对话老板——依托行业做细分资讯网站如何盈利

作者：荣振环

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老板：我们当地石场市场发达，有百亿的市场，目前当地石材工人十几万人，企业也有2000多家，我是当地行业协会常务副会长，当地政府想推动产业转型，将出台一系列扶持产业发展，比如培训工人会有补贴，成立石材工艺工作室也会有补贴。目前我想做一个石材行业的第三方网站，不知道这种网站如何收益？

荣老师：一般第三方平台需要强调你的开放性，充分整合相关资源，比如工人、当地企业、客户，实现需求的对接。具体盈利办法有几个：

1、广告收入。

你作为第三方平台，尤其是行业性质网站，可以吸纳企业成为你的注册会员，多发布供求信息和行业资讯，然后充分利用行业协会的力量整合推广，吸引更多流量，此时你就可以通过广告来获得收益。

当然，考虑到石场市场还是一个劳动性密集的市场，你不妨线上线下相互结合，还可以推出一些行业杂志或者线下活动，形成线上、杂志、线下活动多种组合传播产品，赚取更大的广告收益。

2、增值服务

对于注册会员，你们可以提供额外增值服务，比如线上平台推广，帮助企业建站，帮助企业参加行业协会、帮助企业招聘等增值服务。当然你们也可充分整合劳动力资源，完成CtoB的需求提供。因为石材行业具有劳动力计件服务的特点，工程具有临时性，你们可以把劳动力分类，为企业或项目整合劳动力，这样也可以收取佣金。

考虑到政府的政策导向性，您不妨可以借助行业协会，推出相应的培训服务，或者整合相关资源开展岗前培训，然后提供相应的认证标准，这样你们对劳动力的整合才有吸引力。