决战：走进管理的战场

企业间的竞争，从某种意义上说，就是一场没有硝烟的战争。企业家的决战一定是从企业家开始，在企业管理中进行。

本书分为四季12个月份，每一个季节对应一个决战关键，包含企业家、机制、管理 、细节。并在每一个月份提出不同的企业管理话题，全书共52篇文章刚好对应全年的52个星期。许多文章不仅抛出一个企业常见问题，更给出了具体的解决方法，帮助企业管理者形成思考的习惯，增长决战的本领。

以前听过一句话：最好的借力方法是站在巨人的肩膀上前进1%。作为中国管理咨询业的领军人物，赵民的决战思想能给我们哪些启示呢？限于篇幅，笔者将向你展现本书第一季的精华。其余3季，读者可以从原著中汲取原汁原味的管理智慧。

决战第1季的主题是“决战企业家”，赵民在该篇主要探讨了三个话题。

1月话题：三代企业家

从三代国有企业家：总工型、总裁型、股权型，到三代民营企业家：老、中、青，再到三代外籍企业家：首代、中国外籍华裔企业家、“银行家”。赵民结合中国的发展阶段，简单总结了他们的形成背景以及各自的特点。并用北京话上海话广东话做个简单的类比，提到只有意识到国有、民营和外资企业的差异，并了解这种差异会长期存在，才有助于国有企业的市场化运作和现代企业制度的建立；有助于外资企业的本土化生存和发展；有助于民营企业的现代化和规范化运作。

2月话题：企业家的烦恼

赵民总结了企业家的4个典型烦恼，分别是：“为员工打工”，“找不到接班人”，“我做不好新业务”，“我没时间思考”。

1）诊治老板为员工打工

针对为员工打工这个话题，赵民做出一个论断：“当‘中国 10 岁企业’成为‘中国 15 岁企业’的时候，还是‘老板为员工打工’，那么，这样的企业走不过20岁。”表面看来，这句话有点危言耸听，但仔细体会，确实相当重要。

创业者在理念上是否深刻了解“企业发展的主要动力是培养分担管理责任的新创业者”就成了关键因素。正如同正略钧策有许多合伙人，他们愿意与赵民共同把事业做大，愿意把自己多年积累的经验无私地分享给整个团队，就是因为他们已经成为分担管理责任的新创业者。

当然，书中也提到，培养分担管理责任的新创业者是个软性问题，需要一个比较长的渐进过程。企业当务之急需要为年轻骨干提供实践的平台和展现能力的舞台，同时在人才启用上有意识从忠诚型和执行型人才向创新型人才转移。

“老板为员工打工”的背后，表明你的企业存在着机制上的“传输障碍”。赵民提到，十岁企业的员工心态通常有两种：一种是管理人员的“职业经理人心态” ，一种是普通员工的“打工心态” ，这都不是把企业当“家”的心态。企业家把“企业”和“家”联系起来，而职业经理人和员工都是可以“用脚投票”，一走了之的。把中层管理人员和一线员工变为“企业家”，不仅要靠制度和管理，还要靠法人治理结构和股权优化措施。

所以，笔者认为，当老板发出感叹 ，“老板为员工打工”的时候，恰恰反映了企业管理和制度上存在着严重的问题和隐患。

2）诊治——找不到接班人

关于找不到接班人这个话题，赵民做了一个诊断，归纳出两个类型：单一业务和多元业务，并剖析找不到接班人的三种情况，同时针对不同业务、不同情况提出了具体的解决办法，复杂的问题在赵民的三言两语中简化到了极致。

3）诊治——做不好新业务

关于我做不好新业务的话题，赵民提到五大误区： 1思维模式的习惯性；2对市场进入时机的判断；3简单学习成功者；4用人和管理结构的适应性问题；5新业务的速度问题。

赵民剖析问题的深度，和一针见血的独到见解让人折服。比如关于简单学习成功者这个误区，赵民指出，中国企业的“个性”普遍比“共性”要强得多。正是这种“个性大于共性”的“水下规律”，决定凡是简单学习目前成功者的，基本上都做不到被学习对象这样的规模和行业地位。

4）诊治——没有时间思考

关于“我没有时间思考”，赵民认为这是一句很危险的咒语。并论证了思考的重要性，同时给出了具体的建议：

首先，管理者应关注决策的正确性，“想清楚再动” ；

其次，作为一个具有竞争力的大企业老总，本人一定要留出30%的时间用于思考问题。以及为解决问题而去学习；

最后，请外部智囊机构来帮助你把关键问题想清楚。

他在书中指出“别的企业走过的弯路，对于你来说，可能就是过河的桥。”这也道出，你需要从别人的成功和失败中去总结经验和教训，寻找答案。

3月话题： 财富和幸福

这个话题被赵民描述的生动形象，比如企业家的三养理论：把企业分别当作老婆、儿子、猪来养的困惑和问题；企业的三赢课题，亲爸、干爸和儿子三者共赢；通过刘阿斗和李世民引申出富二代的继承问题。

这个话题源于一次对话，赵民曾听到一位著名的投资银行界人士对企业家办企业的比喻：

有的企业家把企业当老婆养，不容任何人插一足；

有的企业家把企业当儿子养，小时候宠爱有加，淘气时巴掌伺候，青春躁动期严加管束，长大了稍加指点，自己老了则依靠儿子；

有的企业家把企业当猪养，养大的目的是卖，养一个，卖一个；养一群，卖一群。

对这三种企业家赵民给出精彩的分析，诙谐幽默，入木三分。限于篇幅，笔者不再过多描述。最后赵民给出建议：奉劝企业家们赶紧研究一下养猪的技巧，从战略和经营两个层面做好准备，才是中国企业家可能的出路。

 

此话题赵民还谈到“企业家健康和企业健康”，论述了中国企业家的快乐指数和中国企业的健康指数、中国企业家的精神健康和中国企业的文化健康、中国企业家的精神健康和中国企业的制度健康。并提到三招帮助企业家做到 “能人—贤人—圣人”三个层面的精神健康：“读万卷书”、“行万里路”、“交万姓友”。

 

赵民有句话名言：咨询就是生活。这句话绝对不是一个口号，赵民对生活中的任何事物都能够引发管理咨询的关联认知和思考。

比如在“9月份的市场营销篇”提到的“报春花客户”和“腊梅花客户”，“台风式营销和台阶式营销”；还有在“11月份人才之术篇”中的“领头羊和牧羊犬”、“海鸥和大雁”，比喻生动贴切，道理简单而又深刻；再比如“12月份文化之力篇“，姚明、喜来登、信用卡、对账单都能够引起赵民独到的思考，并给出具有实际操作意义的管理方案。

决战这本书的精彩之处恰恰在于此：每一个问题、每一个话题赵民都给出详尽的解决方法或建议。所以，笔者坚信，如果你仔细阅读本书这52篇文章，相当于一年四个季度、12个月、52个星期，获得52次与中国咨询领军人物赵民交流管理心得的机会。相信你能够从心与心的对话中获得智慧，在管理的战场上不断取得佳绩。