不可不察的互联网直销

  评论《互联网直销：零成本的E-mail法则 》

传统企业营销是将所有钱砸在没用的目标客户身上；

而精准的网络直销则是针对精挑细选的一部分人发送营销信息，而正是这一小部分人很有可能发展成潜在客户。

因此，最宝贵的网上商品不是你的网站，或是与网站相关的其它东西。

而是客户的电子邮件；

客户的电子邮件就是一颗珠宝，你应该不断打磨，直至发出耀眼的光芒；

互联网直销需要我们锁定潜在目标客户，并且发展与他们之间的关系，最终自然而然销售产品给他们。

毕竟，互联网直销非常强调与用户之间的关系。当你与客户长期沟通过程中如果注入友善和用心的关怀，日积月累，客户对你的态度就会发生转变。

可以说，随着互联网的日益壮大，3G手机的普及，网络购物和电子商务的成熟，互联网直销将越来越受关注。

说道本书的创作思路，很有特点，即作者通过邮件发送给一些朋友（在互联网直销领域的专家），让他们把各自认为最为精彩和关键的直销法则告诉他们。然后再汇集整理出版。

这与我们编著的《世界行销之神杰亚伯拉罕核心解读》以及《中国百名营销大师》很像。都是协同产生的力量。

其实，正像我常说，太阳底下没有新鲜的东西。本书的作者也是受到别人的启发产生这个想法。

书中提到，美国有一个作家叫安德雷，他创作了一本书《让不可能成为可能》，创造了一个吉尼斯纪录。

创造了什么吉尼斯纪录呢？

是本书的出版时间最短。

这本书的整个创作和出版时间仅为15小时46分钟。

他是如何做到的。

就是利用协同的力量。

2001年，安德雷在非洲参加一个研讨会，与会者共有200多人，每一个参会者被要求在不到5分钟的时间提出一个想法，主题是“如何让不可能成为可能。”

所有的想法都被集中起来，然后通过电子邮件发送给印刷商，最后在同一天出版。每一位与会者和投稿者回家的时候人手一册。

同样，本书的制作过程也很短，但是都是权威意见领袖集合自己多年经验总结而形成的浓缩精华，其价值还是不容小窥的。本书汇集很多网络直销的案例也具备很好的实践性。

正像我们的《中国百名营销大师》历时一年之久，将百名营销专家精华浓缩起来，是个很耗时的工程，为此我们工作人员联合身边的智业人士，读了这些专家的所有著作、听了他们的公开课、演讲和讲座、看遍他们的博客和专栏。将精华浓缩至一两页。本身也是“从不可能变为可能”的一个过程。

这让我想起一句话：只要继续挥棒，你迟早会打到球。坚持本身就是奇迹。