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有句俗话叫“肥水不流外人田。”现在应该反过来,就是“肥水要流外人田。”其实这是合作者的一个态度。我们现在中国的企业一个最大的问题,就是不善待合作者,认为合作者占了便宜,自己吃了大亏,这样,企业在合作面前就会表现得缩手缩脚,不懂合作自然会影响到发展的速度。
看李嘉诚的传记,你就会了解,他为什么发大财,就是善待合作者,赚一百块钱合作者希望赚30块钱,李嘉诚不会给他30,会给他31、32,总是超出对方的期望。他亏了吗?不会的,这是一种诚信,一种让的智慧,会变成一种无形资产,一种形象招牌,即李嘉诚是一个最佳的合作者。
这样,每次李嘉诚有项目,想与之合作的商家越来越多。他就可以从众多合作者中挑选最佳合作者,这个项目自然会获得最大收益。
市场经济与小农经济的区别可以说很多,但是最重要的一条就是小农经济只能靠自己手里的资源发财。但是市场经济的优势是既可以靠自己所拥有的资源发财,又可以靠别人所拥有的资源发财。关键是能够把大家的力量整合起来,这样的话就便于创造新的生产力。
所以,真正的企业家是善于利用市场手段整合资源的能手。要能够利用市场手段,整合资源,实现平等互利。最终是我的肥水流到你的田里,你的肥水流到我的田里,两块土壤质量都提高了。
举一个例子,中央电视台曾经直播中国加入WTO的多哈会议,其中白岩松在电视上访问三个中国企业家,其中第一个就是张瑞敏,问加入世贸面临跨国公司直接竞争,海尔有什么优势和跨国公司相比。张瑞敏说资本没有优势,管理也没有优势。白岩松问,那你什么优势都没有吗?张瑞敏说他有一个优势,就是在中国的市场上销售和服务网络比他们要好。白岩松问你怎样利用你的优势和他竞争呢?按照我们传统的思维,张瑞敏肯定会说要利用自己的渠道卖我海尔的东西,不卖外国人的东西,以此与跨国公司竞争。但是张瑞敏回答相反,他要让跨国公司利用海尔的渠道卖他们的东西,但是有一个条件,要换取在它外国的渠道,利用它的渠道卖海尔的东西。这就是肥水流到外人田,十天之后就和三洋签了协议。这就是一个合作的思维。
所以可以说过去市场竞争更多是优势对抗,但是今后更多应该是着眼于优势对接。别人优势和自己优势对接起来,而不是让两个优势对抗。
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