55644 次阅读|0 个评论

渠道防窜货的十六般兵器: 毛浓月 2005-12-6 10:53; 只要有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；大量窜货的销售，是很危险的销售。窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求 ...; 个人分类: 文章专辑|54978 次阅读|0 个评论

经销商如何预防和处理产品质量问题？: 毛浓月 2005-12-6 10:02; 【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒，来电的是某酒店的经理。他说，你送的酒出问题了，要马上过来。陆经理一听就头大了，还是去看看吧。到了之后，陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤酒时，发现有酒里有头发。客人很气愤，要求酒店赔偿。酒店给客人免了单，才平息了此事。但酒店要求张经理给个 ...; 个人分类: 文章专辑|50521 次阅读|0 个评论

传播定位进入消费者心智: 毛浓月 2005-12-6 09:46; {在新营销时代，进入消费者心智的成本逐渐增大，收益却越来越小，定位仅仅局限于找一个位置的方法，已经很难凑效！我们需要新的思维，去审视定位……} 新营销时代发生了六大转变：以零散的技术性创意的营销向系统性的战略创意营销转变；以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；以价格为竞争导向的营销向以整个价 ...; 个人分类: 文章专辑|48797 次阅读|0 个评论

竞争传播血刃战: 毛浓月 2005-11-1 10:00; 一样定位的两个酒品牌在同一市场狭路相逢，且都没有了退路。一场恶战，势难避免…… 西北是中国消费白酒最大的几个市场之一，而作为西北消费风向标的西安，其竞争之惨烈自然更是不在话下，每年总少不了几个白酒牌子在这里砸下几百万后，黯然撤市。陈老板2004年买断了山西某大厂的品牌（暂定为A品牌）。该品牌拥有良好的口 ...; 个人分类: 文章专辑|42323 次阅读|0 个评论

偶然与必然的公关背后: 毛浓月 2005-10-12 10:36; 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（三）我们身边不缺乏运用公关成名的企业；准确地说，运用偶然性的公关成功的例子很多；但是，屡屡运用公关成功的企业鲜见，持续性借助公关帮助企业发展壮大的企业更是凤毛麟角。为什么呢？多年来，我们企业一直致力于造势，中国企业都善于造势，从而创造奇迹；而造势势必离不开 ...; 个人分类: 文章专辑|33308 次阅读|0 个评论

危机如何应对: 毛浓月 2005-10-12 10:31; 您的企业是否有被媒体曝光的情况？您的公司是如何处理的？一个偶然的不利事件发生后，我们一般的态度如何？在本章中，我们主要阐述企业面临危机时的处理技巧，重点选用了“光明回炉奶”事件作以剖析。当偶然的危机开始有一些规律时，企业靠什么自如应对？ …… 公关是我们都熟悉的营销手段，近几年来各式各样的公关手段 ...; 个人分类: 文章专辑|36702 次阅读|0 个评论

机会，如何把握？: 毛浓月 2005-10-12 10:25; 战略公关，中国特定环境下的无敌利器（一）作为一个在营销咨询行业辗转近8载的人士，我们经常看到如下的现象：企业花越来越多的钱做广告，而效果却日渐低下；策划公司花费了大量精力做的品牌提升计划，品牌忠诚度仍然没有得到提升；消费者看到电视广告，立即换台； …… 不可否认，广告在新品推广过程中确实承担了主 ...; 个人分类: 文章专辑|37003 次阅读|0 个评论

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