一对一微咨询：如何低成本提升品牌知名度

作者：荣振环

微案例：

我们是一家北京现代4S店，我们店去年十一开业的，至今销量一般，我们的店址处于市郊，市政府准备这里建一个汽车城，已经有4家4S店了，市内有2家北京现代4S店，市内对这种车需求量还是蛮大的，就是我们店的知名度实在太低，活动资金也不足，您有什么好建议能提升我们知名度吗！

荣振环：在活动资金有限的情况下，要提高知名度，必须通过好的创意做一些有亮点、有影响力的公关活动，以此来聚焦人们的眼球，此时要懂得借力热点，营销声势；整合资源，凸显价值。

1、借力热点，营造声势：政府既然要在你们那建汽车城，未来会形成4S店商圈的积聚，这也会成为你们当地的热点，你们需要借势而为。你们可以捆绑汽车城的所有动态新闻、进展情况、入驻企业资讯，等等，然后形成紧密捆绑的态势，多发布一些观点性的文章在网络上，也可以发动“我为汽车城建言献策“的活动。你们公司领导可以多参加一些访谈，表达你们的合理化建议。目的是形成汽车城与你们4S店的关联性认知，借势提高知名度。

2、整合资源，凸显价值：汽车城能够吸引大家的目光，借汽车城的打造声势之后，将来此处会变成一个商圈，未来会有更多4S店，你们也会面临同质化的竞争。此时，你要给你们自身4S店一个独特鲜明的定位，你们的4S店有何特色和价值能够独树一帜，你们必须提前规划好。

其次，你提到你们在郊区，这是你们的劣势，我认为你们需要把郊区的劣势变成优势，围绕汽车城有哪些资源你们可以系统整合，然后变成你们给客户提供的独特价值，比如周边有无好的景色，有无采摘园、有无好的农家乐等，你们把周边价值做充分利用，变成客户到你们4S店维修保养、试驾购车之余得到的额外价值，以后还可以以此为特色发展车友会、做足圈子价值。

这样，除了你们本身的品牌核心价值，你们还有其他一些增值服务，这种增值服务是立足在整合周边资源基础上的，那你们就具备了“非你莫属”的理由，会快速提高知名度。

总之，在资金有限的情况下要提高知名度，主要还是通过公关活动作出特色，借势热点（汽车城）形成聚客能力，然后突出放大自身的优势，通过整合利用周边资源营造饱满的客户价值，做强口碑，方为王道。

本文原载于《经理人》杂志

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