向华为学上三招

作者：荣振环

研究企业的书，它的最大价值就是看完之后能够跟企业学上几招。

《华为研发》这本书写得还是比较细致的，虽然从书名上看写华为研发，但不仅仅是就研发而谈研发。

书中提到了许多经验都值得我们借鉴。我今天只讲三招。

 

育人如何做到花小钱大收获

笔者写过一本书《花小钱办大市，低成本营销术》，讲述如何少花钱不花钱做大市场。

我特别推崇杠杆的思维和力量，花费最少得到最多。

书中也提到了任正非这种思维和逻辑。比如育人的经验。

里面提到“花小钱，大收获”：从1995年开始，华为每年都要选派一些骨干开发人员到国外参观一些技术展，那就是任正非对研发骨干人员的信任和好处。

出国考察是作为民营企业的华为公司的一个特色，和国营单位论资排辈、由国家买单的出国相比，在华为公司出国不是一种“级别待遇”，而是搞好研发工作的必需。

国企的出国旅游都是领导才有的福利，可是干活却很少有领导的份。这就出现一个悖论，满脑子肥肠的领导出国之后只知道到此一游，玩完这玩玩那，装模作样拍点照片回来，嘛收获没有。

华为的目的性很强，让研发骨干出去走走，是让开发人员开阔视野，为未来的发展打下基础，又可以作为对骨干开发人员的奖励。事实上，华为很多新产品的思想都是由下面的开发人员提出来的。任正非每次安排去美国之后，考察人员带回来的新技术观点、管理思想都对华为研发的进步起到了很大的推动作用。

华为这种做法是其开放心态的一个表现，也是任正非常有远见的一招。

 

骨干记得到激励，又得到锻炼，一石二鸟。

 

零风险营销再加上真诚

 

我在给客户提供营销服务时常提到一个概念，零风险营销。不给你的客户造成任何风险，其实，就当前而言，还有大多数企业是不敢玩也玩不起的。不敢玩、玩不起你就只能给敢玩又玩得起的企业让路。

华为很早就运用零风险营销，同时又加上了真诚的翅膀，让人感叹华为不胜谁能胜。

早在1987年，那时华为的产品宣传资料，是一本红皮的册子。因为是代理香港产品，资料都是繁体字的。这份资料给人印象最深的是两点。一个是封底上的一段宣传口号：“到农村去，到农村去，广阔天地大有作为”。这话熟悉毛选的朋友一定不会陌生。毛主席曾经说过：农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。

另一段话是：“凡购买华为产品，可以无条件退货，退货的客人和购货的客人一样受欢迎”。无条件退货这就是零风险承诺，后面一样受欢迎体现了华为人的真诚，零风险营销再加上真诚，就能够让你的营销战无不胜。

 

 

将员工的收益转化成华为发展资本金

发了劳动报酬先不给你，鼓励你转化成股票。这就使得本应给员工的收益转化为华为的发展资本金。这种方式使企业家、人才对企业的贡献和收益在华为的股本得到体现和报偿，使之对企业的发展持续发挥作用。

人才只要对华为有所贡献，他对华为公司的资本金就有积累。有段时间，华为的内部银行被取消，华为的员工想买华为的内部股票又没有钱，就由华为公司担保，由华为的员工向商业银行贷款购买华为的内部股票。

这一招就更厉害，将华为公司的前途与员工和商业银行都紧密地绑在了一起。如果华为公司的发展出现问题，按法律，员工个人欠商业银行的钱是要还的。

华为通过这种方式将公司所有人的前途紧紧地打包在一起，指向共同的前程，共促公司快速发展的目标。

什么叫做公司的目标就是个人的目标，很多企业那就是一句口号而已，华为却通过关键一招落到实处，所以才有了拼死加班、长期坚持艰苦奋斗的员工。

 

所以，曾经我一个朋友和我讲，华为人都这么有钱，为啥还能把艰苦奋斗作为公司企业文化的灵魂。我的答案，人家奋斗是为自己奋斗，这就是关键根源所在。