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企业和企业之间的竞争往往是针尖对麦芒。
包括企业聘请代言人,不仅仅是从企业、品牌方面以及代言人本身来考虑,很多情况下,还要看你的对手。
就像以前爱多请成龙,步步高就请李连杰。两人都是功夫巨星。风格不同,地位平分秋色。
如果爱多请成龙,步步高请袁彪,那部相当于自己给自己一个耳光吗。代表自己承认品牌不如人家。
从这个角度,基于竞争的代言人选择一定要看你的竞争对手。如果你的对手请的是姚明,你却请王治郅,摆明了你的产品就逊色一筹,低人一等。你找的代言要不能比竞争对手差,否则自取其辱,相当于直接告诉人家你不行了。
最近朋友给我发来一篇帖子,挺搞笑的,但是其中我们可以看到这种代言人竞争。
针对日前中国联通推出的以周杰伦的爷爷做形象代言人,名为“孙子才玩动感地带” 的活动,中国移动立即做出反应,他们声称已经签约姚明父亲,即将开展大规模宣传“儿子新时空,老子全球通”的口号。
而后,中国联通聘请82岁新婚的杨振宁教授为新形象代言人,宣传口号是:“我还能!” 中国移动为了反击,立即请杨振宁的夫人翁帆为新形象代言人,宣传口号:“你不能,我能叫你能!~~~”
从这个帖子我们看出,如果你真的想超越你的对手,不妨可以从代言人身上做文章,找比你对手更红、更强、更牛的代言人。很自然,你的品牌就会在传播中略胜一筹,而对手的代言人则会逐渐失效。
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