下面让你看看这篇文章。

 

《兔贩子的生意经》

作者：荣振环

 

前段时间，姐姐给外甥买了一只小兔。

一开始我还纳闷，一向特爱干净整洁的姐姐怎么能够容忍小兔在家里地板上来回撒野。姐姐给出答案，小兔太小，排量非常有限；白天很少吃喝，基本都晚上解决。

 

“那万一兔子大了怎么办？”我疑惑地问。“没事，人家回收，我可以再换一个小的。”姐姐说。这句话引发了我的好奇，原来兔贩子也有一套独特的商业模式。

 

首先，他不仅卖小兔，而是卖整体解决方案——小兔还小，要吃奶。他卖一套吃奶的装置和一个笼子。

你每天还得给小兔买牛奶，渐渐地把兔子养大。可是兔子一大，问题就来了，尿多屎多，味道太重，再放家里养，几乎难以消受。而且，大兔子可能就不讨人喜欢了。

 

你放心，兔贩子早就想到了。他设计了第二道环节：你可以拿大兔子来换小兔子。然后他再把大兔子以更高价格卖给需要大兔子的人。你帮助他养兔子，养大了再拿一只“贵”的兴高采烈地换个“便宜”的，换完了还要说声“谢谢啊”。

 

在这种模式下，就形成了绝对的客户忠诚。只要你喜欢兔子，或者孩子喜欢兔子，一旦你从他这购买，以后你只要想养，对他的黏性就特别大。因为养大了他给你换，养死了，还可以从他那儿以低价再买一只。

因为先前他卖了一套设备（兔子奶瓶）。这可是人家专门研发的产品，如果你不养兔子，这套设备就没有用武之地了。就如同你卖了个十分昂贵的鱼缸，不养鱼你都觉得可惜。

 

于是，你和小兔的缘分算是结上了。

 

如此初次“小兔+奶瓶+笼子+饲养方法”先小赚你一把；然后“大兔换小兔”又赚你一笔差价，这中间还包括你帮助人家圈养的成本。

 

再次，有了他那套设备，你可能会持续养兔，无论兔死还是兔大了，你总是持续为兔贩贡献利润。

 

最后，每次来你家的亲朋，免不了与你家可爱的小兔亲密接触，产生了兴趣，你还乐此不疲地介绍，帮助兔贩子达成更多生意。

 

这种商业模式也在于创新，有一套有趣的设备，用养兔的解决方案、小兔的可爱以及人与动物长期相处的感情，套牢顾客，然后用一套模式把顾客变成终身顾客，并能够引发顾客的转介绍，将顾客变成最佳粉丝型忠诚顾客。

 

好了，文章结束了，我要介绍接下来的正题，因为这篇文章，我被一个兔贩子盯上了。他就是这个模式的受益者。

 

他通过网络搜索找到我的QQ号，然后加了我的微信，浏览了我微书评所有书评。

 

看到多篇解读微信的书，他兴奋了。

 

他对给我打电话向我讨教如何用微信做营销。

 

我给他讲了一些方法，其中，在一个环节上我们就用了O2O，文章中记得我提到小兔、奶瓶和笼子吗。

我建议他给兔子带一个项圈，项圈上有微信二维码，扫一下就可以关注微信公号，这是这个小兔的数字档案，同时还有其他小兔图片，等着人来领养。

 

这个二维码同时还张印在奶瓶和兔笼上，用户可以随时把小兔的生活图片发给微信公众号，商家定期做家庭小兔合集，然后再发给用户。也就是内容来自于顾客，最终再回馈给顾客。

 

每个家庭的访客来了之后，可以直接通过扫码关注，了解更多小兔，然后线上预订，商家上门送兔，兔到付款。

 

以后，每个小兔都是有身份的人，有二维码的人，兔贩子和用户之间更进一步拉近了距离。

 

以后，卖一只兔就能通过这个兔吸引好多客源，把更多人从线下来到了线上，形成小兔王国的粉丝经济。

 好了，精彩分析完了，做一个预告。