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日志

迷惘雀巢: 林景新 2005-8-1 10:00; 20 05年6月，热浪席卷神州大地。但对于雀巢人来说，比热浪更让他们焦躁不安的却是雀巢金牌3+奶粉碘超标危机事件的发生。声势浩大的雀巢危机已经漫延至全国。声讨的同时，人们心中对雀巢怀着复杂的情绪。1987年，当肯德基在北京最繁华的地带开设第一家餐厅时，雀巢却选择在中国最遥远的东北小城建立第一家奶制品工厂 ...; 个人分类: 文章专辑|50043 次阅读|0 个评论

学习能力：保持成功的源泉: 林景新 2005-6-1 10:00; 案例：张伟是一家软件企业的销售经理，由于他所服务的企业客户分布在不同行业，所以这些客户经常会有各种不同的问题等待张伟解决，但张伟凭着自己快速的学习能力，总能在最短时间内了解客户的企业背景与相关知识，提出有针对性的专业化服务，从而赢得客户的赞誉。有一次，张伟代表公司去参加一家大型房地产企业的软件系统招 ...; 个人分类: 文章专辑|61648 次阅读|0 个评论

当培训学员都是“大爷”时: 林景新 2005-3-1 10:00; 培训师面对的学员各种各样，理解能力有高有低、参与态度有好有坏，这就要求培训师在授课内容、授课方式、授课重点等各方面灵活多变。几个月前，我应邀给某市电信公司的社区经理做内部培训。通过了解，我知道电信社区经理其实就是过去的电话线路技术维修工，这批人文化层次不高，年龄相对较大，习惯凭经验做事，对接受新 ...; 个人分类: 文章专辑|42457 次阅读|0 个评论

营销造势，从新闻公关开始: 林景新 2004-9-1 10:00; 作为一个开发面积几十万甚至几百万平方米、开发周期很长的超级大盘，准确的定位及适当的营销造势是决定它能否顺利销售的关键因素。较之于一般性的楼盘，大盘地产有其特定的优缺点。如果说一般性楼盘卖的是现成产品，那么大盘地产卖的则更多是楼盘的未来前景——消费者对楼盘未来发展状况的心理期望值直接决定楼盘的销售状 ...; 个人分类: 文章专辑|41638 次阅读|0 个评论

别让无效客户分流广告费: 林景新 2004-5-1 10:00; “我知道我的广告费有一半浪费了，却不知道浪费的是哪一半”。一眼望去，熙熙攘攘的人群中哪些才是有效的客户？如何将有限的广告费最有效地命中目标客户群？在广州这种房地产市场高度成熟、消费者理性程度较高的市场中，竞争状况之激烈有时逼迫发展商不得不靠大量的广告让人听到自己的声音。广园东别墅凤凰城在2002年五一 ...; 个人分类: 文章专辑|24176 次阅读|0 个评论

操控小盘容易吗: 林景新 2004-3-1 10:00; 当粤东一个房地产发展商找上我们，希望我们为明珠花园进行营销策划时，我几乎未加考虑就答应下来,心想着凭我们在一线城市的操盘经验，到一个二线城市操作一个小盘肯定不成问题。事实如何？遭遇滑铁卢明珠花园的发展商为香港某集团，该集团主要在粤东从事水产与服装制造业。老板陈先生早年移居香港，奋斗多年拥有万贯 ...; 个人分类: 文章专辑|13652 次阅读|0 个评论

雅兰苑,女性诉求的差异化营销: 林景新 2004-1-1 10:00; 创新在房地产营销中显得尤为突出，创新是在现实基础上提出新观点、新做法，或者对原有的手法进行新的组合。地段论让发展商固步自封雅兰苑是位于老城区繁华商业地段的高雅楼盘。楼盘第一期价格从最初的每平方米4700元不断攀升到最后6000元，不到半年时间全部销售一空。发展商早期是做写字楼发家的。在他看来，项目成功 ...; 个人分类: 文章专辑|25166 次阅读|0 个评论

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