《花小钱办大市，低成本营销术》连载2

作者：荣振环

 

第一章：低成本营销从创意开始

创意源自生活

通用电气前CEO杰克·韦尔奇说过：“未来重要的不是知识，而是振聋发聩的创意。”一个好的创意可以让产品焕发生机，让公司起死回生，让利润节节攀升。所以，创意的价值不言而喻，而绝大多数低成本营销策略往往就是一个好的创意。

 

我们都知道，企业是有形资产，创意是无形资产。创意若不为企业服务，就无法产生强大的能量；企业若不利用创意，便很难迸发活力。只有资本产业与智慧产业有机结合，企业才能超常规发展，以最小的投入获得最大的产出，从而实现低成本营销。

 

所以很多搞策划的人常说：“对于智业，创意就是关键的1度。”

 

昔日牟其中提出了一个“99度+1度理论”。说的是有一壶水烧到99 ，还没有沸腾，没有产生价值，有人就建议干脆把它倒掉重烧一壶。而聪明的做法是，在这壶已烧到99 的水下再加一把柴，水就会开了，价值就会产生了。成功与否往往就在于这关键的一步。若企业目前是99度，但少了创意的1度就难以真正成功，创意正是使1度＋99度＝100度。

 

就像企业有很多资源都没有发挥出其应有的价值，这个时候如果利用创意就可以重新激活这些资源，让隐藏的资产变成流动的现金流。所以，我常讲，低成本营销就是在企业现有资源的基础上运用创意快速提升企业的利润。

 

那么创意从哪儿来呢？

 

创意源自生活，同时又必须能够服务和指导生活。要培养创意思维，就必须善于观察生活，思考生活，体验生活。

 

只有深入理解生活，才能将思考转换为生产力，缔造一个又一个奇迹。

 

创意来源有以下几个方面。

 

1. 创意专家

 

这是眼下一个最重要的来源，主要是多与创意专家接触交流，或者直接接受创意专家、策划师或咨询顾问的培训。

 

这些智业人士读的书多，接触的人和项目也多，易于发散联想和整合资源，同他们交流可以增长见识，而且专家可以站在局外人的角度，凭借自身对多行业接触与研究的背景，能够更好地帮助企业开展创新，帮助企业家开阔视野和格局。

 

我记得世界排名第一的催眠大师马修·史维说过：“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原来的大小。”如果我们的格局，是一个杯子的大小，那么最多就只能装一个杯子的水。但如果我们把自己的格局变成一只桶的话，可以装的水就变多了。如果再把桶变成浴缸，变成游泳池 可以说，当格局越来越大的时候，我们装进去的东西就越来越多。

 

因此，只要能够多与创意专家接触，就会快速提升我们的营销智商。

 

牛根生最初创业时经常找当时的著名策划人王力聊天，利用大师的发散性思维提升自己的感悟。两天时间就只学了一句话，“不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域”，老牛觉得很值。所以，格局决定结局，从蒙牛的快速发展我们可以看到牛根生的战略眼光和胸怀。

 

从中我们可以理解，为什么很多文化不高的企业领导者能够在商海中制胜，就是因为他们经常与外脑碰撞，增长了很多知识和智慧。所以，创意不需要闭门苦想，我们需要从别人的智慧中去寻找答案。

 

未完待续。

 

《花小钱办大市，低成本营销术》机械工业出版社 出版。