《花小钱办大“市”——低成本营销术》连载1

作者：荣振环

内容简介

 

    本书将带你穿越传统营销的迷雾，走进低成本营销的精彩世界。通过对无数成功案例的剖析和总结，形成了一套低成本营销策略集，保证你看了就能用，用了就有效，彻底地提高你的营销智商。

    让你的企业营销在成功的基础上去开展，从成功走向成功。在书中，作者通过大量生动有趣的案例让你更深入地了解低成本创新营销的来龙去脉，轻松掌握企业快速突破的实战招法和营销策略，从而帮助中小企业以最低成本在市场上有效提升业绩。

 

  前言

 

    任何成功都是有方法可循的，正像产品都有使用说明书。企业的营销同样需要一本有效的指导书，因为营销就是一种技能。而所谓的创新也不一定等同于创造；创新有可能是把其他行业中行之有效的方法用在你所在的行业中，这就是一种低成本创新。

　　然而，在企业的营销实践中，很多企业陷入误区，认为营销要靠自己。实际上，企业需要追求简单、轻松、快速、安全的成功方法。你要从成功的营销中去找寻答案，借用这些已经被证明的行之有效的成功方法和策略，快速复制学习，这样才能以最小的代价获得最大的产出。

　　本书之所以叫《花小钱办大“市”：低成本营销术》，主要是帮助企业找到更好的营销方法，以一种独特的视角和创新的思维来感悟营销，用生动的案例和浅显实用的道理向你展示低成本创新营销的来龙去脉，培养你创新营销策划的能力，让你看了就能思考和实践，以最小的投入获得最大的收益。

　　在新的时代一切求新，《花小钱办大“市”：低成本营销术》能够启迪你新的营销智慧。

　　在本书开始之前，我先抛砖引玉给大家讲一个小故事。

　　从前有位商人，在即将离开人世的时候，想把家业传给两个儿子。但是不知道选择哪一个儿子主持家业，于是把两个儿子叫到床前，给他们出了一道题：如何让猫吃辣椒？

　　大儿子生性比较鲁莽，说：“这好办，总共分三步。第一步把猫嘴撬开，第二步把辣椒放到嘴里，第三步把猫嘴合上。”

　　老人听后缓缓地摇了摇头，说：“不行，你这是压迫。哪里有压迫，哪里就有反抗。把东西强行塞给它，猫不是跟你玩命，就是以后躲着你，再也不给你接触的机会了。”

　　二儿子听后，眼珠一转，计上心来说：“这好办，我们在猫的食物中混入辣椒，这样猫在吃鱼和肉的过程中就自然而然地把辣椒吃了。”

　　这个主意听着很不错，可是老人还是摇了摇头说：“你这是欺骗。以后猫不仅不吃辣椒，还会拒绝吃你提供的食物。”

　　两个儿子百思不得其解。最终老人说出了自己的答案：在猫的屁股上抹辣椒。这样一来，猫在开始的时候没有感觉，可是过会儿就会慢慢感到屁股火辣辣的，很难受。这时猫就会去舔自己的屁股。每舔一次屁股，不是痛苦增加的过程，而是痛苦减轻的过程，也就是价值创造的过程。因为人类的一切行为都只有两种目的：追求快乐和逃离痛苦。动物也是如此。

　　猫在舔干净后，再给它抹上，于是猫会接着舔。在这个过程中会产生一种感觉—— 爽。长期反复体验的感觉就会形成神经链——  吃辣椒等同于爽。这样猫就会爱上吃辣椒，最终变成四川猫，以后对辣椒的消费就会由被动转为主动。

　　这个故事向我们展示了一个道理：面对顾客不要强势推销，不要把顾客本来认为没有价值的东西强行推销给他们。你要思考和运用一种机制、一种模式来创造顾客价值，让顾客不知不觉喜爱上你的产品和服务，并且自愿消费。这就需要创新型的思维和行销智慧。

　　同时这个故事也展现了这样一个事实：成功解决问题的方法可能很简单。但没有说出来之前，它往往是个秘密。如果你知道这个秘密，问题可能就迎刃而解。

本书就是要让你能够洞察营销之秘，参透营销的本质，培养营销智商。

　　一旦你拥有这种营销智商，就可以在现有资源上进行挖掘，激活隐藏的资产，让更多被企业忽视的资源转变成企业的利润。

    比如我早期在一次论坛上就和中国移动的高层交换过这样一个观点，中国移动每月能够销售达1亿张充值卡，这意味每月有1亿张卡片进入终端，如果只把它当做产品来销售，忽视了它作为信息媒介的传播载体，那无疑是一种巨大的浪费。如果中国移动把卡片当做媒体，搭载更多能够为消费者带去价值的信息，开展更多水平战略，那么无疑可以从卡片上挖掘很多收益。

　　比如有些卡可以变成身份的象征，凭卡能够优惠看电影、购物、就餐，还可以和其他企业联合，变成有奖卡等。这时候，这张卡可以变成一种广告信息的媒介，帮助一些企业进行广告传递，因为每个月有1亿张卡片进入终端，相当于1亿次与目标客户接触的机会。而且，一旦具备了附加功能，卡片在消费者手中的时间得到延长，其上的广告资源就能以较高的频率接触到目标受众。

　　这样，通过实施帮助目标客户增值的策略，中国移动就不用再以买100元送25元的方式促销了，还可以直接收广告费，而给消费者带去的价值也可以由第三方完成，这样就能够在促销时段节省25亿元。这就是创新思维的力量。

    本书旨在培养读者超越现象的本质思维模式，通过触类旁通的案例，传递低成本营销的理念和方法，让你更具创新力和行销力。

    《花小钱办大“市”——低成本营销术》 机械工业出版社出版