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营销大佬的营销心得
作者:荣振环
今天推荐《史玉柱自述:我的营销心得》。之前我在一次沙龙上推荐过,有一个朋友和我讲,史玉柱过时了,现在是社会化媒体的时代,广告那套不管用了。
我却不这么认为,史玉柱是最懂人性的。
他的很多心得我觉得都仍然管用,过时的不是史玉柱,恰恰是我那个朋友。
一些人无法用动态的眼光来分析和学习,最终也难以在变化中找到不变的智慧。
本书开场,就讲一句最关键的话:营销,最核心是要了解你销给谁。
脑白金是就要对老头老太的儿女说。
定位非常简单,就两个字:送礼。
我认为,定位如果是一段话那都是废话。消费者容易记住两个字还是一段话。
脑白金的口号,今年过节不收礼,收礼还收脑白金,这是一个病句,无所谓,因为他紧紧围绕定位。聚焦了关键利益:送礼!史玉柱也说过,定位的准确比广告形式更为重要。
史玉柱讲,最佳广告只播一年,往往第二年就死掉,最差广告却能播上十年。10年后还活着。
因为广告就是要销售产品,不销售产品的广告都是扯淡。
脑白金的广告好在它建立一个等号:脑白金=送礼。广告规定了消费方式。
这里面,记住,定位正确的广告也不能总变,因为广告是对消费者大脑的长期投资。让人能够记住的广告,特点就是不停的重复。
我给很多企业提供过品牌咨询,发现他们基本上三件最简单的事都没做好。
第一,品牌定位不简单或者没有品牌定位。第二,定位之后,没有好口号;第三,有了定位和口号之后没有重复传播。
现在请思考,你公司的品牌定位是什么,口号就是什么,是否长期如一日的坚持传播。
此外,本书中还可以学习一个小技巧,反面典型警醒。
史玉柱重视市场调研,重视消费者。他让员工都要了解消费者,但有些人就做假,中国人都喜欢编剧,史玉柱每个月就抽查个三五个,如果发现作假,史玉柱让被抓到做假的人在大会上讲100遍“张三不诚信、张三不诚信……”,这招很管用!
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