宾主两宜行销术

———— 一招搞定库存滞销品

这是有效营销的重要方法。

也是杰亚伯拉罕最擅长使用的策略。

主要思想是：

如果你的主要潜在客户在其他公司，你就可以利用该公司与客户既有的良好关系，将之转嫁过来。

前提：客户具有多元需求。没有客户在真空中。他们是你的客户，同时也是其他商家的客户。

步骤：

1问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”，列出名单；

2然后联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。

两个操作方法：

一、借助宿主：

1 你的产品和服务与宿主没有竞争关系；

2不会减少宿主的常规收益；

3可以放大他们的利润；

4他们不需要花费一分钱，不需要花费精力；

5你提供所有销售材料，并提交他们审核；

6你无条件保证所有卖出的产品和服务；

7宿主公司验证所有卖出的产品和服务；

8对于宿主来说是无本获益；

9你可以共享利润、将获得更多的客户和潜在客户。

二、帮助宾主

如果是你是宿主，你可以轻松通过推荐赚钱；

如果对你分享客户资料不放心，可以首先进行一个小测试。

找到一种可测可衡量模式来保证你的收益。

 

 下面荣老师给你讲述一个宾主两宜行销术最简单的案例。

 我们公司文案小姜的老婆是个自由职业者，在淘宝上开店卖服装。有一次进了一批韩国的纱巾和裙子，但是一直滞销，问津者了了。

老婆生意不好，小姜也跟着发愁，后来我们公司开创意风暴会的时候，小姜把这事大家说了。于是，大家七嘴八舌帮他出主意。

基本上都如何在网上宣传，吸引更多人光顾网店等等。

主要围绕还是继续经营网店，开展推广、打造卖点和针对性营销方面。

后来，荣老师也加入沃们的风暴会，并给出了一个与众不同的方法。

用的就是宾主两宜行销术。荣老师告诉小姜，你带着这些滞销的围巾和裙子走到线下的一些女性服装店，不要和他们原有的商品有竞争，最好有互补。

把你的围巾和裙子展示在那，让销售人员帮你推销。卖出去了利润对半分，卖不出去你在把围巾和裙子拿回来。对方也没有损失。

结果，小姜的妻子很快联系了一些服装店，在利益的驱动下，服装店的销售人员很卖力气，这些韩国产品很快就卖了出去。

 

 

店面是人家的，销售人员是人家的，客户也是人家的。小姜的老婆运用这一招，完成一个无本经营。自己不用交房租，人家替你交；自己不用努力，人家替你推销。

这就利用宾主两宜行销术完成一个简单地无本营销。这就是思维的威力。

 

摘自《世界行销之神杰亚伯拉罕核心解读》，中国第一本全面解读杰亚伯拉罕思想，并且融入中国成功案例进行详细剖析顶尖营销方法的智慧集。也是第一本可以增长的最有效营销策略书。